Voi olla vastakkaista tavoittaa avunantajat offline-tilassa ja pyytää heitä lahjoittamaan verkossa , mutta jotkut kannattajat haluavat oppia lähetystyöstäsi puhelun tai kirjeen kautta sosiaalisen median sijaan.
Lisäksi, ohjaamalla avunantajia tai mahdollisia avunantajia offline-vetoomuksen kautta online-lahjoituslomakkeeseen, annat heille kätevän tavan lahjoittaa organisaatiolle.
Käyttämällä offline- (sekä online-markkinointistrategioita) saavutat paljon laajemman yleisön, mikä voi lisätä rahan määrää, jota nostat lähetystyöhön.
Tässä on neljä tapaa, joilla voit käyttää offline-markkinointistrategioita voittoa tavoittelemattomien verkkohankkeiden parantamiseksi:
- Edistää mobiiliharjoituksia varainkeruutapahtumien aikana.
- Lähettäkää suoramainonta online-periaatteilla.
- Luo markkinointimateriaaleja, joita kannattajat voivat ottaa heidän kanssaan.
- Käynnistä kassapoliittinen kampanja tietoisuuden lisäämiseksi.
Jokainen kärki on laajennettu kattamaan paitsi miksi se on hyödyllinen, mutta myös siitä, miten voit sisällyttää sen voittoa tavoittelemattoman rahankeruustrategian. Mitä odotat? Let's hypätä oikealle ensimmäiseen kärkeen.
1. Edistää matkaviestinnän luovutusta varainhankinnan aikana
Miksi se toimii?
Varainhankinta on olennainen osa voittoa tavoittelematonta varainhankintaa. Ja hyvästä syystä. He voivat kerätä rahaa ja tietoisuutta organisaation tehtävistä. Tapahtumat tarjoavat myös kasvokkain mahdollisuuden selittää kannattajille, miksi hyväntekeväisyyteen liittyvä tehtävä on niin kriittinen.
Vieraat voivat osallistua hauskaan tapahtumaan, mutta tukevat myös syytä, että he ovat intohimoisia tai kiinnostuneita oppimaan enemmän.
Tapahtuman pelottava motivaatio kannustaa usein ihmisiä tekemään toimia, kuten vapaaehtoistyö tai lahjoittaminen kampanjaasi.
Vaikka varainhankintaan liittyvien tapahtumien tavanomainen tavoite on antaa hyväntekeväisyyshuutokauppaa tai pudotuspeliä kannustamaan vieraita antamaan tapahtuman aikana, järjestöt voivat myös käyttää tapahtumia edistääkseen online-antamistaan.
Totuus on, että ihmiset eivät enää kanna rahoja, mutta he kantavat puhelimiaan, mikä tekee varainkeruutapahtumista täydellisen paikan matkaviestinnän edistämiselle.
Koska mobiili antaa nopean ja helpon, vieraat voivat heti päästä nauttimaan tapahtumasta.
Miten pääset alkuun
Emme voi korostaa sitä tarpeeksi: lahjoittajien rohkaiseminen mobiililaitteiden avulla on osoituksena siitä, miten yksinkertainen prosessi voi olla.
Järjestösi voi tehdä tämän monin tavoin, kuten:
- Näytetään videosi matkaviestinnän antamastasi menetelmästä tapahtuman aikana.
- Tapahtuman kaiuttimen käyminen kävijöillä lahjoitusprosessin kautta.
- Osallistuminen lahjoittajien kanssa tekstiviesteillä tapahtuman aikana.
Voit myös saada kiinnostuneita lahjoittajia mobiililaitteillemme tarjoamalla keinoja keskustelemalla siitä helposti ja mukavasti ennen tapahtumaa.
Oletetaan, että käytät tekstipohjaista palvelua salasanalla kirjautuvalla kirjautumistekniikalla, joten luovuttajat, jotka ovat jo antaneet tekstiviestin, eivät tarvitse syöttää maksutietoja uudelleen.
Voit mainita tämän ominaisuuden, kun mainostaessasi tapahtumasi anna lahjoittajille tietää, kuinka helppoa on osallistua varainkeruun aikana.
Kuten näet, on paljon tapoja, joilla voit edistää lahjoittamista tapahtuman aikana. Paras tapa kannustaa ihmisiä antamaan on osoittaa heille, miten organisaatiosi voi parantaa elämää ihmisille ja yhteisöille, joita palvelet.
2. Lähetä suoramainonta tapausten avulla
Miksi se toimii?
Sähköpostista on tullut suosikki tapa tavoittaa tukijat, mutta suoramainonta on edelleen tehokas viestintäväline. Kirjeet helposti tarttuvat lahjoittajiesi huomion , jolloin heidät avoimemmin kuulevat viestisi.
