Joillekin yrityspäätöksen tekeminen vaatii vuosia tutkimusta ja harkittua harkintaa. Muille se tapahtuu nopeasti - ajatus juurtuu ja olet rakentamassa uutta yritystäsi perustan muutamassa päivässä. Olipa prosessi nopea ja raivoissaan vai hidas ja vakaa, yrityksen on aloitettava useita vaiheita .
Jokainen vaihe liiketoiminnan käynnistysprosessissa on tärkeä, mutta yksi vaihe ei yksinkertaisesti voi ohittaa: suunnitteluvaihe. Sinun on keskityttävä kolmeen olennaiseen suunnitelmiin, jotka tekevät sen oikein ja antavat pienyrityksille parhaan mahdollisuuden selviytyä. Nämä suunnitelmat ovat tärkeitä kaikentyyppisille pienyrityksille: liiketoimintasuunnitelma, markkinointisuunnitelma ja rahoitussuunnitelma. Vaikka jokainen on parhaiten luotu erilliseksi asiakirjaksi, kaikki kolme ovat päällekkäisiä joillakin aloilla ja niiden on toimittava yhdessä.
Seuraavassa on kolme näistä suunnitelmista ja miten he auttavat sinua edistymään uuden liiketoiminnan aloittamisessa. On parasta aloittaa liiketoimintasuunnitelmasi ja siirtyä sitten markkinointisuunnitelmaan. Jätä rahoitussuunnitelma viimeiseksi, koska sinun on tiedettävä yksityiskohtia siitä, miten voit käynnistää ja edistää yritystäsi ennen kuin voit arvioida pääoman, jonka sinun on täytettävä tavoitteesi.
01 - Liiketoimintasuunnitelma
Minulla on hyviä uutisia ja huonoja uutisia. Ensinnäkin huono uutinen: Te tarvitsette todella liiketoimintasuunnitelmaa . Ei vain ole kiertää sitä. Mutta tässä on hyvä uutinen: Liiketoimintasuunnitelmasi ei tarvitse olla massiivisesti pitkä ja tylsää asiakirjaa, jota luodessasi tuskin luodaan ja jota ei koskaan enää tarkastella. Toimiva liiketoimintasuunnitelma on todella työasiakirja, joka voi olla monen muotoinen ja toimimaan joustavamman toimintasuunnittelutyökalun kuin strukturoidun konkreettisen asiakirjan avulla.
Vähintään tarvitset virtaviivainen liiketoimintasuunnitelma, joka keskittyy seuraaviin:
- Visio: Mitä olet luomassa?
- Missio: Mikä on yrityksenne tarkoitus?
- Tavoitteet: Mitkä ovat liiketoimintatavoitteesi ?
- Strategiat: miten, mitä ja missä?
- Käynnistyspääoma: Kuinka paljon sinun on käynnistettävä?
- Kulut: Mitä kuukausittain maksaa liiketoiminnan pitämisestä?
- Ennustettu tulo: Mitä odotat ansaitsevasi? Tee tämä takaisin tutkimukseen!
Tämä toimintasuunnitelma voi olla perinteisen liiketoimintasuunnitelman alku, jota käytät sijoittajien sijoittamiseen tai lainojen hakemiseen. Sitten taas voi olla kaikki, mitä sinun tarvitsee selvittää, missä olet juuri nyt, selvitä missä haluat mennä ja luoda suunnitelma, josta pääset pisteestä A pisteeseen B. Keskittymällä vain yllä lueteltuihin oleellisiin kohteisiin saat alas kuvata yrityksesi paljon tuottavammin.
02 - Markkinointisuunnitelma
Aloitusmarkkinointisuunnitelmasi tulisi sisältää:
- Strategiat: Mitä haluat markkinointisuunnitelmallesi tekemään yrityksellesi?
- Missio: Mikä on yrityksenne tarkoitus? Tämä on sama tehtävä, jonka sisällytitte liiketoimintasuunnitelmaan.
- Kohdemarkkinat: Kuka on ihanteellinen asiakas?
- Kilpailukykyinen analyysi: Kuka olet kilpailijasi?
- Ainutlaatuinen myyntiehdotus : Mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen?
- Hinnoittelu: Mitä maksat tuotteillesi ja palveluillesi?
