On aika, että voittoa tavoittelemattomat yhteisöt lopettaisivat ajattelun sosiaalisen median alustoista vapailla markkinointikanavilla.
On olemassa miljoonia innokkaita käyttäjiä, jotka loitavat lukemalla viestisi ja tweetit voittoa tuottavalta, mutta heillä ei ehkä ole koskaan mahdollisuutta nähdä useimmat niistä. Ellei voittoa tavoittelematon ole halukas panemaan taakse pöydälle.
Oli aika, jolloin sosiaalinen media oli lähes täysin ilmainen. Monet voittoa tavoittelemattomat yritykset sekoittivat kokeilemaan Facebooka, Twitterä ja muita päästäkseen faneilleen ja saamaan uusia kannattajia.
Se ei ole enää totta. Silti huolimatta orgaanisen ulottuvuuden romahduksesta ja huomion pienentymisestä, voittoa tavoittelemattomat yritykset ovat vastustaneet suurelta osin sosiaalista mediaa paljon vähemmän vastustettua ja maksullista mainontaa.
Digitaalinen mainonta, mukaan lukien sosiaaliset mediat ja mobiilimainokset, kasvoi 28 prosenttia vuonna 2014 vuoden 2013 aikana. "Natiivi-mainokset" - mainokset, jotka sopivat sivuston sävyn, sisällön ja ulkoasun kanssa, ovat räjähdysmäisesti suosittuja. Parhaimmat ovat usein eri tavoin erottamattomia sivuston muusta sisällöstä - ajattele sponsoroiduista viesteistä ulkoasua Facebook-uutislähteissä tai mainostettuja tweettejä Twitterissäsi. Nämä mainokset ovat voittaneet enemmän silmämunteja päivittäin.
Jos tämä suuntaus jatkuu, voittoa tuottavat yritykset, jotka eivät budjetoi rahaa maksulliseen sosiaaliseen mainontaan, jäävät News Feed pölylle.
Kuitenkin vain siksi, että sosiaalinen media on tullut "pay-to-play" ei tarkoita sitä, että pienet ei-voittoa tavoittelemattomat yhteisöt joutuisivat lopettamaan kokonaan. Sosiaalisen median menestys ei ole koskaan tullut edulliseksi - se vaatii jatkuvasti aikaa, resursseja ja ammatillista kehitystä.
Miten voittoa tavoittelemattomat järjestöt käyttävät maksullista sosiaalista mainontaa tehokkaasti? Tässä on yhdeksän asiaa, joita voittoa tavoittelemattomat organisaatiot tarvitsevat suorittaakseen sosiaalisen mainoskampanjan, joka päätyy maksamaan itseään.
1) Aseta tavoite.
Usein kuulen voittoa tuottavista organisaatioista vain klikkaamalla Boost Post -painiketta tai luomalla yleinen Facebook-mainos ilman suunnitelmaa tai lopputulosta.
Se on kuin huuhtelee rahaa wc: llä. Ennen kuin luot sosiaalisen median mainoskampanjan, mieti, mitä toivomme saavuttavan.
Haluatko lisätä lahjoituksia? Blogin lukijakunta? Tapahtuman osallistuminen? Sähköpostiosoitteet?
Sosiaaliset mainokset tarvitsevat kristallinkirkkaan Call-to-Actionin onnistumisen. Aina ajattele, miten voit mitata maksullisen mainoksen tulokset - ei "goodwill" tai "tietoisuus herätetty", mutta kylmässä, kovassa määrin.
2) Aseta budjetti.
Voit saavuttaa hyviä tuloksia pienellä budjetilla sosiaalisille mainoksille. Yritä aloittaa 50 dollaria. Kaikki mainosalat, jotka tarjoavat mainontaa, mahdollistavat päivittäisen budjetin, kokonaismäärän ja kampanjan päivämäärät.
Ajattele mainoksen luomista samalla tavalla kuin kehitätte erityistä markkinointi- tai varainhankintakampanjaa alussa, keskellä ja loppuessa. Budjetin tulee kuvastaa, kuinka monta päivää haluat näyttää kampanjan, kuinka monta ihmistä haluat nähdä mainoksen ja mitkä tulokset ovat sinulle arvokkaita.
Jos käytät 50 dollaria mainokseen ja saat 34 uutta sähköposti-uutiskirjamerkintää, mikä on sen arvoinen? On aika saada tietoihin perustuvia markkinointipäätöksiäsi ja maksetut sosiaaliset edellytykset ovat hyvä tapa aloittaa.
3) Kohde. Ole hyvä, kohdista.
