Menestysmaksut ja vinkit MLM-yrityksille
Jos olet kuten monet, saatat olla skeptinen MLM-yrityksille.
Jotkut leeriness perustuvat myytteihin ja väärinkäsityksiin verkko markkinoinnista ja pelkäävät huijauksia . Ja vielä Direct Selling Associationin mukaan miljoonia amerikkalaisia on suoramyynnissä, lisäämällä talouteen 36 miljardia dollaria vuonna 2015. Nämä eivät ole pieniä määriä.
Joten mikä on totuus MLM: stä? Voitteko tehdä rahaa tekemään sen? Kuinka paljon aikaa ja rahaa on mukana? Mikä on MLM: n menestyksen todellinen todennäköisyys?
Jon M. Taylor (PDF) teki kattavan tutkimuksen ja analyysin yli 400 erilaisten MLM-yritysten korvaussuunnitelmista ja esitti havainnot e-kirjassaan "The Case Against Multi-Level Marketing". , jotka on lähetetty FTC: n verkkosivuilla, ovat melko keveitä:
Mitkä ovat MLM-menestys ja pudota hinnat?
Taylorin tutkimuksen mukaan:
- Ensimmäisen toimintavuoden aikana vähintään 50% edustajista pudottaa.
- Viiden vuoden toimivuuden jälkeen vähintään 90% edustajista on poistunut yrityksestä.
- Vuoteen 10 mennessä vain ne, jotka ovat lähellä tai lähellä, eivät ole pudonneet - mikä on turvallista sanoa, että vähintään 95 prosenttia edustajista on pudonnut.
Hän on vastoin näitä tilastoja perinteisten pienyritysten epäonnistumisasteella käyttäen Small Business Administrationin vuoden 2008 tilastoja, joissa todettiin, että 44 prosenttia pienyrityksistä elää vähintään neljä vuotta ja 31 prosenttia vähintään seitsemän vuotta ja 39 prosenttia yrityksistä on kannattavaa yli pienten yritysten elämä.
Vain 64 prosenttia pienyrityksistä epäonnistuu kymmenessä vuodessa.
MLM: n epäonnistumisnopeuksien ja muiden kriteerien vuoksi MLM-yritykset eivät ole oikeutettuja SBA-lainoihin tai muihin pienyritysten rahoitus- ja avustusohjelmiin.
Kuinka paljon aikaa ja rahaa on mukana MLM: ssä?
Taylor tutki tarvitsemansa investoinnit käynnistämään tehokkaan liiketoimintakampanjan rekrytointiin keskittyvälle MLM: lle (yritys, joka asettaa korvauksia ja kannustimia "downline" -hankintaa varten sekä myy tuotteen). Hän arvioi vähintään 25 000 dollaria kokonaiskuluista, jotka sisältävät kannustimia, tuotteita, puhelinta, internetiä, lahjoituksia, tietokonetarvikkeita, mainontaa ja matkoja jne. Jotta tämä luku saavutettaisiin, hän liittyi rekrytointiin keskittyvään yritykseen ja työskenteli kokopäiväisesti liiketoimintaa vuodessa. Ilmeisesti hän teki kaiken, mitä häneltä kysyttiin, kuukausittaisten harjoittelutuotteiden ostamisesta konferensseihin osallistumiseen, mikä voi kalliiksi. Nykyään nämä kustannukset pienenevät huomattavasti. Internet, online-koulutus, kiinteämääräiset pitkän matkan ja / tai matkapuhelinpalvelut sekä ilmainen ja kohtuuhintainen verkkomarkkinointi ovat tehneet minkä tahansa liiketoiminnan, myös MLM: n, rakentamisen paljon edullisemmaksi.
Tuotekeskeisessä suoramyyntiyrityksessä, jossa tuote on keskittynyt korvauksiin ja bonuksiin, kulut sisältävät alkupaketin kustannukset, markkinointikulut, juhlatilaisuuden, Internetin, puhelimen, toimistotarvikkeiden ja matkakulut jne. .
Oikein käynnistettyyn kampanjaan tämä voisi kulkea millään muualta kuin 1000 dollaria vuodessa.
