Se ei ole vain rahaa, vaan myös miten.
Suuri tai pieni, uusi tai perustettu, voittoa tavoittelemattomat tarpeet asettaa realistisia varainkeruutavoitteita.
Kyse ei ole siitä, että asetetaan tietty dollarin määrä tavoitteena (vaikka tämä on edelleen kriittinen).
Kyse on siitä, miten pyydät lahjoituksia.
Tässä ovat strategiat ja tavoitteet, jotka haluat käyttää, jos haluat laajentaa varainhankintaa tai parantaa tietyssä alueella
- Katso monikanavaiseen varainhankintaan
- Saa lahjoittajat
- Käänny Crowdfundingiin
- Host Better Events
- Harkitse yritystukea
- Hanki hallituksenne
- Luo suuri lahjoituslomake
- Käytä kiitoksia viisaasti
1. Katsokaa monikanavaista varainhankintaa
Avunantajasi ovat useammassa kuin yhdessä paikassa; pyydätkö lahjoituksia useammalla kuin yhdellä tavalla?
Monikanavaisten varainhankintakäytäntöjen pitäisi olla yksi organisaation tärkeimmistä tavoitteista.
Miksi?
Monikanavainen varainhankinta on paras panostuksesi:
- Liittyminen useampiin kannattajiin ja näkymiin.
- Lisää rahaa tehtäväänne.
Ajattele sitä.
Jotkut lahjoittajat arvostavat puhelun. Toiset esimerkiksi avaavat postia voittoa tuottavalta. Jotkut kannattajat saattavat mieluummin sähköposti- ja muut verkkoilmoitukset.
Ainoa tapa täyttää suurimman osan lahjoittajista suurimman osan ajasta on monikanavaisten menetelmien omaksuminen.
Digitaalisen aikakauden kanavien varainhankintamahdollisuudet ovat rajattomat.
Sinä pystyt:
- Kannustaa lahjoittajia lahjoittamaan tekstin antamalla.
- Käytä videoita lisäämään rahaa .
- Suorita vertaisvertailija varainkeräyksestä avustajien kanssa .
- Lähetä sähköpostin räjähdykset tärkeimmistä ajoista, kuten #Lastenpäivät.
- Suorat lahjoittajat online-lahjoituslomakkeeseesi .
- Ja enemmän!
Monikanavaiseen varainhankintaan saaminen voi tuntua olevan iso tavoite asettaa. Mutta jos et käytä kaikkia käytettävissä olevia varainhankintamenetelmiä, saatat jättää huomaamatta suuresta palasarjasta.
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Laajenna varainhankintastrategiasi päästäksesi lisää luovuttajiin ja nosta lisää rahaa organisaatiossasi.
2. Saa lahjoittajat
Segmentointi kulkee käsi kädessä monikanavaisen varainhankinnan kanssa.
Kaksi luovuttajaa ei ole samanlaisia. He ansaitsevat sitä, että heitä pidetään yksilöinä, jota he ovat, eivät ole kasvotonta pankkiautomaatteja.
Avunantajien segmentoituminen tekee kahta asiaa:
- Se auttaa sinua kohdistamaan viestejäsi ja saavuttamaan oikeat lahjoittajat oikealla tavalla.
- Se antaa lahjoittajille paremman ja personoidun kokemuksen organisaatiossasi.
Voit jakaa lahjoittajasi monia tapoja, mutta yleisimmät ovat:
- Koe organisaatiossasi.
- Edullinen viestintämenetelmä.
- Viestintätaajuus.
- Edullinen annostusmenetelmä.
- Antaa tasoa.
- Sukupuoli.
- Ikä.
Tee viesti mahdollisimman räätälöitynä parittamalla segmentointia rahastojen avulla. Osoita luovuttajaa suoraan ja oikein oivaltaa hänen nimensä.
Jokaisessa vetoomuksessa olisi viitattava aiempaan osallistumiseen ja tukeen, mikäli mahdollista. Luovuttajat antavat enemmän, kun tunnustat aiemmat lahjasi aikaa tai rahaa.