Se ei tee mitään hyvää, jos haluat tavoittaa Millennials , mutta et kohdista mainoksesi tavoittamaan niitä.
Jos sinulla on tapahtuma Bostonissa, mutta kohdistat tapahtumakutsun kaikkiin kansakuntiin, tämä ei ole varojen tehokasta käyttöä.
Sosiaalisen mainoksen kohdistaminen on prosessin tärkein osa. Ajattele kuka haluat tavoittaa. Ilman strategista kohderyhmää kohdistamista mainoksesi laskee tasaisesti ja epäonnistuu. Kuitenkin paras osa sosiaalisen mainonnan on kyky tunnistaa ryhmät ja ihmiset haluat tavoittaa!
Twitterissä voit kohdistaa avainsanan tai avainsanan mukaan. Voit myös kohdistaa mainoksen toiseen tilin seuraajiin. Jos olet kansallinen naisten hyväntekeväisyys, voit luoda mainoksen, joka näkyy Twitterin vastaavien hyväntekeväisyysjärjestöjen seuraajien kanssa. Mikä loistava strategia - paljon kustannustehokkaampaa ja eettisempää kuin vanhan koulun menetelmä ostaa postituslistoja! Lisätietoja kohdistetun Twitter-mainoksen määrittämisestä on yrityshakugalleriassa.
Facebook-mainosten kohdistaminen voi olla hyperspesifistä. Dave Kerpen, Likeable Localin toimitusjohtaja, sanoi: "Tiedät, mitä on viileämpi kuin miljoonien ihmisten tavoittaminen Facebookissa? Oikean 1000 ihmisen saavuttaminen yrityksellesi tai oikealle 100 tai oikealle 10 tai oikealle."
Testattaessa Facebook-kohdistusmenetelmiä Kerpen otti tunnetusti mainoksen, joka kohdistui erityisesti naimisiin, 34-vuotiaisiin Likable Media -yrityksiin. Mainos sanoi: "Rakastan sinua, Carrie." Ja vain hänen vaimonsa, miljardin ihmisen Facebookista, näki sen! Se on äärimmäinen kohdennettu!
Voittoa tavoittelematon voi kohdistaa enemmän kuin vain yksi henkilö (mutta se olisi siisti tapa kiittää suurta rahoittajaa tai tapahtumakumppania). Käytä käytettävissä olevia työkaluja tunnistamaan avain yleisösi sijainnin, väestötietojen, etujen, online-käyttäytymisten ja jopa muiden kehittyneiden kohdistusmenetelmien avulla.
Tarkempia tietoja Facebook-mainosten kohdistamisesta on artikkelissa Miten kohdistaa Facebook-mainokset blogiinsa.
4) Käytä silmiinpistäviä grafiikoita.
Sosiaalisen median maailmassa voittoa tavoittelemattomat yritykset kilpailevat aina Facebook-uutispalvelun, Twitter-virran, Instagram-syötteen ja muiden vastaavien käyttäjien keskuudessa. Näkemättömäksi on tahtomaton taistelu, joka rokottaa ei-järjestöjä paitsi muita ei-kaupallisia järjestöjä vastaan. Kilpailemme myös yritysten, sidosryhmien, mainosten, poliitikkojen, uutisten ja tietenkin oman perheen ja ystävien kanssa.
Kun aloitat sosiaalisen mainoskampanjan, on elintärkeää saada oikeat grafiikat. Mikä on "oikea" visuaalinen muoto? Yksi, joka resonoi kohdeyleisösi kanssa ja pakottaa heidät suorittamaan haluamasi toiminnon.
Näyttääkö tämä siltä kuin korkea järjestys? Ehkä. Kuitenkin on vakiintunut tosiasia, että visuaaliset taidot herättävät sitoutumista kaikkiin sosiaalisiin alustoihin. Kaikki voittoa tavoittelemattomat yhteisöt, koosta tai budjetista riippumatta, täytyy liittyä visuaaliseen markkinointiin .
5) Mainosta vain parhaita tavaroita.
Seuraan John Haydonin hahmoa mantraa - vain mainostaa mahtavaa. Älä työnnä viestiä, jota Facebook-fanisi eivät huomioinut - ne jättäneet sen huomiotta syystä! Valitse sellaiset, jotka aiheuttivat sekoita, luoneet keskustelun tai saivat muutaman osakkeen. Pyrkimyksen lisääminen mainonnan avulla auttaa vain entistä enemmän ja koskettamaan yhä useampia ihmisiä.
