Mikä Warren Buffett etsii yrityksessä

Kestävä kilpailuetu

Mikä on numero yksi attribuutti, jota Warren Buffett, epäilemättä yksi maailman menestyksekkäimmistä sijoittajista, etsii yrityksessä? "Kestävä kilpailuetu", hän kertoi haastattelijalle. Jos yksi nykyajan menestyksekkäimmistä liikemiehistä asettaa tämän listan kärkeen, sinun pitäisi myös.

Ei pelkästään kilpailuetua, koska termi on laajasti käytetty, se on myös laajalti ymmärretty väärin. Et ole yksin, jos olet koskaan miettinyt, mikä on kilpailuetu todella ja mitä teet sen kanssa.

Joten mikä on tarkalleen? Ja jos Buffett tutki yrityksesi, olisiko hän löytänyt etsimäsi? Otetaan selvää.

30 sekunnin kilpailuedun haaste

Tässä on 30 sekunnin haaste päättää, tiedätkö kilpailuetasi. Valmis? Mennä. Tapaan sinut johonkin lukuisista paikallisista verkostoitumistapahtumista ja esität itsellesi "Hei, olen Bob Jonesin ABC Companyn kanssa." "Hei Bob, hyvä tavata sinut, kerro vähän yrityksellesi, mikä on yrityksellesi parhaiten?"

... 29, 30. Time's up! Voisitteko vastata kysymykseeni alle 30 sekunnissa, lyhyesti ja selkeästi? Jos on, ohita tämä sarake. Jos ei, älä huoli, olet hyvässä seurassa. Suurin osa yrityksistä yrittää myös selvittää, mikä on parasta. Rehellisesti tämä kysymys on vaikea vastata. Sinun täytyy kaventaa keskittyäsi enemmän kuin olet tyytyväinen. Tämän sarakkeen loppuun voit jakaa kilpailuedun luotettavasti.

Mikä kilpailuetu on ja ei ole

Usein lähteminen siitä, mitä jotain ei ole, on helpoin. Kilpailuetu ei ole lista vahvuuksista. Ei alaspäin, sillä nämä ovat tärkeitä. Mutta jos kilpailuetujen listaus koostuu vain vahvuuksista, se ei ole kilpailukykyinen etu.

Avainsana kilpailukykyinen. Jos sinulla ei ole kilpailevaa etua, joka koostuu enemmän kuin vahvuuksista, et kilpaile. Olet olemassa.

Keskisuurten rahoituspalveluryhmien johtoryhmä ilmoitti, että sen kilpailuedut olivat:

• Hyvä maine yhteisössä
• Ammattitaitoinen henkilökunta
• Erinomainen joukkue ja arvostettu johtaja
• asiantunteva
• Vahva asiakasluettelo ja uskollisuus
• Joustava ja reagoiva

Blaa blaa blaa. Oikea? Olette kuullut kaiken tämän ennen ja niin olen. Etkö voinut sanoa tätä kaikkein kaikista ammattimaisista palveluyrityksistä? Tämä ei ole kilpailuetu. Tämä on lista vahvuuksista.

Kilpailuetu on jotain, joka on ainutlaatuinen. Avain tässä on kilpailla sinun on oltava ainutlaatuinen etu. Kun tarkastellaan edellä mainittua rahoituspalveluyritystä koskevaa luetteloa, näet, että tämä ei ole luettelo ainutlaatuisista tavaroista. Periaatteessa jokaisen liiketoiminnan nykyään täytyy saavuttaa tämä pätevyystaso pelkästään peliin.

Ajattele kilpailuetua, koska organisaation DNA-kokoelma geenejä tai varoja tekee sinusta ainutlaatuisen. Kun olet totta DNA: lle, olet terve, sovi ja onnistunut. Kun vaarannat DNA: n, tunnet olosi epämukavaksi, hitaaksi ja käytät enemmän vaivaa kuin sinun pitäisi.

Kilpailuetu on se, mitä sinä, yrityksesi tai osastosi tekee paremmin kuin kukaan muu. Kestävä osa viittaa kykyisi jatkaa näitä asioita pitkällä aikavälillä. Ja kyllä, sinulla voi olla enemmän kuin yksi etu ja voit myös kehittää etuja. Sinun ei tarvitse hallita niitä kaikki nyt.