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Luo lisää tuloja segmentoimalla avunantajia ja lähettämällä henkilökohtaisia valituksia.
3. Käänny sosiaaliseen varainhankintaan
Sosiaalinen varainhankinta (jota kutsutaan myös vertaisvertaisiksi varainkeruiksi) auttaa ::
- Kasvatetaan luovuttajasiirisi.
- Paranna nykyisten kannattajien sitoutumista ottamalla heidät varainkeruun käyttöön.
Jos et tunne sosiaalista varainhankintaa, se yleensä menee näin:
- Voittoa tavoittelematon löytää, että sen täytyy nostaa tietyn määrän rahaa (usein sidottu tapahtumaan).
- Pyydät kaikkein omistautuneimpia tukijoita auttamaan sinua.
- Nämä kannattajat keräävät rahaa tavoittamalla ystävät, perheenjäsenet ja työtoverit.
- Yleensä käytät vertaisverkkopohjaista foorumia, josta suurlähettiläät voivat lähettää viestejä ystävilleen.
- Hyödyntämällä kannattajien yhteyksiä voit nostaa lisää rahaa ja löytää uusia luovuttajia.
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Käytä sosiaalista varainhankintaa kasvattaaksesi lahjoittajapohjaa ja ota mukaan eniten innokkaita kannattajia.
4. Isäntä parempia tapahtumia
Jokainen voittoa tavoittelematon ammattilainen voi kertoa kauhutarinoista huonoista varainkeruutapahtumista.
Kutsumme eivät tehneet sitä ajoissa.
Kukaan ei tullut esiin.
Puhujamme oli myöhässä.
Emme edes korottaneet tarpeeksi rahaa kustannusten kattamiseen.
Onko nämä kriisit kuulostamaan tutulta?
Et voi hallita säästä, liikenteestä tai kutsuvieraita katoamasta postissa. Mutta voit vähentää näitä riskejä suunnittelemalla suurta tapahtumaa ja asettamalla saavutettavia tavoitteita.
Joitakin vinkkejä tapahtumiin kuuluu:
- Edistää tapahtumaa.
Ihmiset eivät osallistu varainkeruutapahtumaan, jos he eivät tiedä milloin tai missä se on. Jos käytät tavoitteessa 2 määritettyjä segmenttejä, lähetä kutsut ja muistutukset useiden viestien välityksellä. - Räätälöidä vierasluettelosi.
Jotkut kannattajat mieluummin kävelyn kuin muodollisen hyväntekeväisyyteen. Lähetä kutsuja sopivimmille luovuttajille sen perusteella, miten he haluavat olla vuorovaikutuksessa organisaation kanssa. - Käytä puheaikaa viisaasti.
Useat tapahtumat kertovat kaiuttimista. Älä käytä tällä kertaa vain puhua organisaatiosta. Esittele luovuttajasi ja kiittää heitä heidän tukemisestaan. Voit jopa kannustaa heitä lahjoittamaan silloin tällöin tekstin antamaan.
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Ota lahjoittajat käyttöön ja autokaa organisaatiota lisäämään rahaa varainkeruutapahtumien avulla. Tapahtumat eivät saa sinut punaiseksi .
5. Harkitse yritystukea
Useimmat ihmiset ajattelevat yksilöitä varainhankinnasta. Loppujen lopuksi lähes 75 prosenttia kaikista hyväntekeväisistä lahjoituksista tulee yksilöiltä.
Mutta tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi jättää huomiotta muita varainhankinnan muotoja.
Erityisesti ei-järjestöjen tulisi sivuuttaa yritysten antamat ohjelmat . Kaikenlaiset yhtiöt käyttävät yrityksiä, jotka tarjoavat ohjelmia takaisin voittoa tuottaville yrityksille.
Mutta kerätä rahaa yrityksiltä, rakentaa yhteyksiä yrityksiin, joilla on samankaltaisia hyväntekeväisyysetuja. Esimerkiksi jotkut yritykset lahjoittavat vain tietyntyyppiselle voittoa tavoittelemattomalle (ympäristöystävälliselle, perhekeskeiselle, kasvatukselle). Tee sitten tutkimuksesi ensin.