- Myynninedistämissuunnitelma: Miten tavoitat tavoitemarkkinasi?
- Markkinointibudjetti: Kuinka paljon rahaa käytät ja mistä?
- Mittarit: Miten seuraat markkinointitoiminnan menestystä?
Viimeinen vaihe on usein unohdettu, mutta se on äärimmäisen tärkeää. Ota aikaa ajatella yksityiskohtaisesti, miten voit seurata erilaisten markkinointitekniikoiden menestystä tai epäonnistumista, jotta voit tehdä viisaampia päätöksiä jokaisen markkinointikampanjan avulla.
Sinä olet matkalla luomaan markkinointisuunnitelma, jota voit käyttää pienten yritysten mallina, kun olet vastannut näihin kohdennettuihin kysymyksiin.
03 - Rahoitussuunnitelma
Aloita taloudellinen suunnitelma selvittämällä, kuinka paljon pääomaa yrityksesi on aloitettava ja mistä pääoma tulee. Luo laskentataulukko kaikista ennakoiduista kuluista liiketoiminnan käynnistämisessä. Jotkin luettelosi kohteet voivat sisältää:
- Laitteet
- Huonekalut
- Ohjelmisto
- Toimistotila / myymäläpaikka
- Remodeling työtä
- Inventoinnin aloittaminen
- Julkisten hyödykkeiden talletukset
- Oikeudelliset ja muut ammatilliset palkkiot
- Lisenssit ja luvat
- vakuutus
- Työntekijän koulutus
- Verkkosivut ja muut digitaaliset ominaisuudet
- Markkinointivakuus
- Grand avajaistilaisuus
- Mainos avajaisiin
Sisällytä kunkin kustannuksen kustannus - tai arvioidut kustannukset ja kerää ne kokonaisuudessaan saadaksesi käsityksen alkupääomasta, jonka tarvitset avaamaan ovet.
Tee nyt sama harjoitus, joka keskittyy odotettavissa oleviin kuukausittaisiin kuluihin. Luettelo voi sisältää joitain seuraavista:
- Sinun palkka
- Henkilöstön palkat
- Vuokrata
- apuohjelmia
- Mainonta ja myynninedistäminen
- Toimitus ja käsittely
- Tarvikkeet
- Puhelin
- Nopea Internet
- Verkkosivuston ylläpito
- IT-palvelut
- Kirjanpito- tai kirjanpitopalvelut
- vakuutus
- verot
Näiden erien arvioidut kustannukset summittavat, jotta saisit käsityksen kuukausittaisista kuluista. Kerro, että numero on 12, saadaksesi arviota siitä, mikä maksaa yrityksesi pitämiseksi yllä vuodessa.
Rahoitussuunnitelman viimeinen osa on arvioida, mitä yrityksesi tuo, välittömästi ja kasvaessa. Et voi nähdä tulevaisuutta, joten et tiedä 100 prosentin varmuudella, kuinka onnistunut yritys on tai kuinka kauan se kestää ennen kuin se tuottaa tuloja. Ole varovainen tässä vaiheessa. Käytä suunniteltujen tulojen tietoja liiketoimintasuunnitelmastasi lähtökohtana ja lisää tarkempia tietoja arvioidesi hienosäätöön.
Valmistellun laskentataulukon avulla sinun pitäisi olla hyvin selkeä käsitys siitä, kuinka paljon yrityksesi on aloitettava. Voit aloittaa pienyritysten rahoitusvaihtoehtojen tutkimisen .
Saatat ymmärtää, että tarvitset lisää tutkimustyötä saadaksesi tietoja markkinoista, kun aloitat työskentelyäsi kolmella suunnitelmallasi. Saatat tarvita lisätietoja hinnoittelustrategioiden kehittämisessä tai kustannusennusteiden saavuttamisessa. Ota aikaa saada kaikki tarvittavat tiedot niin, että suunnitelmat ovat kattavia ja tarkkoja. Jos jumiutuu, harkitse asiantuntijan apua - liike-elämän konsultti, markkinointiasiantuntija tai kirjanpitäjä - auttamaan sinua läpi. Voit myös tavoittaa paikallisen SCORE-luvun saadaksesi ilmaisen liike-elämän neuvontaa ja mentorointia.