Lakiasiaintoimistojen uutiskirjeiden käyttö lainvalmistelun markkinointityökaluna
Lakiasiaintoimisto lehdistöt ovat suosittu markkinointityökalu asianajajien keskuudessa. Uutiskirje voi olla erinomainen tapa osoittaa alan asiantuntemusta, joka on erittäin tehokas tapa houkutella asiakkaita kohdennetulla erikoisalalla. Kuitenkin, jos se tehdään huonosti, lakiasiaintoimisto uutiskirje voi ajaa pois enemmän liiketoimintaa kuin se tuottaa.
Jotkut asianajajat palkkaavat lakisääteisen kirjoituspalvelun tai uutiskirjeen julkaisijan luomaan uutiskirjeen, kun taas toiset vaativat kirjoittamaan uutiskirjeitä yrityksessä. Kummassakin tapauksessa asianajajien tulisi harkita näitä vinkkejä tehokkaan lakitoimiston uutiskirjeen saamiseksi:
01 - Kirjoita tavalliselle englanniksi
Vaikka artikkelissa, jonka olet kirjoittanut lain tarkastelussa, on ehkä ylistetty professori ja kolme muuta ihmistä, jotka lukevat sen, useimmat ihmiset löytävät laillisen kirjoittamisen laillisen tarkastelun tyylin olevan epäkunnioittavissa tai epäluotettavasti tylsää.
Yleinen valitus, jonka mukaan asiakkailla on asianajajansa, on, että he eivät ymmärrä, mitä asianajaja yrittää kertoa heille, vaikka puhuisikin henkilökohtaisesti. Kun se on paperilla, ongelma on usein pahempi.
Lakiasiaintoimiston uutiskirjeen ei pidä kuulua korkeimman oikeuden lausunnosta tai laillisesta opinnäytetyöstä. Artikkeleiden on oltava yksinkertaisia, suoraviivaisia ja selkeitä. Teeskentele, että olet hyvä toimittaja eikä asianajaja ja näe, miten se muuttaa kirjoituksesi luettavuutta.
02 - Julkaise johdonmukaisesti
Yksi suurimmista ongelmista, joita asianajajat kohtaavat heidän uutiskirjeitään, on, että joku on itse kirjoittava. Jatkuva motivoitunut ja keskittynyt saada jokainen uutiskirje aikataulusta voi olla vaikeaa.
Olitpa päättänyt lähettää uutiskirjeen viikoittain, kuukausittain tai neljännesvuosittain, lähetä se johdonmukaisesti. Käsittele uutiskirjeen määräaikoja yhtä vakavasti kuin tuomioistuimen päivämäärät ja määräajat.
Asianajajat, jotka yrittävät työskennellä uutiskirjeessään "kun he saavat mahdollisuuden", eivät ole uutiskirjeitä kovin kauan. Olkaa johdonmukaisia lähettämällä uutiskirje lukijoille ajoissa.
03 - Seuraa uutiskirjeen suunnittelua 3Cs
Jacci Howard Bear suosittelee, että kaikki uutiskirjeet noudattavat 3C: ää: johdonmukaisuutta, säilyttämistä (sekavuutta) ja kontrastia. Suunnittelun yhdenmukaisuus yhtenäistää suunnittelun elementtejä, kuten tyyppityylejä, ulkoasua ja grafiikkaa.
Suojelu tarkoittaa, ettei tuhlaa tilaa liian monta laatikkoa, valokuvia, graafisia elementtejä tai liiallisia fontteja. Kontrasti tarkoittaa visuaalisen kiinnostuksen luomista uutiskirjeeseen "kokoon, linjaukseen, väriin, muotoon ja muihin vastakohtiin".
04 - Sano jotain hyödyllistä
Aivan kuten asianajajat pyrkivät kirjoittamaan oikeudellisessa, he myös pyrkivät kirjoittamaan aiheista, jotka eivät ole mielenkiintoisia kenellekään vaan juristille. Useimmat ihmiset eivät todellakaan välitä viimeisimmistä muutoksenhakutuomioistuimen tuomioista, joita esiintyy käytännössä.
Valituslautakunnan päätökset voivat olla hyviä uutiskirjeiden aihepiirejä, mutta sinun ei pitäisi kirjoittaa tapausselvityksiä lakitoimiston uutiskirjeeseen.
Käytä sen sijaan ongelmat esiin ponnahduslautana kirjoitettaessa laajempia asioita, jotka vaikuttavat asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Tee kysymys, joka olisi asiakkaiden kannalta tärkeä, ja vastatkaa sitten heille uutiskirjeessä.
05 - Pienennä myyntihypeä
Menestyksekkäitä lakiasiaintoimistoja ovat ne, jotka antavat tietoa lukijoille heidän elämäänsä vaikuttavista käytännön kysymyksistä. Useimmat ihmiset eivät ole kiinnostuneita lukemaan sivuja sivun jälkeen siitä, miten asianajotoimistosi on saanut tuomiot tälle tai kyseiselle henkilölle, ja he ovat vielä vähemmän kiinnostuneita lukemaan sivua asiakkaiden suosittelun jälkeen.
Lakimieslehden uutiskirjeellä on oltava jotain sisältöä, jotta ihmisillä on syy lukea, jakaa se ja pitää kopio siitä. Se voi olla tehokasta sisällyttää joitakin myynnin hype, mutta älä liioittele sitä.
Ihmiset ovat herkempiä sellaiselle henkilölle, joka yrittää kouluttaa heitä kuin jollekin, joka yrittää myydä jotain. Lukijoiden kouluttaminen ja asiantuntemuksen osoittaminen vie enemmän asiakkaita kuin loputon myyntipiste
06 - Kutsu lukijoita ottamaan yhteyttä yritykseen
Jokaisen lakiasiaintoimiston uutiskirjeen tulisi olla yrityksen yhteystietojen näkyvä näkyvyys, jossa lukija kutsuu soittamaan tai lähettämään sähköpostia lisätietoja varten.
Tekemällä itsellesi saataville ja tarjoamalla lukijoille mahdollisuuden saada enemmän tietoa suoraan sinulta, lakiasiaintoimisto nostaa huomattavasti kertoimet saada uutiskirjeen lukijoilta soitettuja puheluita.
Lakimiehet, jotka kutsuvat lukijoita ottamaan heihin yhteyttä, saavat enemmän vastausta kuin ne, jotka eivät tee tarjousta. Koska lakitoimiston uutiskirjeen koko tarkoitus on saada uusia asiakkaita, varmista, että lukijat tietävät, että todella haluat puhua heille.