Helpoin tapa löytää kilpailuetu on vastata näihin kysymyksiin:

1. Mikä on paras yritys minun markkinoilla?
2. Miksi?

Vastaamalla näihin kysymyksiin rahoituspalveluyritys totesi, että seuraavat ovat todellakin sen kilpailuetuja:

• Sijoittui 10 parhaan joukossa rahanhoitajia, jotka ottivat S & P: n kansallisella tasolla
• Nopeimmin kasvava American Funds rahanhoitaja '00, '01, '02
• Ainoastaan ​​yritys, jonka American Funds on koskaan esitellyt neuvonta-uutiskirjeessään

Vau. Eikö tämä sanota paljon enemmän kuin hyvä maine ja ammattitaitoinen henkilökunta?

Tämä on siirtymä, jonka sinun on tehtävä, kun selität organisaatiosi tai osastosi kilpailuetua. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä liikemiehistä, jotka vastasivat kysymykseen "Mikä on minun paras yritys?"

• Sandy, sisustusarkkitehti, päätti parhaimmillaan kasvattaa kehittäjien myyntiosuutta 35 prosentilla ja oli ainoa valtiollisten 10 ylellisyystyöntekijän valitsema suunnittelijaryhmä.
• Joe-niminen vaatevalmistaja sanoi, että hän oli paras pukeutuvilla vaatteilla, koska "vaatteemme lentävät telineistä".
• Washingtonin läänin hätäpalvelut-osasto on paras tarjoamaan katastrofien hallintaa, reagointia ja palauttamista kaikkiin sen palvelualueen virastoihin ammattitaitoisten ihmisten ja hätätilanteiden varusteiden vuoksi.

Kertoo kilpailuetu ytimekkäästi

Palataan fiktiiviseen verkostoitumiseen alusta alkaen. Sanoin sinun tarvitsevan vastata kysymykseen "Mikä on yrityksesi parhaiten" 30 sekunnin kuluessa. On aika kokeilla sitä uudelleen käyttämällä alla olevaa kaavaa.

FORMULA KILPAILUKYVYN OSALTA
Selitys, joka kertoo yrityksesi parhaimmista.

Yrityksesi nimi + Mitä olet parhaiten + Miksi?

Honda ... on paras kehittää tarkkuusmoottoreita ja voimansiirtoja ... koska sen tuotteet ovat johtajia luotettavuudessa ja teknologisessa kehityksessä.

Bikram Yoga ... on parasta tuottaa joogakokemusta ja käytäntöä ... koska se on pakattu franchising.

Google ... on paras optimoida kaikentyyppisten tietojen hakuja ... koska se jatkaa innovaatiota ja työntää teknologiaa ohi mitä ajateltiin.

Nyt on sinun vuorosi...

Oma yritys, __________, on paras ____________, koska ___________.

Mitä teet sen kanssa?

Nyt kun olet tajunnut sen, mitä teet sen kanssa? Kun todella on naulattu alas, se auttaa sinua ja henkilökuntaa tietämään:

• Mitkä mahdollisuudet harjoittaa ja mihin kulkea?
• Missä resursseja kohdennetaan ja missä leikkaus
• Kuinka tehdä jo hyvin, paremmin
• Tunne ero mahdollisuuden ja häiriötekijän välillä
• Milloin ulkoistetaan (toiselle osastolle tai ulkopuolelle) ja milloin pitää se talossa

Voit harjoittaa yritystäsi ilman selvää kilpailuetua, mutta se ei ole. Miksi? Koska tehtävä, visio, tavoitteet ja tavoitteet muuttuvat ja muuttuvat ajan myötä. Kilpailulliset edut, kun olet tunnistanut ne, kestävät ja vahvistuvat. Voit halutessasi käyttää niitä eri tavoin, minkä vuoksi muut suunnitelmasi elementit yleensä muokkaavat. Mutta mikä tekee yrityksellesi ainutlaatuisen, se pysyy vakiona.

Tämän maailman johtavilla organisaatioilla on partaveitsi ymmärrys kilpailuedustaan. Kaikki he tekevät rakentaa ja vaalia DNA: ta. Sinun ei tarvitse olla Fortune 100 -yhtiö, joka on tehokas ja hyvä. Liiketoiminnan johtaminen kilpailuedun perusteella on tärkein asia, jonka voit tehdä organisaation tai osaston johtajana. (Tämä on erityisen tärkeää, jos Buffett pysähtyy.)

Erica Olsen (Erica@m3planning.com) on M3: n suunnittelun päämies, joka tekee strategiasta todellisuuden kasvuhakuisille organisaatioille. Hän on myös kirjoittanut Dummies Strategic Planning.