01 - Esimerkki lahjakaupunkikaavion varainhankintakampanjasta
Mikä on Gift Range Chart?
Lahjakortti on suunnittelutyökalu, joka kertoo, kuinka monta lahjaa ja näkymää sinun on nostettava tietty määrä rahaa.
Lahjakartat tulivat huomautuksesta, että antaminen on pyramidi. Lähes jokaisesta varainhankintakampanjasta suurin osa rahoista tulee vain muutamalta lahjoittajalta, ja loput ovat lahjoitettuja vaatimattomammin, mutta useammat ihmiset.
Näin ollen voidaan rakentaa kaavio, joka kertoo, kuinka monta rahoittajaa tarvitset rahoitustarpeen jokaiselle tasolle.
Kaavion avulla voit nähdä, onko sinulla riittävästi potentiaalisia avunantajia eri tasoilla tavoitteen saavuttamiseksi. Edellä olevasta kaaviosta merkittävimpiä lukuja ovat kuinka monta rahoittajaa tarvitaan tietyllä tasolla ja potentiaalisten lahjoittajien määrä, jotka tarvitaan monien lahjoitusten saamiseen.
Lahjakartat ovat erilaiset erilaisten varainhankintakampanjoiden kohdalla. Esimerkiksi pääkaupunkikampanjassa (jossa kerätään varoja rakennukselle, lahjoitukselle tai muille pääomamenoille) kaavion todennäköisesti on enemmän tärkeitä luovuttajia kartan yläosassa. Saatat odottaa saavasi 60 prosenttia tavoitteestasi vain 6-8 henkilölle.
Vuosikampanjalla voi olla enemmän avunantajia keskellä ja alemmalla tasolla. Joten voit odottaa saavasi 30 prosenttia lopullisesta tavoitteesta 6-8 suurimmalta lahjoittajalta.
Kummassakin tapauksessa on tyypillistä ensinnäkin varmistaa suuret avunantajat ja käyttää sitä tosiasiaa, että ne ovat ostaneet hankkeen tai kampanjan motivoimaan luovuttajia alemmilta alueilta.
Vuosittaisissa kampanjoissa hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät usein suurta lahjaa otteluina kannustaakseen luovuttajia antamaan pienempiä määriä.
Voit jopa käyttää lahjakarttaa väkirjoituskampanjaan, mutta suurin osa lahjoituksista on pienempiä. Yksi lähde viittaa siihen, että keskimääräinen yksittäinen lahjoitus on yli 80 dollaria tällaisten kampanjoiden kohdalla, mutta ihmiset, jotka liittävät varainkeruumenostasi sivuasi, nostivat keskimäärin 500 dollaria plus.
Tällaisen kampanjan lahjakarttasi voisi käyttää arvioita siitä, kuinka monta ihmistä vastaa vetoomuksesi ja kuinka monta evankelistia sinulla todennäköisesti on.
Lahjakartan luominen on työpaikan numero yksi varainhankintakampanjalle
Lahjakortin luomisen pitäisi olla ensimmäinen askel sen määrittämisessä, onko kampanjan tavoite saavutettavissa (tai kenties ole kunnianhimoinen!).
Lahjakortteja ei luoda tällä matematiikalla: 100 000 dollarin korottamiseksi tarvitsemme 100 ihmistä 1000 dollariin. Sen sijaan ne on rakennettu pyramidin tavoin - tarvitsemme yhden ylimmän lahjan, useita suuria lahjoja ja monia pienempiä lahjoja.
Tässä on kuusi ohjetta lahjakartan luomiseen:
- Johtavan lahjan tulee olla vähintään 15% ja ehkä jopa 25% tai enemmän tavoitteesta.
- Rakenna kaavio alaspäin leikkaamalla lahjakoko puoleen ja kaksinkertaistat tai kolminkertaistat luovuttajien lukumäärän kullakin tasolla.
- Kierrä lahjoitustasoja ylös tai alas välttääksesi outoja numeroita.
- Noin 80% tavoitteistasi tulee 20% lahjoittajista.
- Jokaisesta lahjasta tarvitset kolme tai neljä pätevää näkymää (kaikki eivät sano kyllä, kuinka paljon etsit). "Hyväksytty" tarkoittaa, että sinulla on jonkinlainen syy uskoa, että henkilö harkitsisi lahjan tällä tasolla.
- Kun lasket listan alas, tarvitset vähemmän mahdollisuuksia, koska ihmiset, jotka sanovat ei korkeammilla tasoilla, voivat antaa pienempiä lahjoja.
Tietenkään mikään kampanja ei koskaan mene tarkalleen kaavion mukaan.
Jos sinulla on vakiintunut lahjoittajapohja, kaavio saattaa olla raskaampaa yläreunassa, jossa on enemmän lahjoja. Jos kehität vain luovuttajaohjelmia, karttasi on alhaalta raskasta, ja siinä on paljon pieniä lahjoituksia.
Seuraava askel olisi aloittaa erityisten näkymien nimet kussakin tasossa.
Haluatko helpon tavan laskea lahjakarttasi? Käy tämän kätevän lahjakauman laskin. Liitä vain tavoitesumma ja näet tulokset.