Luemme myös lukuisia uutisia taloudesta, palkkatasosta ja puutteesta sopivista työpaikoista korkeakouluopiskelijoille.
Vanhempien kellarissa asuvat vuosituhannet ovat yleisiä, ja monet elävät edelleen perheensä kanssa. He eivät usko, että heillä on varaa vuokrata, paljon vähemmän ennakkomaksua ja kodin ostoa. Ensimmäistä kertaa koti-ostajat ovat edelleen harvinainen useimmilla markkinoilla. Joten, mikä on vastaus, kun on kyse tuhannen vuosituhannen ostamisesta kotiin ja mitä he etsivät?
Vanhemmat ovat päätöksentekijöitä / vaikuttajia:
Kun asuntojen hinnat nousevat ja asuntolainojen korot ovat myös hitaasti nousussa, tämä uusi kotivakuutuksen sukupolvi on hyppysissä. Kaikkien ostopaineiden kohtuullinen nousu tulee todennäköisesti vuosituhannen ostoksista kotiin vanhempiensa kanssa lainaamalla tai lahjoittamalla niille maksamatta rahaa. Tämän taloudellisen tuen avulla heidän pitäisi odottaa vanhempien panosta kotiin ostopäätöksiin, sijaintipaikasta kokoon ja hinnoitteluun.
Ensimmäistä kertaa asunnon ostajakylässä työskentelevien kiinteistönvälittäjien kannalta olisi erittäin järkevää tarkastella vanhempien rahoituksen asenteita, kun he mainostavat ja näyttävät koteja tuhanteen.
Kiinteistöliikennesuhteen tietojen keräämisvaiheessa sääntö on huolellinen kyseenalaistaminen. Vaikka nuori ostaja tai pariskunta puhuisi sukulaisten huomattavasta avusta hankintaan, he eivät välttämättä vastaa hyvin siihen, että he joutuvat myöntämään, etteivät he ole lopullisia tai ensisijaisia päätöksentekijöitä.
Perehtynyt istunto tulee kattaa yleisiä kysymyksiä, jotka kiinnostavat heidän elämäänsä, työpaikkojaan ja perheitään. Etsit tietoa siitä, missä heidän vanhempansa asuvat, sillä monissa tapauksissa vanhempien rahoittajat todennäköisesti haluavat pitää lastensa lähellä. Tämä auttaa valitsemaan naapurustot, jotka ovat positiivisia arvoa vanhemmille ja ostajille.
Kaikkien ensimmäisten ostajien edustuksen pitäisi myös kattaa taloudellinen tilanne, kuinka paljon he uskovat voivansa maksaa kotona ja kuukausittaisilla maksuilla, joilla heillä on varaa. Tässä istunnossa olet todennäköisesti kuullut, että he laskevat sukulaisille alamaksuista. On hyvä aika diplomaattisesti kysyä, jos he uskovat, että heidän rahoittajillaan on jonkinlaisia mielipiteitä kotipaikasta, koosta ja hinnoittelusta. Olipa kyseessä onnekas vai ei, he voivat jopa sanoa, että heidän vanhempansa haluavat olla läsnä kotihakuissa, esityksissä tai rahoituspäätöksissä. Ainakin tiedät mukana olevien päättäjien määrän.
Jos vanhemmat osallistuvat aktiivisesti kotien katseluun, ne voivat olla hyödyllisiä prosessin kannalta. On paljon huonompi viettää aikaa ja vaivaa vain ostajan / asiakkaiden kanssa, vain tekemään päätöksensä vasta sitten, kun he ovat löytäneet kodeja, joita he pitävät, mutta ovat liian rikkaita taloudellisille tukijoilleen.
Ainakin, jos sukulaiset ovat aktiivisesti mukana, et todennäköisesti näytä koteja, joita he eivät todellakaan pysty ostamaan.
Ota taloudellinen tukija käyttöön arvoketjussa:
Historiallisen ensimmäisen kerran ostajan "löytävät heidät rakastavat" lähestymistavan sijaan, harkitse rahoituksen sukulaisten roolia konsultointiprosessissa. Keskustele arvosta, jälleenmyyntipotentiaalista, tulevaisuuden arvostuspotentiaalista, kohtuuhintaisuudesta muihin elämäntyyliin liittyvissä toiminnoissa jne. Toisin sanoen auttakaa rahoittajia sukulaisiin neuvomaan innostuneita nuoria ostajia julkisen talouden konservatoriossa.
Et halua päästä kesken perheen argumenttia, mutta voit olla myönteinen vaikutus, jos vilpittömästi yrität näyttää asuntoja, jotka sopivat kaikkien asianosaisten tarpeisiin. Hanki nämä tuhatvuotiset ostajat kotona, joka on lähellä vanhempia, edustaa arvoa ja järkeviä taloudellisia päätöksiä ja tekee ostajista onnelliseksi.
Sinä olet sankari, jossa on kaksinkertainen joukko asiakkaita ja maksetaan.