Tiedot potentiaalisista asiakkaista ja kilpailijoista
Osana liiketoimintasuunnitelmaa ja saadaksesi paremman kuvan mahdollisuuksista myydä tuotteitasi tai palveluitasi paikallisilla markkinoilla, sinun on tehtävä joitain markkinatutkimuksia. Tarkastellessasi paikallisia markkinoita saat tietoa siitä, millaisia ihmisiä saatat ostavat tuotteitasi tai palveluitasi, kuinka paljon ihmiset ajaa päästäkseen sijaintisi ja millainen kilpailu on kyseisillä markkinoilla.
Vaihe yksi: markkina-alueen määrittäminen
Ennen kuin voit tehdä tutkimustyötä paikallisilla markkinoilla, sinun on tiedettävä markkinoiden koko. Kysymys kysymyksestäsi on: "Kuinka paljon ihmiset tulevat ostamaan tuotteitani tai palveluitani?" Vastaus riippuu kahdesta tekijästä: a) tarjotun tuotteen tai palvelun tyypistä ja b) muiden samankaltaisten yritysten saatavuudesta, jotka tarjoavat saman tuotteen tai palvelun (toisin sanoen kilpailijat). Jos sinulla on ainutlaatuinen liiketoiminta, jossa ei ole kilpailua, ihmiset, jotka haluavat tuotteen / palvelun tulevan kauempana, saavat sen. Esimerkiksi, jos myyt keittiötarvikkeita, eikä alueella ole muita keittiökalusteita, kokit tulevat kauempaa kauppaan. Jos olet kuivapesu, ihmiset eivät todennäköisesti mene kovin pitkälle käyttää palvelua, koska alueella on paljon muita kuivapesua. "Nyrkkisääntönä" on tyypillisesti kuinka pitkälle ihmiset menevät ruokakauppaan.
Vaihe kaksi: Luo profiili ihanteellisesta asiakkaallesi
Seuraavaksi sinun on selvitettävä, ketkä ovat niitä, jotka ostavat tuotteita tai palveluita.
- Minkä ikäiset he ovat?
- Mikä on heidän tulotasonsa?
- Mikä on heidän koulutustaso?
- Mitä heidän perheensä näyttävät?
- Millaisia työpaikkoja heillä on?
- Mitä he haluavat tehdä viihdettä varten?
Mitä tarkemmin voit kuvailla näitä ihmisiä, sitä paremmin pystytkö määrittämään markkinoidesi koon ja mahdollisuutesi myydä näille markkinoille.
Kolmas vaihe: Määritä markkinoidesi koko
Kun olet määrittänyt maantieteellisen alueen, josta voit piirtää, saada kartan ja piirtää ympyrän kyseisen alueen ympärille. Yritä arvioida alueen väestö. Yksi hyvä lähde tästä tiedosta on City-Data. Aloita sitten tarkastelemalla tätä väestöä nähdäksesi, kuinka monta on, jotka sopivat ihanteellisen asiakkaan ominaisuuksiin. Voit tehdä tämän käyttämällä kaupungin tietoja tai siirtymällä paikalliseen kauppakamariin tai paikalliseen liiketoiminnan kehittämisryhmään. Kerää mahdollisimman paljon tietoa.
Neljäs vaihe: selvitä kilpailusta
Seuraavaksi sinun on selvitettävä, kuinka monta kilpailijasi sinulla on markkina-alueella. Helpoin tapa tehdä tämä on käyttää YellowPages.com tai Google Maps (klikkaa "Etsi yrityksiä").
Lopuksi, laita kaikki yhdessä
Sinulla on nyt:
- Yleinen käsitys maantieteellisestä alueesta, josta myy,
- "Kuva" siitä, minkä tyyppisiä ihmisiä tällä alueella luulet ostavan sinulta, sekä joukko ihmisiä, jotka sopivat kuvaukseen,
- Tietämys kyseisen markkinayksikön kilpailusta kyseiselle asiakasryhmälle.
Nyt voit käyttää näitä tietoja suunnitellaksesi myyntitilastoja, päättää parhaista tavoista mainostaa ja edistää näitä markkinoita sekä sijoittaa nämä tiedot markkinointisuunnitelmaan.
Palaa etsintä- ja leasing-liiketoiminta-alueelle