Pienyritykset myytävänä? Miten ostaa pienyritys

Miten ostaa pienyritys, ei sitruuna

Onko yrityksellesi myytävänä pieni yritys kiinni silmäsi? Jos osaat ostaa pienyrityksiä, ostat olemassa olevan liiketoiminnan voi olla loistava tilaisuus aloittaa liiketoiminta ilman, että lähdetään läpi tyhjästä. Jos ostat avaimet käteen -toiminnon , voit ohittaa käynnistysvaiheen kokonaan ja aloittaa toimintansa heti kun myynti on valmis. kaikki on jo perustettu ja valmis menemään.

Valitettavasti myytävät yritykset ovat kuin käytettyjä autoja; siellä on paljon niitä, mutta jotkut niistä ovat sitruunoita.

Jotta vältät kiinni huonosta kaupasta, sinun on tutkittava täysin yrityksesi, josta aiot ostaa. Seuraavassa kerrotaan, onko kyseinen pienyritys myytävänä paljon vai clunkeria.

1) Selvitä, onko se tapahtunut onnettomuudessa

Toisin sanoen, ennen kuin ostat liiketoiminnan, löydä todellinen syy, että pienyritys on myytävänä. Älä vain ota myyjän sanaa tähän. Toki ihmiset jäävät eläkkeelle tai sairastuvat, mutta todellinen syy voi olla jokin isokokoisen vähittäiskauppiaan siirtyminen kaupunkiin menettämällä tuottoisaa, liikennevakuutussopimusta, kuten postilähetystä.

Tutustu tosiasialliseen syyteeseen, jonka liiketoiminta on myytävänä keskustelemassa ihmisille, jotka tuntevat ostoasiakkaiden historian, kuten paikalliset jälleenmyyjät, muut liikeyritykset ja toimittajat.

Jos liiketoiminta asuu ostoskeskuksessa, keskustele ostoskeskuksen muiden yritysten omistajien kanssa ostoskeskusten hallinnoinnista, vuokrauskuluista , ankkurivuokralaisista jne.

Lähtevä ankkuri-vuokralainen voi merkitä valtavaa laskua liike-liikenteessä kauppakeskukselle tai johto voi olla parhaillaan uudistamassa vuokrasopimuksia korkeammalla nopeudella.

2) Selvitä, mitä kysymysmäärässä on mukana

Selvitä, mitä on myytävänä ja mitä liiketoiminnan arvostusmenetelmää käytetään. Jos ostat pienyrityksen, mitä varoja olet todella saada?

Yrityksille myyvät yritykset yleensä laativat spektauslehteen, jossa luetellaan kyseiset varat ja antavat arvion niiden arvoista. Kysy lisätietoja, jos jokin on epäselvä. Varmista, että luetellut varat ovat vapaat ja velat ja liisaavat; et halua ostaa muiden ihmisten ongelmia.

Kiinnitä erityistä huomiota kaikkiin mahdollisesti lueteltuihin aineettomiin hyödykkeisiin , kuten liikearvoon. Sellers pyrkivät lisäämään tämän arvon, ajattelemalla ehkä maineensa mahdollisesta tulevaisuuden arvosta ja vakiintuneesta asiakaskunnasta.

3) Look Under the Hood

Muista vanha vitsi siitä kaverista, joka osti hyvän näköisen auton vain havaitsemaan, ettei hän voinut ajaa sitä pois, koska sillä ei ollut moottoria? Se on hauskaa, kun se tapahtuu jonkun toisen kanssa. Varmista, että teet asianmukaisen huolellisuuden ennen kuin ostat pienyrityksen.

Tutki yrityksen menneisyyttä. Pyydä ja tarkastele liiketoiminnan tilinpäätöksen viimeiset kolme vuotta. Haluat myös tietää, kuka valmisteli nämä taloudelliset tiedot; olivatko ne esim. yrityksen johto vai tilintarkastaja?

Jos kirjanpitäjä toimittaa tilinpäätöksen mukana asiakirjat, jotka selittävät kirjanpidon tarkistuksen syvyyttä.

Tilintarkastuskertomuksessa todetaan, että kokonainen tarkastelu on suoritettu, kun taas tarkasteluraportointiraportissa esitellään yrityksen rajoitetun tarkastelun tulokset. Ilmoitus lukijalle ilmoittaa, että tilintarkastaja on laatinut tilinpäätöksen perustuen yrityksen toimittamiin tietoihin tekemättä tarkastuksia.

Etkö pidä siitä mitä näet tai kun et näe tarpeeksi sitä? Pyydä myyjää lupaamaan todelliset yritystiedot ja saada oma tilisi tehty.

