Kaksi vastakkaista lähestymistapaa? Tai molempien paras?
Riippumatta olosuhteista, jotka ovat tuoneet teihin tältä osin, ensimmäinen kysymys, jonka sinun on kysyttävä itseltäsi, on: "Onko minulle oikein liiketoimintaa?" Oletko leikattu yrittäjyyteen?
Kaikki eivät ole. Palkinnot voivat olla hyviä, mutta myös riskit. Ja se muuttaa elämäntyyliäsi niin, että et ole valmis.
Kun olet päättänyt käydä yrittäjäpolkua , seuraava kysymys, johon haluat kysyä itseltäsi, on: " Millaista liiketoimintaa haluan aloittaa?" On tietysti tuhansia valintoja. Jopa ajattelemattomat asiat eivät välttämättä ole. Lyhyesti kuin lääkkeitä, jotka edellyttävät valtavia tutkimus- ja kehitysbudjetteja, käytännössä ei ole rajoja: autoteollisuuden, elintarvikkeiden, tuonnin / viennin ja monien muiden on avoinna jopa yksittäiselle yrittäjälle. Kun ääretön valintoja, miten aiot päättää?
Perinteinen lähestymistapa
Perinteinen lähestymistapa yrittäjyyteen on menetelmällinen, tieteellinen prosessi. Yleisesti ottaen lähestymistapa koostuu markkinoiden tutkimisesta , tarpeesta tunnistamisesta ja yrityksen luomisesta sen täyttämiseksi.
Tarkemmin sanoen prosessin vaiheet ovat:
- Valitse toimiala, josta olet kiinnostunut työskentelemään.
- Tutki yrityksiä ja liiketoimintamalleja eri toimialoilla.
- Suorita markkinatutkimus, jotta voidaan nähdä, missä on tarpeeton tarve - maantieteellisesti, hintansa mukaiset, täydentävät tuotteet ja palvelut jne.
- Analysoi kilpailu.
- Kehitä liiketoiminnan alustava liiketoimintasuunnitelma tämän tarpeen täyttämiseksi.
- Tee muutama markkinatutkimus liiketoiminnan realistisen markkinapotentiaalin arvioimiseksi. Ovatko ihmiset ostaneet sen?
- Tarkasta liiketoimintasuunnitelma ja määritä rahoitustarpeesi.
- Etsi tarvittaessa lainanantajia tai sijoittajia.
- Aloita liiketoiminta.
Tarpeettomasti sanottuna, tämä ei ole jotain, jonka vain knock ulos viikonloppuna. Ilmeisin ongelma tällä lähestymistavalla on se, että se on erittäin työvoimavaltainen ja mahdollisesti kallis jopa päättää, aloittaako liiketoiminta vai ei. Tietysti aika, joka kuluu etupäähän, vähentää epäonnistumisen vaaraa tiellä.
Toinen ongelma on se, että saatat hyvin loppuun asti ymmärtää liian myöhään, että teet jotain, jota et todellakaan halua tehdä, vain koska olet tajunnut voivasi tehdä kunnollisen rahan sille. Vaikka olet pomo, voit silti päätyä jumiin ja täyttämättä.
Tee mitä rakastat ja rahat tulevat
Viime vuosina tämä filosofia on tullut yhä suositummaksi Marsha Sinetarin tekemän kirjan Do What You Love, Money Do Follow -ohjelman menestyksen jälkeen. Vaikka lähestymistapa kuulostaa hyvältä, kuten uravalvoja, tohtori Marty Nemko sanoo, "Miljoonat ihmiset ovat seuranneet intohimonsa ja eivät ole vielä ansainneet tarpeeksi rahaa jopa maksaakseen takaisin opiskelijaluottojaan, puhumattakaan jopa paljaaksi keskiluokan eläväksi tekemällä mitä he rakastavat. "
Se ei ole kirjan vika. Itse asiassa se on erittäin hieno kirja, joka vie sinut läpi useita harjoituksia, joiden avulla voit löytää todellisen elämän tarkoituksen ja löytää useita erilaisia tapoja, joilla voit täyttää tämän tavoitteen teoksessasi. Se opettaa sinua erottamaan todellinen sisäinen ääni flash-in-the-pan ideoista, jotka jatkuvasti läpi pääsi. Ja ehkä se auttaa sinua olemaan yksi harvoista voittaa kertoimet ja jatkaa unelmiesi uraa.
Ongelmana on, että useimmat ihmiset eivät lue kirjaa ja käy läpi itsevarmoittavien itsehankintaharjoitustensa. Ja kun se katoaa pelkkään iskulauseeseen, on todennäköisempää tulla "Tee, mitä rakastat, kunnes menee rikki ja en voi enää tehdä sitä."
Joitakin yhteisiä skenaarioita ovat:
- Kukaan ei halua ostaa sitä. Olet intohimoinen siitä, mutta ilmeisesti kukaan muu ei ole. Et voi myydä ihmisiä, joita he eivät halua ostaa.
