Hankkimisen tekeminen on vain puolet taistelusta, kun olet kaupallinen kiinteistönvälittäjä . Asiakkaan, joka haluaa sijoittaa kuuden tai seitsemän numeron sijoituksen käsiinsä, on ensisijainen esteenä tämän alan onnistumiselle. Vahvan asiakaskunnan rakentaminen voi olla tylsiä ja hidas prosessi, joten sitä voi nopeuttaa asettamalla sinne kaikki näkevät. Kun nimesi alkaa käyttää merkittävää tilaa kaupallisissa ulottuvuuksissa, löydät yhä enemmän mahdollisuuksia houkutella asiakkaita.
01 - Lähetä profiili kaupallisista tietokannoista
Molemmat ammatilliset järjestöt, kuten Certified Commercial Investment Member (CCIM) ja listautumispalvelut, kuten LoopNet, antavat pätevien edustajien lisätä yhteystietonsa, erikoisuutensa ja resurssit tietokantoihinsa . Tämä on helppo tapa saada näkyviin miljoonia elinkelpoisia asiakkaita, jotka kääntyvät näihin sivustoihin ja heidän hakukoneisiinsa, kun he haluavat ostaa, myydä tai vuokrata.
02 - Käytä yrityksesi markkinointimateriaaleja
Kaikilla tärkeillä kaupallisilla kiinteistöyhtiöillä on edustajan tukihenkilöstö, joka voi auttaa myynninedistämistarpeiden ja markkinointimateriaalien kanssa . Puhu yrityksesi henkilökunnalle vaihtoehdoista, joihin voi kuulua markkinointisarjan, salkun, suoramainonnan ja oman verkkosivun luominen yrityksen verkkosivustossa. Suuryrityksen resurssit voivat olla korvaamattomia, koska sinun ei tarvitse maksaa taskuista näistä hienostuneista markkinointimateriaaleista tai vuosien varrelta ostettujen tietokantojen tietokannasta.
03 - Luo oma verkkosivusto
Jos yrityksesi ei tarjoa tukipalveluja tai jos olet itsenäinen edustaja, sinun on luotava oma online-läsnäolo . Tähän pitäisi sisältyä verkkosivusto, joka kertoo palveluistasi ja asiantuntemuksestasi sekä blogista, joka sijoittaa sinut markkinapaikkasi asiantuntijaksi. Voit kehittää näitä itse, jos olet tyytyväinen copywriting, hakukoneoptimointi (SEO) , HTML-koodin ja blogging ohjelmisto. Jos ei, palkata sivuston suunnittelija ja copywriter, joka voi luoda alkuperäisen sisällön ja näyttää, miten se on tehty.
04 - Osallistu sosiaalisen verkostoitumisen sivustoihin
Sosiaalinen verkostoituminen on ilmainen ja helppo tapa ylittää ystäväsi, perheesi ja tuttavasi läheinen ystäväsi. Sen avulla voit tavoittaa ystäviisi, perheesi ja tuttavasi ja niin edelleen. Facebook-sivustot auttavat sinua luomaan uusia yhteyksiä potentiaalisten asiakkaiden kanssa ehdottamalla uusia "ystäviä" profiilisi, liittymiesi ja nykyisten kavereiden perusteella. Twitter tarjoaa mikrobloggifilion, jolla voit mainostaa markkinoiden ajatuksia, asiakkaiden tarpeita tai onnistuneita sopimuksia kiinnostuneille seuraajille. LinkedInin avulla voit yhdistää yksinomaan haluamiisi yritysyhteisöihin, joissa voit jakaa ja vastaanottaa tärkeitä tietoja yhteistyökumppaneidesi verkostosta.
05 - Luomaan itsesi viranomaisena
Tarjoa itsellesi lähteeksi asiaan kuuluville uutislähteille. Tämä voi sisältää paikallisia, kauppa- ja markkinarekistereitä, jotka kattavat tietyn tuotetyypin. Lähetä lyhyt lyhyt johdantokappale asianomaisille toimittajille, joissa kuvataan omistussuhteita, kokemuksia, erikoisuuksia ja markkinoiden ajatuksia. Muista sisällyttää yhteystietosi sekä paras tapa tavoittaa sinut. Tarjoamalla lukijoille ajatuksia ja neuvoja markkinoilla on ihanteellinen tapa rakentaa luottamusta liikemiesten ja sijoittajien kanssa, joita et ole edes tavannut.
06 - Kysy onnistunut välittäjä Mentor You
Monet tunnetut, kokeneet välittäjät ovat niin hyviä töissä, että heillä on enemmän asiakkaita kuin he voivat käsitellä. Heillä on myös runsaasti tietoa, joka saattaa johtaa agentin uraan. Tutustu osaan yrityksen erinomaisista välittäjistä. Etsi yksi, jota kunnioitat ja ihailla, ja yritä muodostaa molempia osapuolia hyödyttävää suhdetta hänen kanssaan. Pyydä henkilöä opastamaan sinua ja tarjoamaan tukipalveluja hänen tiimeilleen, kun työmäärä on raskas. Ajan myötä tämä henkilö todennäköisesti sisällyttää sinut kauppoihin, jolloin voit päästä avainasiakkaisiin.
07 - Etsi asiakkaita
Agents, jotka odottavat asiakkaiden tulevan heille, putoavat tienvarteen. Sen sijaan löydät asiakkaita missä vain. Tarkista eBay-, Craigslist- ja lehden kaupallinen kiinteistöosasto myyjille, jotka tarvitsevat apua kiinteistöjen siirtämisessä.
Ota yhteyttä halukkaiden rakennusten nykyisiin omistajiin nähdäksesi, ovatko ne markkinoilla myytäviä tai laajentavia salkkuja. Voit hankkia yhteystietosi vierailemalla veroneuvojan tai läänin virkailijan toimistoon läänissä, jossa kiinteistö sijaitsee. Kaupalliset yritystietokannat kuten LoopNet, CityFeet ja CoStar ovat täynnä asiakkaita, joilla on jo edustusta, mutta nämä sivustot voivat pitää sinut ajan tasalla avainmarkkinoiden kehityksestä ja pelaajista, jotka voivat olla hyödyllisiä tulevaisuudessa.