Miten saada parhaan hinnan myyessään yritystä
1) myydä oikeaan aikaan oikeista syistä.
Yleisin syy yrityksen myymiseen on se, että yrityksen omistaja sairastuu tai on liian vanha jatkamaan sitä - huonoin aika myydä. Ensinnäkin on äärimmäisen vaikeaa käsitellä liiketoiminnan myyntiä tällaisissa olosuhteissa; Toisaalta ostaja käyttää olosuhteitasi vipuvoimana sinua vastaan.
Joten älä odota siihen asti. Oikea aika myydä on, kun olet edelleen hale ja hearty ja on menestyvä yritys myydä.
Ja mitkä ovat oikeat syyt? Yrityksen myynti on hyvin kuin talon myynti eräissä suhteissa. Kun myyt talon, et sano sitä, että haluat myydä, koska talo on liian pieni. Sanotte, että haluat siirtyä lähemmäs työtä esimerkiksi. Kun myydät yritystä, haluat myydä, koska haluat tehdä toisenlaisen mahdollisuuden tai koska etsit eri elämäntapaa (kuten eläkkeelle siirtymistä).
2) Olkaa selvillä siitä, mitä myyt.
Ennen kuin voit myydä liiketoimintaa , sinun on harkittava, mitä kaikki yrityksen varat ovat ja päätä, mitä myyt. Määritä, mistä fyysisistä varoista olet myymässä ja mitä muuta omaisuutta sinun on myytävä. Yrityksen myynti usein sisältää varoja kuten liikearvoa , tavaramerkkejä tai asiakasluetteloita sekä fyysisiä varoja.
Näiden arvo riippuu niiden laadusta.
Jos yrityksesi on yhdistetty , sinun on myös päätettävä, aikovatko myydä yrityksesi omaisuuden myyntitapahtana (jossa myydät kaiken yrityksessä, mutta ei itse mukana olevalla yrityksellä) tai osamyynnillä (jossa myydät kaiken, mukaan lukien oma yhtiö) yhtiö).
3) Määritä, mitä yrityksesi todella kannattaa.
Asiantuntevasti mutta totuudenmukaisesti yrityksesi kannattaa yhtä paljon kuin se noutaa markkinoilla. Mutta määritetään, mikä hinta on temppu. On olemassa useita erilaisia liiketoiminnan arvostusmenetelmiä, jotka vaihtelevat omaisuus-pohjaisista tulevaisuuden tuloskäytänteistä. Tietenkään mikään lähestymistapa ei voi olla eristetty; Myös nykyiset markkinat, talouskehitys ja muut vastaavat yritykset ovat myyneet.
Sinun pitäisi ehdottomasti olla ammatillinen liiketoiminnan arvostus tehty. Vaikka laillisesti kukaan voi tehdä yrityksen arvostamisen, ammattilaisen tekemää liiketoiminnan arvostusta pidetään parempien ostajien suotuisammin ja voi säästää oikeudellisia haasteita myöhemmin.
"Useat oikeudenkäynnit ovat tunnustaneet eron pätevän yritysarvioitsijan toimittaman todisteen ja sellaisen henkilön toimittamien todisteiden välillä, joilla ei ole samaa osaamista ja koulutusta" (Grant Thornton LLP) .
Kanadassa yksi paikka löytää ammatillinen yritysarvioija on kautta verkkosivuilla Kanadan Institute of Chartered Business Valuators. Yhdysvalloissa American Society of Appraisers on hyvä lähtökohta.
4) Varmista, että talosi on kunnossa.
Kun myydät yritystäsi, sinun on oltava erityisen varovainen, ettet anna asioiden liukua. Itse asiassa tämä on aika, jolloin ylimääräiset ponnistelut pitääkseen asioita kärjen muotoisena voivat todella maksaa. Ajattele jälleen myydä talo; kuten talossa, joka on myytävänä, haluat, että yrityksesi näyttää hyvältä.
Joten jos sinulla on jonkin verran kiinnostusta yrityksen johtamiseen tai ei, sinun on varmistettava, että pidät liiketoimintatietojesi ajan tasalla, luettelossa ja tilojen ylläpidossa. Ihmiset haluavat ostaa kukoistavia yrityksiä, ei laiminlyötyjä.
Haluat myös varmistaa, että olet vähentänyt vastuusi mahdollisimman paljon, tekemällä asioita, kuten ratkaisemalla oikeusjutut ja varmistamalla, että kaikki veronmaksut ovat ajan tasalla.
5) Hanki ammattitaitoista apua myyessäsi yritystä.
Yrityksen myynti on entistä monimutkaisempi liiketoimi kuin talon myyminen - ja luultavasti sellainen, jolla on vieläkin enemmän tunteita. Sen lisäksi, että tarjoat tarvittavaa asiantuntemusta ohjaamaan sinut myyntiprosessin kautta, ammattimaisen avun vuokraaminen auttaa sinua ylläpitämään emotionaalisia etäisyyksiä ja objektiivisuutta, jota sinun on voitava myydä yrityksesi.
Minkä ammattilaisten pitäisi palkata?
- Kuten jo mainittiin, ammattitaitoinen arvostin voi määrittää, mitä yrityksesi kannattaa. Hänen arvostuksensa on paljon uskottavampi potentiaaliselle ostajalle kuin sinun.
- Kaupallinen kiinteistönvälittäjä tai liiketoiminnan välittäjä voi olla todellinen apu löytää ja käsitellä mahdollisia ostajia yrityksesi ja auttaa sinua navigoimaan myyntiprosessia.
- Asianajaja voi laatia ja / tai tarkistaa yrityksesi myyntiin tarvittavat asiakirjat, kuten asiakirja, joka kuvaa yrityksesi mahdollisille ostajille ja osto- ja myyntisopimuksen.
Yksi viimeinen vinkki myynnistä yritys
Yrityksen myynti on vakava liike, joten haluat varmistaa, että käytät aikaa ja vaivaa tekemään sen oikein. Huolellinen valmistelu ja käyttämät ammattimaiset resurssit ovat avaimia saada mahdollisimman hyvä hinta yrityksesi myymisessä - ja avaimet nähdä yrityksesi realistisesti ja asettaa kohtuullinen hinta sille.