Katsotaanpa muutamia esimerkkejä yritysten antamasta:
- Vastaavat lahjat: Nämä ohjelmat kaksinkertaistavat työntekijöiden lahjoitukset voittoa tuottaville yrityksille.
- Vapaaehtoiset apurahat: Yritykset antavat rahaa organisaatioille, joissa työntekijät vapaaehtoisesti toimivat.
- Luontoissuoritukset: Kaikki yrityslahjoitukset eivät ole rahallisia. Luontoissuorituksilla tarkoitetaan tavaroita tai palveluita.
- Yhteisön avustukset: Yritykset haluavat auttaa syitä paikallisissa yhteisöissä. Monet valitsevat paikallisia järjestöjä tai hyväksyvät sovelluksia saadakseen vuosittain yhteisön avustuksen .
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Älä vain luota yksittäisiin maksuihin; täydentää varainhankintapyrkimyksiäsi yritysten antamilla ohjelmilla.
6. Hanki hallituksenne
Useimmat voittoa tavoittelemattomat ammattilaiset uskovat, että heidän organisaationsa saavuttavat enemmän menestystä, kun heidän lautakuntonsa auttavat rahoitusta .
Taulut voivat olla hyvä esimerkki lahjoittamalla itsensä ja etsimällä mahdollisia uusia luovuttajia .
Jos hallitukselle ei ole sijoitettu syytäsi, miten voit vakuuttaa muita ihmisiä antamaan?
Onneksi sen ei pitäisi olla liian vaikea saada hallituksenne varainhankintaan. Hallituksen jäsenille on olemassa lukemattomia tapoja tehdä omiaan.
Seuraavassa on esimerkkejä hallituksen varainhankinnasta:
- Sinä käynnistät pääkaupunkikampanjan, joka kerää rahaa uudelle rakennukselle. Sinun on turvattava runsaat johtavat lahjat. Kysy hallituksen jäseniltä näistä lahjoituksista. Auta heitä johtamaan.
- Haluat aloittaa peer-to-peer -varainkeräyksen, mutta et tiedä kenelle haluat pyytää nostamasta varainhankintaa. Älä katso enää hallituksenne.
- Ajetaan järjestää vuotuisen talvilomaasi ja kaiutin vain peruttu. Kuka olisi parempi korvata hänet kuin yksi hallituksen jäsenistä?
Älkää jättäkö hallintoneuvostasi varainhankintapyrkimyksiisi. Ota ne käyttöön ja näytä lahjoittajille, kuinka paljon johtajasi huolehtii organisaatiosta.
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Lisää enemmän rahaa ja kannustat muita lahjoittamaan liittämällä hallituksen jäseniä.
7. Luo suuri lahjoituslomake
Ajattele, kuinka monta ostoksia verkossa verkossa kuukausittain. Kuten useimmat kuluttajat, olet todennäköisesti ostamassa paljon Amazon tai eBay tai myymälän verkkosivuilla.
Kaikki ostavat asioita verkossa - miksi ei voittoa tavoittelemattomien tukijoiden halua lahjoittaa verkossa myös?
Yhä useammat lahjoittajat käyttävät online-lahjoitussivuja antamaan suosikkiensa. Mutta he odottavat ja ansaitsevat helpon luovutusprosessin. Onko verkkosivustosi ja lahjoituslomake antaa heille?
Jos ei, saattaa olla aika käyttää näitä neljää parhaita käytäntöjä:
Älä häiritse avunantajia
Lahjoituslomake epäonnistuu, kun lahjoittajat lähtevät ennen kuin he painavat lahjoituspainiketta.
Rajoita sivupalkin ja sivun yläreunan navigoinnin lisätäksesi lahjoitussivusi muuntokurssia.
Sisällytä logo, joka linkittää takaisin kotisivulle, mutta älä lisää lisää linkkejä tai navigointiasi.
