Valitse poistumisstrategia, joka on paras sopivuus
- Miten aiot saada rahat pois liiketoiminnasta?
- Ja kuinka paljon rahaa aiot saada?
Kun poistumisstrategia on laadittu etukäteen, varmistat, että haluat vastauksia näihin kysymyksiin ja antaa sinulle jonkin verran valtaa pienten yritysten tulevaisuudesta.
Tässä on seitsemän poistumisstrategiaa pienyrityksille, jotka voivat valita:
1) Selvitys
Tämä on lähikauppa ja myy kaikki varojen irtautumisstrategiat. Pienille yrityksille, erityisesti yksittäisille henkilöille, jotka ovat riippuvaisia yksittäisen henkilön toiminnasta, likvidointi on joskus ainoa vaihtoehto, koska mikään muu ei voi myydä. Jos olet tässä asennossa, saatat haluta kuluttaa jonkin aikaa uudelleenkäyttämällä yritystäsi, jotta se voisi käyttää jotakuta toista - tekemällä sen yrityksen, jonka joku haluaisi ostaa .
edut
- Yksinkertaisuus
- Liiketoiminta voidaan purkaa hyvin nopeasti (varojen myynnistä riippuen).
haitat
- Selvityksellä on alhaisin investoinnin tuotto omistajalle (omistajille). Ainoa selvitystilamyynnin raha on omaisuuden myynnistä , kuten maa-alueesta, laitteistosta tai varastosta - mikä tahansa asiakassuhteiden tai muiden liikesuhteiden (mikä saattaa olla merkittävää) liikearvoa, menetetään.
- Koneiden ja laitteiden, kuten koneiden ja laitteiden, käyttöomaisuusarvot voivat olla hyvin alhaisia, vaikka ne eivät olisikaan laskeneet markkinoilla.
- Luotonantajilla (jos on) on ensimmäinen vaatimus varojen myynnistä.
2) Selvitys ajan myötä
Tässä irtautumisstrategian skenaariossa omistaja (omistajat) vie osan tai kaikki voitot pois liiketoiminnasta ajan myötä (ennen lopullisen liiketoiminnan myyntiä tai sulkemista) sen sijaan, että hän sijoittaisi ne uudelleen yhtiölle laajentamista varten.
Tämä tehdään tyypillisesti ottamalla suuria palkankorotuksia tai osinkoja useiden vuosien ajan ennen liiketoiminnan lopettamista, ja se sopii omistajille, jotka haluavat maksimoida nykyisen elämäntavansa eikä aggressiivisesti laajentamaan liiketoimintaansa.
edut
- Lifestyle - maksimointi käteisen noston jatkuvasti henkilökohtaiseen käyttöön (sen sijaan, että odottaisimme mahdollisia yllätyksiä yrityksen myynnistä)
haitat
- Voittojen purkaminen vähentää liiketoiminnan kasvupotentiaalia ja lopullista myyntiarvoa .
- Muut osakkeenomistajat (jos sellaisia on) todennäköisesti vastustavat, elleivät ne ole samanlaisia.
- Palkkaa verotetaan henkilökohtaisina tuloina, kun taas yhtiössä jäljellä olevat voitot lisäävät liiketoiminnan arvoa ja verotetaan myyntivoitonaan liiketoiminnan myymiseksi.
3) Pidä yrityksesi perheessä
Monien pienyritysten unelma, pitämällä yrityksesi perheessä varmistaa, että perintönne elää ja antaa elanton perillisille.
edut
- Voi tehdä sujuvan siirtymisen hoitamalla perheen seuraajaa
- Voi sallia, että pidät kädessäsi liiketoiminnassa neuvonta- (tai muussa) kapasiteetissa
haitat
- Perhekeskeisen suunnitelman kehittäminen voi olla erittäin vaikeaa ja johtaa perheenjäsenten väliseen ristiriitaan omistajuuteen ja / tai osallistumiseen yritykseen.
- Perheenjäsenillä ei ehkä ole taitoja (tai kiinnostusta) ottaa haltuunsa liiketoimintaa.
- Asiakkaat eivät saa hyväksyä uutta johtamista tai muutoksia yrityksen johdossa.
Lisätietoja tästä poistumisstrategiasta ja vinkit, joiden avulla voit siirtää yrityksesi perheelle, katso Family Business Successionin suunnittelu .
4) myydä yrityksesi johtajille ja / tai työntekijöille
Nykyiset työntekijät ja / tai johtajat voivat olla kiinnostuneita ostamaan yrityksesi.
edut
- Liiketoiminta voi menestyä, kun työntekijät saavat vakiintuneen liiketoiminnan, jonka he tuntevat ja ovat innostuneita.
- Työntekijöiden pitkäaikaisen lunastuksen järjestäminen voi lisätä uskollisuutta ja motivoida henkilöstöä kovasti töihin, jotta yritys menestyy.
- Voi sallia, että voit pitää osuuden liiketoiminnasta ja pysyä neuvoa-antavana (tai muussa) kapasiteetissa.
haitat
- Työntekijöillä ei ehkä ole päteviä päteviä ottamaan liiketoimintaa.
