Jälleenmyyjät ja postimyynnin myynti

Jälleenmyyjät Storefront-vaihtoehtoja

Myymälöiden myynti postimyynnin tai luettelon kautta on houkutteleva tapa aloittaa vähittäiskauppa kotiin ilman tarvetta myymälän sijainnista . Joskus kutsutaan luetteloyritykseksi, koska tarvitset luettelon, jolla voit mainostaa tuotteitasi asiakkaille, hyvin harvat vähittäiskauppiaat ovat menettäneet tätä tietä näinä päivinä. Verkkokaupan myötä vähittäiskauppiaat, jotka käyttävät postimyyntiä tai luettelomyyntiä, tekevät sitä osana yleistä omnichannel- strategiaa.

Lue oppia joitakin etuja ja haittoja käyttää luettelo- ja postimyyntiä tuotteiden jakeluun.

edut

Päätavoitteena myydä luetteloita on kyky tavoittaa satoja tuhansia lukijoita vain yhdellä postilla. Tämä lisää huomattavasti jälleenmyyjien altistumista potentiaalisille asiakkaille.

Postimyynnin myynneillä luettelo on lähinnä "myymäläsi" ja kopio myyjä. Sen sijaan, että odotat asiakkaan tulevan sinuun, sinun luettelo on kirjoitettu, suunniteltu ja lähetetty tarkoituksellisesti tietylle kohderyhmälle. Tämä edellyttää, että kirjoitat tehokkaan kopion houkutellaksesi asiakkaitasi.

Riskin ja kustannusten vähentämiseksi luetteloyritys voi kasvaa hitaasti. Tämän ansiosta vähittäiskauppiaat voivat keskittyä aluksi pienempien tavaroiden markkinointiin ja antavat luettelon kehittyvän, kun yhä useammat asiakkaat hankitaan. Koska maksu on vastaanotettu etukäteen, vähittäiskauppiaiden ei tarvitse varastoida kauppatavaraa eikä sitoa kassavirtaa .

Lisäksi haluat hallita mainontakuluja. Käytä kohdennettuja ja valvottuja postituksia. Älä yritä peittää markkinoita. Se on kallis ehdotus, eikä sillä ole juurikaan todellista sijoitetun pääoman tuottoa. Ja kun käytät kaikkia rahaa huonoon mainontaan, myös käteesi tyhjennetään.

Ajattele sitä tällä tavalla. Voit laittaa mainostaulun stadionille, joka mainostaa tallennustasi. Mutta jos vain 20 prosenttia stadionin ihmisistä ikinä ostaa sinulta, maksisit vain enemmän rahaa kuin tarvitsit. Jos toisaalta olet toimittanut luettelon tarkalleen stadionin asiakkaille, jotka ostivat kanssasi, sijoituksesi sijoittaisi ylöspäin. Se maksaisi enemmän, mutta ei yhtä paljon kuin mainostaulu.

haitat

Kuten myymällä verkossa, postimyynnin jälleenmyyjien on työskenneltävä kovemmin kuin tiili- ja laastirakennukset luottamuksen ja asiakasuskollisuuden rakentamiseksi .

Myynnillä luetteloiden kautta on paljon alkukustannuksia. Luettelon tuottamisen lisäksi vähittäiskauppiaiden on ostettava luetteloa mahdollisista asiakkaista uuden myynnin tuottamiseksi. Alhaiset vastausmäärät ja korkeat postikustannukset saattavat myös estää vähittäismyyjä lähettämästä jatkotoimituksia.

Postimyynnin jälleenmyyjät eivät voi helposti muuttaa hintoja markkinaolosuhteiden mukaan. Tuotekopion on oltava hyvin kirjoitettu, koska se on ainoa houkutus asiakkaalle ostamaan tuotteen.

Lopuksi päivittäin yhä useammat online-vain vähittäiskauppiaat oppivat voimaa saada paikka asiakkaille kokeilla tuotteita ennen kuin he ostavat. Kun kilpailet myymälöissä, joilla on tiili- ja laastin läsnäolo, olet epäedullisessa asemassa.

Asiakkaat voivat kokeilla niitä ennen kuin he ostavat. Usein tämä tarkoittaa, että ainoa kilpailuetu on hinta - jota me kaikki tiedämme ei ole etu vain nopea tapa köyhälle talolle.