Säilytetään johdonmukaisuus
Sivustollasi on todennäköisesti jotain tuotemerkin tasoa. Käytät yhdenmukaisia värejä, fontteja, kuvia ja grafiikkaa.
Älä keskeytä tätä johdonmukaisuutta olemalla eri näköinen lahjoitusmuoto.
Sisällytä samat värit ja fontit kuin verkkosivustollasi ja aseta logo näkyvään paikkaan.
Luovuttajat haluavat tietää, että he antavat organisaatiolleen. Voit rauhoittaa niitä käyttämällä samaa tuotemerkkiä kuin verkkosivustosi.
Pidä lahjoittajatiedot turvallisena
Jos kannattajasi tuntevat tietonsa eivät ole turvallisia, he eivät anna verkossa.
Varmista, että online-lahjoituslomake noudattaa maksukorttiteollisuuden ohjeita (tunnetaan myös nimellä PCI DSS -yhteensopivuus).
Käytä asianmukaisia tietoturvatunnuksia ja kuvia lahjoitussivullasi avunantajien rauhoittamiseksi.
Voit myös kertoa avunantajille sivun yläosassa, että lomake on turvallinen.
Limit vaatimukset
Älä anna lahjoittajia hyppäämällä vanteiden läpi antamaan organisaatiollemme 50 dollaria.
Tee lahjoituslomake mahdollisimman helposti ja kivuttomasti. Jos kannattajien on annettava tietoa, ne todennäköisesti turhautuvat ja luopuvat.
Vain vaatia tietoja, joita sinun on käsiteltävä maksu. Pudota kaikki muut kentät tai tee ne valinnaisiksi.
Älä vaikeuta lahjoitussivuasi. Tehty oikein, ne ovat erinomainen tapa kerätä rahaa lahjoittajilta, jotka haluavat antaa helposti ja nopeasti.
Tavoitteesi yhdessä lauseessa? Tee lahjoitussivusi erittäin helppoa lisäämään luovuttajan tulosprosenttia.
8. Käytä Kiitokset viisaasti
Saavutamme tärkeän huomautuksen etukäteen: älä käytä tunnustustasi pyytämään lisää rahaa .
Kun lähetät kiitosviestejä ystäville ja perheelle syntymäpäivälahjoja varten, et lisää luetteloa haluamistasi kohteista seuraavalle syntymäpäivälle.
Tämä sama periaate koskee lahjoittajasi kiitoskirjeitä.
Mutta vaikka et pyydä lahjoituksia tunnustuksellasi, kiitos kirjeet tarjoavat tärkeän tarkoituksen varainkeruun suunnittelussa.
- Ensimmäinen
Kuittaus osoittaa lahjoittajille, että arvostat niitä. Kerro kiitollisuutesi ja luo vahva suhde niin, että lahjoittajat haluavat antaa uudelleen. - Toinen
Voit käyttää tunnustuksia keinona edistää tulevaa osallistumista. Muistuta lahjoittajia vapaaehtoismahdollisuuksista. Mainitse sopivat lahjamallit. Ilmoita heille tulevista tapahtumista. - kolmas
Kiitokset ovat myös lahjoitustodistuksia . Avunantajat, jotka vähentävät lahjoituksensa veroilmoituksessaan, tarvitsevat todisteita siitä, että he ovat antaneet panoksensa. Vahvistus (sähköpostitse tai suoramainonnalla) on todiste.
Tavoitteenne yhdessä lauseessa: Käsiteltävät mielekkäitä tunnustuksia, jotka liittyvät luovuttajiin.
Lopuksi, älä lähetä varainkeräsiäsi maailmaan ilman tavoitteita rahan nostamiseksi.
Käytä näitä kahdeksan tavoitetta, ja ehkä joitain omia, saavuttaaksesi varainhankinnan onnistumisen.
Verkkovierailualustalla Qgivin viestintäjohtajana Abby Jarvis pysyy uusimpien ja parhaiden voittoa tavoittelemattomien strategioiden varassa.