Huomioita keskustellessasi ostajan kanssa
Suurin osa liikevaihdosta on monimutkaisia liiketoimia, ja ne edellyttävät molempien osapuolten CPA / veroneuvojan / asianajajan apua. Jotta voit ratkaista prosessin yleisen virtauksen, tässä on muutamia mahdollisia kysymyksiä, joista sinun tulee löytää:
Neuvotella myyntihinnasta
Tämä kuulostaa siltä, että sen pitäisi olla yksinkertainen numero, mutta myyntihinta on neuvottelujen vaikein osa. Kun keskustelet myyntihinnasta mahdollisen ostajan kanssa, pidä mielessä, että myyntihinta voidaan jakaa useisiin osioihin:
Liiketoiminta-alueen hintaa . Mikä on näiden varojen arvo? Onko arvo perustunut oikeudenmukaiseen markkina-arvoon tai arvioon ? Tai ovat niin vähäisiä arvopapereita, että ne ovat selvitystilassa (myydä tappiolla) arvotasolla?
Kaupan omistamien kiinteistöjen ja maa-alueiden ostohinta. Myös maata ja rakennusta on arvioitava ja vertailukelpoisia arvoja.
Mitä enemmän ulkopuolisia arvostusinformaatiota voit saada varoihin, sitä helpompi on
Omistajan ja muiden osakkeenomistajien omistamien osakkeiden ostaminen
Kilpailukieltosopimuksen korvaus. Monissa tapauksissa ostaja kysyy myyjältä sopimusta olla kilpailematta uutta liiketoimintaa vastaan.
Jotta myyjä olisi oikeudenmukainen, hänelle olisi maksettava korvaus mahdollisten tulojen luopumisesta tietyn ajan.
Ostoskorin hinta
Kuten näette, myyntihinta ei ole vain yksi numero. Se on "kori", jossa on erilaisia mahdollisuuksia, riippuen siitä, miten ostaja ja myyjä voivat saada aikaan ehdot.
Esimerkiksi ostaja voi sanoa, "Laitteesi on arvoton.
Minun täytyy tuoda kaikki uudet laitteet. "Ja myyjä voisi vastata:" Nämä laitteet tekevät työtä vuosia. "
Ja edelleen ja ympäri, kunnes molemmat osapuolet ovat päässeet sopimukseen korista, mukaan lukien kaikki myynnin osat.
Mutta emme ole vielä tehneet.
Päätä epävarmuustekijöistä
Epävarmuustekijät ovat ne edellytykset, jotka täytyy tapahtua ennen myyntiä. Epävarmuustekijät voivat olla:
- Suositeltua yritystoiminnan taloudellista tilannekatsausta
- Vakuusmaksu tai vakuuden antaja ostoksesta
- Ostajan lainanantajan pätevyys
- Rakennuksen tai toimistovuokrauksen hyväksyttävä siirto
- Hyväksyttävä pankkirahoitus ostajalle
Harkitse liitot (lupaukset)
Sopimukset ovat lupauksia, joita osapuolet tekevät toisilleen (joskus kutsutaan rajoittaviksi liitoiksi ). Tyypillisessä liiketoimintakaupassa nämä liitteet voivat sisältää:
Liitto, joka ei ole kilpailemassa uuden omistajan kanssa
Nykyisen omistajan "tavallista liiketoimintaa" koskeva lupaus, jossa omistaja lupaa jatkaa liiketoimintaa "tavalliseen tapaan" eikä tehdä uutta, epätavallista sopimusta, jolla säilytetään samat työajat ja varastotasot, ja jatkaa samaa tasoa asiakaspalvelu.
Tarkastele edustustoja ja takuita
Takuut ovat osapuolien toisilleen antamia lupauksia.
Yrityskaupassa nämä takuut voivat sisältää:
- Yrityksen taloudellinen kirjanpito on tosi ja täydellinen
- Tavaroiden ja tuotteiden luettelo on oikea
- Myyjällä on täydet valtuudet myydä omaisuutta, eikä hän ole lainkaan sopimuksissa
- Kaikki vuokrasopimukset ovat hyvässä järjestyksessä, kaikki verot on maksettu, kaikki velat ovat nykyisiä eikä lippuja ole varoja, joita ei ole julkistettu.
- Kaikki käyttöoikeudet, lisenssit ja sertifikaatit ovat voimassa ja voimassa
Keskustele siirtymäongelmista
Muita ostajien ja myyjien välisiä keskusteluja voivat olla siirtymäasioita, kuten:
- Kehittynyt inventointi tai asiakastyö.
- Suojautuminen "piilotettujen" velkojen kanssa, jotka saattavat näkyä myynnin jälkeen.
- Ota yhteyttä asiakkaisiin - miten ja milloin sitä käsitellään ja kenen kanssa.
- Nykyiset työntekijät - he pysyvät tai menevät?
- Sopimukset luottokorttimyyjien, muiden toimittajien kanssa ja siitä, miten ja milloin ilmoitetaan nämä henkilöt.