Ajoittain suosittu tapa kysyä lahjoituksia suoramainontaan on ollut itsekeskeinen kirjekuori, jonka avulla lahjoittajat voivat palata tarkista lahjoituksensa (ei käteisellä!).
Vastausvahvistustekniikka toimi, mutta MobileCause -hankkeen viimeaikainen tutkimus paljasti, että 35 prosenttia avunantajista todennäköisemmin vastaa suoramainontapyyntöön lahjoittamalla verkossa.
Organisaatiot, jotka myös edistävät online-annostustapojaan suoramainontaan, saavat todennäköisemmin lahjoituksia. Tämä johtuu siitä, että monet luovuttajat (etenkin nuoremmat) eivät koskaan kirjoita tarkistuksia. He pitävät paljon verkossa antamalla samalla tavoin kuin he maksavat laskunsa verkossa.
Miten pääset alkuun
Järjestösi voi edistää verkossa tapahtuvaa käyttöä kahdella lähestymistavalla: suoramainontaan tai uutiskirjeen kautta.
Kun suoramainonta, sinun ei tarvitse lähettää jokaiselle lahjoittajalle tai mahdolliselle kirjeelle. Käytä suoraa postia tavoittaaksesi merkittävät tukijat, yritykset ja muut luovuttajat, jotka suosivat perinteistä viestintää.
Valituksessasi voit edistää online-antamista:
- Sisältää URL-osoitteen verkkosivustollesi tai online-lahjoitussivulle.
- Antaa ohjeita siitä, miten annat tekstiviestin kautta .
- Laittamalla QR-koodi, joka ohjaa luovuttajia matkapuhelimesi luovutuslomakkeeseen.
Voit myös edistää online-varainhankintaa uutiskirjeen kautta. Tietenkin voit käyttää kaikkia edellä mainittuja strategioita, ja voit tukea yhteensopivia lahjoja sellaisille kannattajille, jotka ovat jo toimineet sinun syyksi.
Monilla yrityksillä on vastaavia lahjaprojekteja, jotka edellyttävät lahjoittajia lähettämään pyyntö verkossa. Antajat antavat lahjoittajille tietoa mahdollisuudesta, että heidän lahjoituksensa vastaavat ja antavat URL-osoitteen vastaavan lahjatietokannalle, jossa he voivat hakea työnantajansa ohjelmaa. Helpottavat lahjoittajien ymmärtämistä ja seuraamista heidän sovituslahjoillaan.
3. Luo markkinointimateriaaleja, joita kannattajat voivat ottaa mukaan
Miksi se toimii?
Yksi online-markkinoinnin suurimmista epäkoidoista on se, että avunantajilla ei ole mitään konkreettista, jota he voivat ottaa pois tapahtumasta, kokouksesta tai vierailusta (ellei tietenkään he tulosta blogikirjoitustasi tai sosiaalisen median viestiä).
Olitpa isännöivä tapahtuma, tapaaminen suuren avunantajan kanssa kahvia varten tai vain haluat, että jotkut avunantajat voivat viedä heidän kanssaan, kun he vierailevat toimistossasi, ovat heille pamfletteja tai esitteitä. Se on erinomainen tapa antaa lahjoittajille lisää tietoja, ohjata heitä useampiin tapoihin lahjoittaa ja levittää sanaa hyväntekeväisyyteenne.
Esitteellä voit antaa lahjoittajille tietoja voittoa tavoittelemattomasta yrityksestäsi sekä saada verkko resursseja, joissa he voivat oppia lisää, jos he eivät ole valmiita lahjoittamaan. He voivat myös siirtää tämän esitteen ystävillensä tai sukulaisilleen.
Lisäksi, jos sinulla on jotain konkreettista, se on hyvä muistutus syystäsi, koska luovuttaja voi helposti lähettää sen jääkaappiinsa tai sijoittaa sen työpöydälle.
Miten pääset alkuun
Suunnittelu on tärkein osa tulostusmateriaalin luomista. Ole varovainen tietojen muotoilussa ja esittelyssä. Tee materiaaleista ammattimaiset ja helppolukuiset.
Balance on erinomainen artikkeli luomaan vanhempia ystävällisiä markkinointimateriaaleja vinkkejä, joita voidaan soveltaa kaikkiin luovuttajiin - ei vain vauvojen boomereihin!
Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka pitää mielessä luoda markkinointimateriaaleja:
- Pidä johdonmukainen tuotemerkki. Aivan kuten voit voittoa tavoittelemattomalla verkkosivustollasi ja sosiaalisen median tileilläsi, pitäkää brändi johdonmukaisena. Näin kun kannattajat näkevät esitteesi tai postikorttisi, he välittömästi tietävät, että se kuuluu voittoa tavoittelemattomalle henkilölle.