4) Selvitä, mitä se todellisuudessa on

Selvitä, mitä sinun pitäisi todella maksaa yrityksestä. Kun olet ostamassa käytettyä autoa, tämä on yksinkertainen vertailuostoksen asia, mutta yrityksen arvostus on huomattavasti monimutkaisempaa. On yleistä käyttää useita eri liiketoiminnan arvostusmenetelmiä, jotta ne saataisiin hinnasta. Esimerkiksi omaisuusluettelon (spec sheet) valmistelussa myyjä olisi voinut käyttää:

• Kirjanpitoarvo (perustuen yhtiön taseeseen)
• Muutettu kirjanpitoarvo (kirjanpitoarvo, joka on oikaistu vastaamaan varojen nykyistä markkina-arvoa)
• Korvausarvo (perustuen siihen, millä se maksaisi hyödykkeen korvaamiseksi)
• Selvitysarvo (riippuen siitä, mitä omaisuuserä tuoisi, jos liiketoiminta lopetettiin)

Hän voi myös sisällyttää jonkinlaisia ​​ansaintarpeita liiketoiminnan arvostusprosessiin saadakseen lopullisen hintansa.

Joten ennen kuin ostat pienyrityksen, haluat tietää, miten myyjä saapui hänen arvionsa liiketoiminnan arvoon ja saavuttaa oman arvionsa siitä, kuinka paljon liiketoiminta kannattaa. Tärkeä seikka on, että yritys ei kannata x summan dollareita vain siksi, että myyjä sanoo niin.

Muista, että yrityksen todellinen arvo riippuu liiketoiminnan tuloista. Yrityksen taloustietojen tarkastelussa olisi pitänyt antaa tarkka kuva liiketoiminnan bruttotuloista, kustannuksista ja voitoista. Haluat ostaa yrityksen sijoitetun pääoman tuoton perusteella, ei ilmoitetulla hinnalla. Toisin sanoen, mitä todella ostat, on vuosittainen voitto.

Jos sinulla on vaikeuksia selvittää, mitä yritys haluat ostaa, on todella kannattaa, pyydä neuvoja ammattimaisesta yritysarvioijasta.

5) Ota se spin.

Ennen kuin ostat liiketoiminnan, saat sisäpuolen näkökulmasta pyytämällä myyjän lupaa istua liiketoiminnassa useita päiviä. Jos hän on hyvä, tämä voi olla erinomainen tapa selvittää, millaista liiketoimintaa haluat ostaa. (Jos hän ei hyväksy tätä, se ei välttämättä ole huono merkki. Hän voi silti ajatella sinua "looky-lou", koska et ole vielä tehnyt tarjousta.)

6) Tutki rahoitusvaihtoehtoja

Aivan kuten kun ostat auton, sinun täytyy nähdä, voitko todella ostaa liiketoiminnan, jonka haluat ostaa. Jos sinulla ei ole käteistä taskussa, tämä on aika nähdä kuka on kiinnostunut rahoittamaan ostotapahtuman ja kuinka paljon rahoituksen saanti maksaa. Tavalliset pienyritysten rahoituslähteet ovat ystäviä, perhettä ja perinteisiä luotonvälittäjiä (kuten pankkeja ja luottolaitoksia).

Saatat huomata, että mainitut perinteiset luotonvälittäjät ovat tavallisimpia ystäviä, koska vakiintuneen liiketoiminnan rahoittamista pidetään yleensä vähemmän riskialttiina kuin käynnistämisen rahoittaminen.

Voit halutessasi harkita myös, että myyjä haluaisi rahoittaa osan yrityksesi ostosta. Yksi yhteinen järjestely on, että myyjä voi kuljettaa velkakirjaa osan ostohinnasta. (Huomaa, että jos aiot lähestyä myyjää rahoitusta varten, sinun on annettava vaihtoehto houkuttelevaksi hänelle. Sinun on ehkä tarjottava esimerkiksi korotuksen yläpuolella oleva korko.)

7) Tee Tarjous

Olettaen, että prosessi ei ole hajonnut jo ennen tätä ja haluat ostaa yrityksen, on aika tehdä tarjous ja aloittaa neuvottelut . (Katso 5 tapaa neuvotella tehokkaammin .) Teet tarjouksen ja myyjä tekee vasta-tarjouksen. Kaksi teistä menevät läpi prosessin, joka toivottavasti näkee sinut tapaamisen keskellä.

Älä hämmästy, jos sinua pyydetään liittämään tarjoukseen ostaa yritys, jolla ei ole palauteta talletusta; myyjät ovat yleensä vain kiinnostuneita käsittelemään vakavia ostajia. Tavanomaisia ​​sääntöjä sovelletaan. Aina olla valmis kävelemään ja älä mene niin kiinni prosessissa, että saat vetää yli hinta olet valmis todella maksaa.

8) Hanki osto- / myyntisopimus, joka on laadittu

Kun sinä ja myyjä ovat sopineet sopimuksen ehdoista, tiedot on eriteltävä sopimuksessa. Koska sopimuksessa on eriteltävä kaikki myynnin osa-alueet, sen pitäisi laatia asianajaja.

Miten ostaa pieni yritys yhdellä sanalla: huolellisesti

Älä pelkää ostaa yritystä, jonka joku muu on alkanut ja kasvanut. Yrityksen ostaminen voi todella olla tilaisuus omistaa ja käyttää menestyksekästä liiketoimintaa, jonka olet haaveillut - niin kauan kuin vastustat houkutusta houkutellaksenne kiiltävään maalaustyöhön ja tekemistä enemmän kuin pelkästään potkimaan renkaita ennen kuin teet tarjous.