Oikea suunnittelu voi merkitä tuhansia dollareita taskussa
Myynnin tekeminen ei kuitenkaan ole niin helppoa kuin saattaa ilmetä.
Yrittäjäksi olen rakentanut ja myynyt kuusi yritystä, mukaan lukien autonvuokrausyritys, kaksi mini-varastotilaa ja kolme vähittäiskauppaa. Nyt kansainvälisenä ammattimaisena puhujana ja yritysneuvojana autan muita pienyrittäjiä saavuttamaan tämän saman menestyksen. Tässä ovat viisi vinkkini, joiden avulla voit välttää liiketoimintaraportteja, pettymystä ja menetetyt rahat.
Virhe 1: ei suunnitella eteenpäin tai odottaa liian kauan myytävää
Odottaminen liian kauan tai etukäteen suunnitteleminen voi aiheuttaa monia yrityselämän omistajia menettämästä mahdollisuuksiaan. Pienen yrityksen myymiseen kuluu keskimäärin kaksi tai neljä vuotta. Siksi pitkän aikavälin suunnittelu on avain menestyksekkääseen liiketoiminnan myyntiin. Pidä ajan tasalla olevat tiedot, yksityiskohtainen yrityshistoria ja myyntisalkku aina käden ulottuvilla, joten suunnittelusi kannattaa maksaa. Et vain koskaan tiedä milloin täydellinen ostaja voi kävellä yrityksellesi ja tehdä sinulle tarjouksen, jota et voi kieltäytyä.
Jatkuvuussuunnittelu on vähittäiskauppiaiden merkittävä harha. Vaikka sinulla ei ole seuraajaa, joka on sukulainen, olet silti ajatteleva peräkkäin suunnittelija. Henkilö "onnistuu" sinun on perustettava menestykseen. Jos he näkevät, että olet suunnitellut ja harkitsit tätä jo jonkin aikaa ja että se ei ole nopea "minulla on ollut tarpeeksi" myyntiä, hintasi on paljon suurempi.
Lisää siihen luottamus, jonka ostajalle tulee vähittäiskaupassa, jos he näkevät, että oli myynnin strategia ja että se ei johda epätoivoomme.
Virhe 2: ei löydä oikeaa henkilöä edustamaan yritystäsi
Oikean välittäjän ja / tai konsultin löytäminen yrityksesi myyntimahdollisuuksien kannalta on ratkaisevan tärkeää menestyksellesi. Usein yritysten omistajat menevät ensimmäisen henkilön kanssa, jonka he tavoittelevat vain luetteloakseen liiketoimintaansa ja saavat prosessin meneillään. Tämä voi maksaa aikaa ja rahaa pitkällä aikavälillä. Muutaman kuukauden kuluttua saatat nähdä tuloksia, ja sinun täytyy jatkaa etsintää uudelleen. Kun haastatellaan monia välittäjiä ja tarkastellaan odotettua realistista tulosta, saat aloittaa oikeaan suuntaan.
Aloitin ensimmäisen välittäjän kanssa, johon puhuin. Hän näytti täydelliseltä henkilöltä myyvän liiketoimintaani. Loppujen lopuksi hänellä oli taustat vähittäiskaupassa, ja se oli minun teollisuuteni, hän oli ystävällinen ja parhaimmillaan hän sai suuren hintalistan. Valitettavasti oli liian hyvää olla totta, koska hän kysyi liikaa. Nostaen hinnan hän sai minut allekirjoittamaan sopimuksen, mutta ei koskaan tehnyt myyntiä. Kun kuusi menettänyt kuukautta ilman edes lyijyä, päätin lopulta siirtyä eteenpäin. Oman virheeni oppimista haastattelin 12 muuta välittäjää ennen toisen sopimuksen allekirjoittamista.
Uusi välittäjä oli realistisempi lähestymistapa ja alkoi tuoda minulle johtajia ensimmäisen kuukauden aikana.
Virhe 3: Ajatteleminen Sinun ei tarvitse edistää tai markkinoida itseäsi
Ajattelemalla välittäjä tekee kaiken työn edistääkseen myynnin voi olla tappava. Olet paras yrityksesi edistäjä. Kuka tietää yrityksesi paremmin kuin sinä? Kukaan ei ole motivoituneempi, intohimoisempi ja osaava yrityksestänne kuin sinä! Välittäjä voi saada sinut jonkin verran aktiviteettia, mutta et myöskään edistä sitä.
Turbuloituneena, kun johdot eivät kehittyneet, ymmärsin, että minun piti olla oma liiketoiminnan myynti. Tavoitteena oli kuitenkin myydä myyntiä ilman yhteydenpitoa, asiakaskuntaa ja työntekijöitani. Kuinka voisin tehdä sen? Mistä löydän ihmisiä, jotka olisivat kiinnostuneita hankkimaan liiketoimintaani?
