Hyvin muotoillun kirjeen ja korostuvat edut ovat avainasemassa
Avain on muistaa perussäännönne myydä ja keskittyä siihen, miten he hyötyvät palvelemalla neuvoa-antavassa hallituksessa sen sijaan, miten voit hyötyä.
Loppujen lopuksi aiot hyödyntää neuvontaa ja asiantuntemusta liiketoiminnan eri osa-alueista, kuten johtamisesta , markkinoinnista , kirjanpidosta , henkilöstöstä , asiakaspalvelusta , teknologiasta jne. Se on vain ihmisen luonto mahdolliselle neuvoa-antavalle hallituksen jäsenelle, joka haluaa osaa tietää, mitä hän pääsee eroon bargainista.
Korosta edut palvelemisesta hallituksessasi
Joten kun olet valinnut ihmisiä, jotka haluat tarjota palveluksessasi, seuraava vaihe on kehittää kutsuja, jotka keskittyvät hyötymään siitä, että olet mukana pienyritystenne neuvottelukunnassa. Yritä muokata kutsua mahdollisimman paljon korostamalla etuja, jotka saattavat kiinnostaa eniten kyseistä henkilöä.
Luontaiset hyödyt voivat olla esimerkiksi:
- Laajentamalla yhteyshenkilöiden piiriä ja kehittämällä uusia yrityksiä
- Uusia näkökulmia ja ideoita
- Edistää tiettyä ammattia tai teollisuutta
- Uusien potentiaalisten asiakkaiden , liikekumppanuuksien tai mahdollisuuksien ylittämisen mahdollisuudet
- Henkilökohtainen tyytyväisyys auttaa ohjaamaan yrityksen menestykseen
- Prestige tai jatka rakennusta
Tärkein ulkopuolinen etu on korvaus ja siitä, miten voitte korvata mahdollisen hallituksen jäsenen, on oltava osa teidän pitch.
Korvaus voi olla seuraavanlainen:
- Ruoan ja juoman tarjoaminen neuvottelukunnan kokouksen aikana ja ennen sitä tai sen jälkeen (lounas tai päivällinen)
- Kattaa kulut
- Käteinen - honorario tai kokouspalkkio
- Optio-oikeudet
Yleisin korvauksen muoto on luultavasti jokin edellä mainittujen yhdistelmä. Kun luot neuvontalautakuntaasi ja yrität saada ihmisiä siihen, älä pelkää ylimääräistä näkemystä tietyille mahdollisuuksille. Jotkut hallituksen jäsenet ovat arvokkaampia kuin toiset ja sinun ei tarvitse korvata niitä yhtä hyvin.
Ajattele tarkkaan jokaista valitsemiasi mahdollisia neuvoa-antavia hallituksen jäseniä ja päätä, mitä kukin näkee parhaimpina tai tärkeimpinä etuja palveluksessasi. Ne ovat ne, jotka neuvoa-antavan hallituksen kutsukirjeessä on keskityttävä.
Kutsu on avain
Sinun ei tarvitse koota valtavaa materiaalipakettia yrittääksesi suostutella joku, joka toimii pienten yritysten neuvonantajaluettelossa, olisi hyvä asia. Yksi myynti kirje on paljon parempi lähestymistapa. Se voi määrittää tarkalleen mitä näkymät haluavat tietää ilman, että vie liian paljon aikaa. Mahdollisuudet ovat hyviä, mistä ihmiset haluavat kartellasi, ovat jo kiireisiä ihmisiä!
Etuuksien lisäksi sinun on myös kuultava neuvoa-antavan hallituksen kutsukirjeessä :
- lyhyt yhteenveto yrityksestä;
- neuvoa-antavan toimikunnan tehtävä ja painopiste;
- neuvonantajien vastuu ja odotettu aikasitoumus (kuinka usein hallitus kokoontuu ja kuinka kauan).
Lopuksi, tarkista, miksi luulet, että henkilö olisi suuri lisä hallintoon ja mitä erityistä panosta hän voisi tehdä. Älkää unohtako mainita, että seuraat pian puhelun ja antavat yhteystietosi, jos hänellä on kysymyksiä tällä välin.
Saattaa olla helpompi käyttää näyteosastoa kutsukirjeenä mallina.
Älä pelkää kutsua parhaaksi
Viimeinen neuvo: Tiedät jo, että luodessasi neuvoa-antavaa hallitusta, haluat valita "kirkkaimman ja parhaan" erilaisilla taidoilla ja kokemuksilla.
Tee luettelo tarvittavista osa-alueista, joihin tarvitset eniten apua. On selvää, että kokeneet ja asiantuntevat hallituksen jäsenet, sitä paremmin neuvo, jonka neuvoa-antava hallitus tuottaa.
Joten älä pelkää pyytää ihmisiä, jotka näyttävät olevan pois teidän pallonpuoliselta palvelemaan. Pahinta, mitä tapahtuu, on, että he sanovat "ei". Hylkääminen ei maksa mitään.
Muodosta suhteesi neuvottelukunnan jäseniin neuvonantajan kanssa
Kun sinulla on ollut muutamia neuvoa-antavia kokouksia, on tavanomainen käytäntö selvittää muodollisesti suhteesi hallituksen jäsenille neuvonantajan kanssa. Sopimuksessa on esitettävä sovittu korvaus ja mitä tuloksia hallituksen jäseniltä odotetaan.
Vihjeitä hallituksen jäsenten löytämisestä löydät kohdasta, mistä ihmiset voivat palvella Small Business -lautakunnassasi .
Kun neuvottelukunta on kokoontunut, haluat kutsua koolle ensimmäisen hallituksen kokouksen .