- Ratkaise teksti lyhyisiin kappaleisiin. Lukemalla artikkelia, jossa on suuria tekstiruutuja, ihmiset todennäköisemmin kopioivat sisältöä sen sijaan, että ne lukisivat sen läpi. Sama pätee myös varainkeruutaineistasi.
- Käytä visuaalisia esityksiä viestisi parantamiseksi. Kuten sanonta kuuluu, "kuva on tuhannen sanan arvoinen." Kaiken kaikkiaan valokuvat ja grafiikka välittävät tunteita ja näyttävät lahjoittajille tehtävänne vaikutuksen, mikä voi johtaa enemmän lahjoituksiin.
- Sisällytä "Tapoja tukea" -osaan. Sisällytä tapoja, joilla kannattajat voivat osallistua. Tämä voi olla mikä tahansa lahjoitussivusi URL-osoitteesta tuleviin tapahtumiin, jotka edellyttävät vapaaehtoisia.
Olipa kyseessä pääkaupunkikampanjan, tervetuliaispaketin luominen ensimmäistä kertaa lahjoittajille tai postikortti vertaisvertaistasi varten, markkinointimateriaalit ovat monikäyttöisiä ja toimivat mihin tahansa tilanteeseen.
Lisäksi on olemassa monia edullisia työkaluja, joita voittoa tavoittelemattomat organisaatiot voivat käyttää tulosteiden suunnitteluun.
4. Käynnistä Checkout hyväntekeväisyyskampanja kasvattaa tietoisuutta
Miksi se toimii?
Checkout-hyväntekeväisyysjärjestöt ovat markkinointikampanjoita, jotka parantavat hyväntekeväisyyttä vähittäiskauppiaiden kanssa. Kassaprosessin aikana asiakkaat voivat halutessaan tukea organisaatiotaan. Seuraavassa on muutamia artikkeleita, jotka selittävät tarkemmin kassan käsitteen: Checkout Hyväntekeväisyyskampanjat menestyvät, koska useimmat kuluttajat sanovat: Kyllä ja 5 Slam Dunk aiheuttavat paikallisten järjestöjen markkinointiohjelmia .
Perinteisesti kassalle myönnetyt hyväntekeväisyysjärjestöt toimivat kahdella tavalla:
- Asiakas lisää lahjamäärän ostoonsa.
- Asiakas lahjoittaa rahalahjoituksen merkkituotteeksi.
Vaikka nämä kampanjat voivat olla hyödyllisiä itsenäisesti, voittoa tavoittelemattomat organisaatiot voivat lisätä varainhankintapotentiaaliaan edistämällä online-annostustapoja.
Ajattele sitä näin: asiakkaat saattavat olla kiinnostuneita lahjoittaa kampanjaasi, mutta he saattavat olla kiireisiä tai heillä ei ole rahaa. Jos he näkevät lahjan lahjakortin vieressä olevan merkin ohjeiden avulla, miten annat tekstin antamisen tai verkkosivustosi URL-osoitteen, luovuttajat voivat antaa myöhemmin, kun heillä on enemmän aikaa.
Miten pääset alkuun
Verkkovierailujen edistäminen kassan hyväntekeväisyyden aikana voi olla hyödyllistä lahjoittajien kannustamiseksi oppia lisää organisaatiosta ja tehdä lahjoituksia kassaprosessin ulkopuolella.
Seuraavassa on muutamia tapoja mainostaa online-annostasi seuraavan kassalle:
- Aseta lahjan lahjakortin vieressä oleva merkintä ohjeiden mukaan, miten voit antaa verkossa.
- Pyydä lahjoittajia kirjautumaan sähköisen uutiskirjeesi, kun he antavat panoksensa.
- Luovuta markkinointimateriaaleja lisäämalla tapoja osallistua.
- Merkitse lahjoituspurkki voittoa tavoittelemattoman sivuston ja sosiaalisen median tileihin.
Tärkeintä on luoda mieleenpainuva vaikutelma asiakkaille. Varmista, että asiakasomistajat tietävät voittoa tavoittelemattomasi syyt ja jotkut saavutuksesi.
Jos ihmiset voivat liittyä lähetystyöhönsi lyhyellä aikavälillä, he todennäköisemmin tutkivat verkkoprofiilisi ja mahdollisesti antavat lahjoituksen.
Nyt kun olet lukenut näiden neljän vinkit, joilla voit lisätä online-lahjoituksia offline-markkinointistrategioilla, olet valmis tekemään nämä vinkit testiksi.
Jopa enemmän tapoja kannustaa lahjoituksia, sinä olet hyvin matkalla saavuttamaan varainkeruutavoitteet ja realisoimalla voittoa tavoittelematon.
John Killoran on @ Pay -yhtiön toimitusjohtaja, mobiililaitteiden tarjoaja.