Älä maksa puoliksi leivottua, huonosti sanoitettua mainosta, jossa on pikkuinen kuva sosiaaliseen universumiin! Valitse sanamuodot ja kuvat huolellisesti. Käytä grafiikkaa ja muuta kieltä, joka on työskennellyt menneisyydessä sitoutumasta kannattajiisi ja herättämään vastauksen. Tarkista sähköpostin räjäytykset, tweets, nastat, valokuvat ja videot ehdottoman parhaan sisällön edistämiseksi.
6) Tee se naurettavan helposti.
Kun näen, että monet sosiaalisen median ja sosiaalisen median puutteet epäonnistuvat, on niiden esteiden määrä, jotka he ovat tavoittaneet halutun toiminnan. Jos käytät tiettyä kampanjaa, jos haluat rekisteröityä enemmän ihmisiä tapahtumaan, älä lähetä ihmisiä tärkeimmän sivuston etusivulle, jossa heidän on pakko viettää muutaman sekunnin etsimällä Rekisteri -painiketta!
Ja ei, en välitä, että painike on oikeassa, kotisivulla kirkkaalla punaisella 100 pisteen fontilla. Jos pyydät käyttäjää napsauttamaan mainoksen linkkiä ja maksat kyseisestä klikkauksesta, sinun on lähetettävä ne suoraan haluamaasi paikkaan!
Aloitussivut tulevat kätevästi. Aloitussivut ovat tiettyjä verkkosivustoillesi määritettyjä mini-sivustoja tai sivuja, jotka tarkentavat täsmälleen mitä haluat henkilöä tekemään sen jälkeen, kun he ovat napsauttaneet linkkiä. Ne on rakennettu palvelemaan tietyn tavoitteen - esimerkiksi lahjoituksen saaminen. Lue yhdeksän vinkkejä aloitussivujen käyttämisestä maksullisen sosiaalisen kampanjan avulla. Lue tämä viesti HootSuite-sivulta.
7) Puhu kussakin sivustossa.
Mikä toimii hyvin viserrys ei ehkä toimi hyvin Pinterest . Jokaisella sosiaalisen median alustalla on erilainen vahvuus ja heikkous. Myös kohdeyleisö saattaa näyttää hyvin erilaiselta jokaisessa sosiaalisessa kanavassa.
Kestää jonkin aikaa selvittää, millaisia virkoja, tweetejä ja nastoja saat eniten vetovoimaa ja sitoutumista faneillesi ja seuraajillesi. Varmista, että noudatat kunkin sivuston käyttöehtoja tai mainoksesi saatetaan poistaa.
8) Testi. Ja testaa uudelleen.
Sosiaalinen mainonta ei ole "kerran-ja-tehnyt" sellainen asia. Jos mainos ei toimi tai saat odottamiesi tulosten, arvioi uudelleen.
Muuta kuvaa. Wordsmith kielen. Joskus pienin nipistelmä voi tehdä valtavan eron tuloksistasi.
Jotkut organisaatiot toimivat samanaikaisesti kahdella tai jopa kolmella mainoksella ja poistavat ne, jotka eivät toimi lyhyellä aikavälillä.
9) Optimoi mobiililaitteille.
Kun suurin osa sosiaalisen median käytöstä tapahtuu mobiililaitteissa (Facebookin, Twitter-sovellusten kautta), voittoa tavoittelemattomien käyttäjien on varmistettava, että optimoi verkko-sisältösi mobiililaitteille.
Voit selvittää, onko verkkosivustosi sisältö valmis mobiililaitteille. Lue artikkelini Mitä uutta muutosta Google-hakuun tarkoittaa voittoa tavoittelematonta verkkosivustoa ja tutustu Googlen mobiiliystävälliseen testiin.
Olitpa pieni tai suuri organisaatio, kohdeyleisösi koko maailma tai pieni kaupunki maksettu sosiaalinen mainonta on melko edullinen ja helppo tapa saavuttaa markkinointitavoitteet.
On aika lopettaa valitus sosiaalisen median vähenemisestä ja ohjata energiaa jollekin maksulliselle sosiaaliselle mainonnalle. Jopa pieni budjetti, jos se kohdistuu hyvin, voisi tuottaa valtavan maksutulon.
Julia Campbell on sosiaalisen median tuulispää ja usein osallistunut tähän sivustoon. Rakastamme hänen asiantuntemustaan ja todellista huolta siitä, että voittoa tavoittelemattomat yhteisöt menestyvät sosiaalisen markkinoinnin avulla. Tutustu hänen täydelliseen blogiin, blogiisi, webinareihinsa ja muualta.