- Joku muu jo ajatteli sitä. Sinulla on hieno idea, mutta se on markkinarako , ja joku jo voittaa sinut siihen. Ja jos he rahoittavat paremmin, he voivat tehdä sen paremmaksi / nopeammaksi / halvemmaksi. (Se tapahtui ensimmäiselle yritykselleni - virhe, jota en toista!)
- Monet ihmiset jo ajattelivat sitä. Kilpailukykyiset markkinat eivät ole hauskoja. En välitä siitä, kuinka paljon rakastat liiketoimintasi, jos joutuu jatkuvasti käymään kilpailijoiden kanssa, vanhenee hyvin nopeasti.
- Siihen on enemmän kuin sinä huomaat. Olet aliarvioinut kustannusten tai kehitysaikaa tai inkubointijaksoa, jolloin markkinointi tulee voimaan, tai tarvittavan energian määrä tai tietulli, jonka se kestää henkilökohtaisessa elämässäsi.
Joten samalla kun harrastat intohimosi on ihailtava tavoite, niin kaiken syyn ja vastuullisuuden poissulkeminen ei ole. Jos sinulla on oma perheesi riippuen tuloista, sinun on myös otettava tämä huomioon.
Parhaat puolet eri vaihtoehdoista
Nämä lähestymistavat eivät ole täysin toisiaan poissulkevia. Aloitetaan ideasta, eikä muodollisella tutkimuksella. Joitakin liiketoiminnan ideoiden mahdollisia lähteitä ovat:
- Itsensä löytäminen. Selvitä, mitä olet todella intohimoinen ja selvitä, miten voit tehdä liiketoiminnan.
- Inspiraatiota. Se ajatus, että vain pääsi päähänsi jonain päivänä, ei ehkä ole niin hullu, kun kaikki.
- Havainto. Ole jatkuvasti etsimättömiä tarpeita. Onko tuotteella tai palvelulla ostettava, jos se olisi saatavilla ja edullinen?
- Jäljitelmä. Yksi tapa kasvattaa onnistumismahdollisuuksiasi on löytää todistettu liiketoimintamalli ja toistaa sen eri markkinoilla. Tai harkitse franchisen ostamista , jossa sinulla on todistettu liiketoimintamalli ja yrityksesi ulkopuolinen tuki.
Ei ole väliä, mistä ideasta tulee. Tärkeintä on se, mitä teet sen kanssa. Ja riippumatta siitä, kuinka loistava luulet idean olevan, tarvitset jonkin verran ulkoista panosta - "järkevyyden tarkistus", jos haluat. Vaikka sinulla ei olisi aikaa tai rahaa laaja-alaiseen muodolliseen markkinatutkimukseen tai liiketoimintasuunnitteluun, tee epävirallinen tutkimus itsesi selvittämiseksi, onko yrityksellesi ajatusmarkkinoita ja arvioida liiketoimintakonseesi elinkelpoisuutta.
Voit kysyä ystäviltäsi ja perheellesi, mutta kun teet, varmista, että he antavat heidän tietää tarkalleen mitä etsit - rehellinen ja yksityiskohtainen palautetta ideasta. Todelliset ystävät tukevat kykyäsi menestyä, mutta he ovat myös rehellisiä kanssasi.
Jos teet sen ohi ystävien ja perheen kierroksella ja silti mielestäsi sinulla on elinkelpoinen liiketoimintakonsepti, koota perus liiketoiminnan suunnitelma . Sen ei tarvitse olla liian yksityiskohtainen - et mene pankkiin tai sijoittajiin sen kanssa.
Ajattele nyt kolmesta viiteen menestyneimmälle yrittäjälle, jonka tiedät. (Jos et tiedä, että monet, sinun on parempi tavata jotkut - on erittäin vaikeaa olla onnistunut yrittäjä itse ilman useita verkossa.) Ota yhteyttä ja katso jos he katsovat teidän liiketoimintasuunnitelmassasi ja tavata sinut kahvia tai lounasta varten (hoitosi!) keskustelemaan siitä. Nyt olisi myös hyvä aika löytää mentori .
Jos haluat, että tarvitset jonkin verran markkinatutkimusta, käänny sellaiseen verkkoyhteisöön, johon osallistut säännöllisesti, tai löydä kohdeyrityksistä vastaavia ihmisiä. Kysy muutamia kysymyksiä keskustelufoorumeista, mieluiten avoimista, jotka antavat sinulle laadullisia tietoja eikä vain määrällisiä tietoja. Se ei välttämättä ole yhtä tilastollisesti tarkka kuin muodollinen markkinatutkimus, mutta jos et puhu riskien suurista summista, se on luultavasti hyvä. Mitä suurempi riski, sitä enemmän muodollista tutkimusta tarvitset.
Tämän lähestymistavan avulla voit jatkaa intohimoasi, karsiutua todistetuilla käytännöillä ja parantaa vaurauden mahdollisuuksia.