- Asiakkaat eivät saa hyväksyä uutta johtamista tai muutoksia yrityksen johdossa.
Yksi tapa luoda tämä irtautumisstrategia on työntekijäosakeyhtiöiden osakepalkkiojärjestelmä (Employee Share Ownership Plan, ESOP), työntekijöille suunnattu osakepalkkiojärjestelmä, jonka avulla he voivat hankkia omistusosuuden yhtiössä. Työntekijöiden osingonmaksun ei kuitenkaan tarvitse liittyä osakepääomaan. Se voi olla niin yksinkertaista, että yksi nykyisistä työntekijöistäsi ottaa liiketoiminnan suoraan ostoksilla.
5) myydä liiketoiminta avoimilla markkinoilla
Tämä on pienten yritysten suosituin poistumisvaihtoehto. Jonkin ajan kuluttua, usein kun hän on valmis eläkkeelle, pienyrittäjä asettaa yrityksensä myytäväksi tietylle hinnalle - ja toivottavasti kävelee rahaa, jonka hän halusi saada.
edut
- Kannattavan liiketoiminnan tulisi olla houkutteleva ostajalle ja myydä nopeasti.
- Omaisuus ja liikearvo voidaan yhdistää arvioitaessa liiketoimintaa myytäväksi, maksimoimalla tuotto omistajalle.
haitat
- Marginaalisesti kannattavaa liiketoimintaa voi olla erittäin vaikea myydä - BizBuySellin mukaan vain 20% kaikista myytävistä yrityksistä todella myy. Ostajan löytäminen avoimilla markkinoilla voi olla pitkä prosessi.
- Yrityksiä voi olla vaikea arvostaa ja myyntihinta saattaa olla paljon odotettua alhaisempi.
Jos tämä on poistumisstrategiaasi, sinun pitäisi viettää aikaa hoitaa yrityksesi myytäväksi, mikä tekee siitä mahdollisimman houkuttelevan mahdollisille ostajille. Katso 5 vinkkejä liiketoiminnan myyntiin ja 7 parasta maksimoidun poistumistrategian maksimointiin .
6) myydä toiselle yritykselle
Pienyrityksen sijoittaminen halutuksi hankkimiseksi voi olla erittäin kannattavaa. Yritykset ostavat muita yrityksiä kaikenlaisista syistä, kuten uuden hankinnan käyttämisestä laajentamisen nopeana polvena, realisoimalla synergiaa täydentävästä liiketoiminnasta tai yksinkertaisesti ostaa (ja päästä eroon) kilpailusta.
edut
- Edellä mainituista syistä kilpaileva yritys voi olla erittäin motivoitunut hankkimaan yrityksesi, mikä tekee siitä nopean myynnin ja maksimaalisen voiton.
haitat
- Jos ostajan ainoa motivaatio on vähentää kilpailua, he voivat kumota yrityksesi ostoksen jälkeen. Kaikki nykyiset työntekijät voivat menettää työpaikkansa.
- Kilpailija voi vain olettaa olevansa kiinnostunut ostamaan yrityksesi saadakseen pääsyn asiakasluetteloosi ja taloudellisiin tietoihisi .
Tämän poistumisstrategian menestys on kohdistaa etukäteen potentiaalinen hankkijaasi (t) ja aseta yrityksesi vastaavasti. Ja tietysti vakuuttaa hankkijaasi, että pienyrityssi kannattaa sen, mitä haluat.
7) IPO (Initial Public Offering)
Vaikka se ei sovellu kaikille pienyrityksille, IPO voi olla toteuttamiskelpoinen poistumisstrategia.
edut
- Yrityksesi julkistaminen voi olla erittäin kannattavaa.
haitat
- Julkisen yrityksen perustaminen on pitkä, kallis prosessi.
- Riippuen siitä, miten IPO on jäsennelty, et voi tai ei ehkä voi peruuttaa mitään pääomaansa silloin, kun uudet osakkeenomistajat haluavat nähdä, että kaikki IPO: n korottamat rahat käytetään liiketoiminnan laajentamiseen.
- Julkisilla yrityksillä on paljon korkeammat noudattamis- ja raportointistandardit. Omistajaksi saatat olla henkilökohtaisesti vastuussa tai syytteeseen liittyvistä mahdollisista tilinpätöksistä "sääntöjenvastaisuuksista" tai tietojen paljastamisesta.
Best Exit -strategia
Paras ulostulostrategia on se, joka sopii parhaiten pienyrityksesi ja henkilökohtaisiin tavoitteisiisi. Päätä ensin mitä haluat käydä. Jos se on vain rahaa, poistumisstrategia, kuten myynti avomarkkinoilla tai toiselle yritykselle, voi olla paras valinta. Jos perintönne ja nähtäväsi pienyrityksesi, jotka olet rakentanut, ovat tärkeitä sinulle, niin perheperintö tai myynti työntekijöille saattaa olla sinulle parhaiten sopiva.
Kumpi tahansa poistumisstrategiasta valitset, sinun on aloitettava työskentely. Suunnittelu etukäteen antaa sinulle mahdollisuuden tehdä se oikein - ja maksimoida tuotot.