Kun ajattelin aatteellisia ideoita, löysin keinon tehdä niin. Ymmärtää, että myyntikumppanit saattavat tehdä ensimmäisen yhteyden jonkun, joka oli kiinnostunut avaamaan vähittäiskaupan - lähdin lähteelle. Jälleen kysyin itseltäni kysymyksen: "Mikä tekee myynnin ihmisistä toimimaan?" Raha! Joten istuin alas ja kirjoitin kirjeen, jossa selitettiin, miksi ja miten halusin myydä onnistuneen liiketoiminnan. Tarjoin bonukseni myyntikumppaneille lähettämään minulle ostajan. Hetkessä puhelin alkoi soittaa ja johtaa useampia johtimia. Pari viikkoa sitten olin luonut sellaisen hypeä, että minulla oli kolme eri ostajaa, jotka työskentelivät ostaessaan liiketoimintaa samaan aikaan.
Vähittäiskauppa on kova yritys - paljon kovempia kuin ihmiset ymmärtävät. Ja rehellisesti, numero yksi syy joku myy vähittäiskauppaan on se, että se ei ole, ei siksi, että se on onnistunut. Mitä enemmän suunnittelet myyntiinne, sitä parempaa hintaa saat. Pidä mielessä, että mahdollinen ostaja on hyvin epäilevä syyksi myydä Onko suunnitelmasi ja strategiasi paikallaan ja tämä poistaa kaikki pelot. Aivan kuten aloitit yrityksesi vahvalla, myy sen vahvalla suunnitelmalla.
Virhe 4: Kysy liian paljon tai liian vähän liiketoimintaa
Hyvän tai epärealistisen hintatarjouksen asettaminen yritykselle voi johtaa umpikujaan. Odotetaan saavuttamaan huipputason dollari yritykselle, joka tuottaa vain vähän tai ei lainkaan voittoa, yksinkertaisesti käyttämällä huonoa liiketoimintasovellusta. Harkitse yrityksesi, samankaltaisten yritysten, talouden ja markkinapaikkasi, kun hinnoitat yrityksesi myymään.
Toisaalta yritys, joka ei tuota voittoa, voi hyvinkin menestyä liiketoiminnassaan. Tämäntyyppinen myynti voi tuottaa välittömän kassavirran ja nopean liikevaihdon. Liian monet yrittäjät, jotka eivät ole saaneet voittoa tai joilla on kassavirtaongelmia, kaipaan tätä hienoa mahdollisuutta. Jotkut syyt, joiden vuoksi ne jäävät pois, johtuvat menetyksestä ja / tai motivaatiosta tai koska he eivät halua hyväksyä tappion tai epäonnistumisen. Muista, että se on liiketoimintaa - älä huoli siitä, että ottaisit sen henkilökohtaisesti. Etsi yrityksesi arvokkaimmat mahdollisuudet.
Toinen virhe on yrityksen hinta liian alhaiselle tasolle. Usein yrittäjät hinnoittelevat liiketoimintaansa alhaisiksi, koska ne ovat poltettuja, kärsivät sairaudesta tai eivät saaneet hyviä neuvoja. Tee kotitehtäväsi ensin! Kuuntele välittäjät ja konsultit. Tee tutkimusta muusta liiketoiminnan myynnistä ennen kuin hyppää molemmilla jaloilla.
Virhe 5: Myynnin väärälle henkilölle
Ensimmäisen tarjouksen tekeminen ei ehkä ole viisas valinta. Tämä ei välttämättä ole BEST-tarjouksesi. Myynnin yrityksesi ylhäältä dollarilla, jossa on vain vähän tai ei lainkaan rahaa alhaalla laajennetun sopimuksen kanssa, voi johtaa sinut menettämään kaiken. Liikemyynti menettää usein uuden omistajan haltuunoton jälkeen. Uusi omistaja saattaa puuttua liiketoimintakokemuksesta, olla suljettu mieli tai olla huono johtaja. Luettelo jatkuu ja jatkuu. Menestyvä yritysomistaja tekee siitä helppoa, mutta muuttaa sitä sekoitus ja katastrofi saattavat lakata. Kun näin tapahtuu, uusi omistaja päätyy ulos liiketoiminnasta ja jättää edellisen omistajan, jolla on tyhjä pussi. Se surullista minut näkemään yrityksen epäonnistuvan vuosien menestyksen vuoksi tämän liiketoiminnan myyntitapauksen puutteesta.
Arvioi vaihtoehdot ja tee paras valinta pitkällä aikavälillä. Kysy itseltäsi, onko tämä paras henkilö ostaa ja hoitaa yritystäni? Tai voivatko ne nopeasti liittyä asiakaskuntaani ja oppia markkinoimaan tehokkaasti? Kun yritysmyynti sujuu suunniteltuna, se luo valtavan mahdollisuuden sekä yritysten omistajille että menestys jatkuu.
Debbie Allen on kirjoittanut Confessions of Shameless Self Promoters ja Skyrocketing Sales. Hän on ollut mukana Entrepreneur, Selling Power ja Sales & Marketing Excellence.