Ovatko MLM-yritykset joutuneet epäonnistumaan?
Edellä mainitut tiedot saattavat pelottaa sinut pois suoramyyntiyrityksestä; kuitenkin tarina on enemmän kuin Taylorin mietinnössä. Tiedot eivät ole rohkaisevia, ja näyttää siltä, että kaikki syyttää MLM: ää liiketoimintamallina. Kuitenkin muutamia asioita on otettava huomioon ennen MLM: n hylkäämistä kotiyritysvaihtoehtona:
1) MLM on halvempi kuin muut liiketoimintamahdollisuudet. Vaikka Taylor ilmoittaa, että MLM: lle tarvitaan runsaasti rahaa, verrattuna muihin yrityksiin, investointi on vähäistä. Franchising- ja liiketoimintamahdollisuudet käyvät tuhansissa vain aloitusvaiheessa, kun taas useita suoramyyntiyrityksiä voidaan aloittaa alle 100 dollarilla.
2) Alhaiset kustannukset usein houkuttelevat ihmisiä tekemättä tutkimustaan. Ihmiset tekevät useita virheitä aloittaessaan MLM: n .
Jotkut eivät tutki yritystä tai tuotetta. Toiset eivät lue sopimusta, jonka he allekirjoittavat. Monet aloittelijat luottavat sponsorin antamiin tietoihin. Tämä on ongelma, sillä edes paras sponsori ei pysty kattamaan kaikkia pieniä yksityiskohtia, ja tietysti jotkut sponsorit eivät paljasta kaikkia (tässä tapauksessa et halua sponsoria). Ongelmia, jotka ihmiset kokevat MLM: ssä, koska he eivät ole tutkimusta tai tutkineet sopimusta, ovat heidän vika, ei MLM.
3) Ihmiset lopettivat MLM: n helpommin kuin muut yritykset. Koska aloittamisyritys MLM: ssä on paljon pienempi kuin perinteisessä pienyrityksessä, on myös helpompi lopettaa. On helpompi kävellä pois 100 dollaria kuin 5 000 dollaria tai 25 000 dollaria.
4) Monet edustajat kamppailevat, koska he eivät hoitele MLM: tä kuin liiketoiminta. Joistakin syystä monet MLM-liiketoiminnot katsotaan ja käsitellään eri tavoin kuin perinteinen yritys, mikä on ongelma. Ei ole väliä, mitä yritystä aloitat, jos et markkinoi, myy ja tee sellaista toimintaa, joka tekee rahaa johdonmukaisesti, yrityksesi epäonnistuu.
5) Et, ei tilastot, sanovat menestyksesi. Kuten useimmat elämässä, menestys tai epäonnistuminen riippuu lähinnä yksilöstä. Varmasti MLM-teollisuudessa on valtava edustajien meri, joka ei tee paljon rahaa tai lopettaa, mutta on edustajia, jotka täyttävät tulotavoitteet ja jotkut (harva) ovat rikkaita. Samaa voidaan sanoa bloggaajista ja useimmista yrittäjäyrityksistä.
Voinko olla menestyvä rakentaminen ja MLM-liiketoiminta osa-aikainen?
On monia tekijöitä, jotka menevät MLM menestykseen , mukaan lukien:
1) Sinun tavoitteesi. MLM: ssä voi tulla runsaasti, jos valitset hyvän yrityksen ja teet työtä. Kuitenkin useimmat MLM-omistajat haluavat tehdä hieman ylimääräistä velan maksamiseen tai lapsensa kotiin, ja tavoite on hyvä saavutus. Osa-aikainen suoramyynti voi auttaa sinua saavuttamaan vaatimat tavoitteet. Ja kun aloitat yrityksesi rakentamisen ja oppi köydet, voit rakentaa sitä suuremmaksi, jos haluat.
2) Yritys. Liian monet ihmiset houkuttelevat hypeä pysähtymättä katsomaan yritystä tai sen tuotetta / palvelua. Mitä yritys myy ja saatko innostua siitä? Mitä korvaussuunnitelma, markkinointijärjestelmä ja toimintatavat ovat, ja voitko työskennellä sen kanssa? Onko se DSA: n jäsen, ja tutkimustesi avulla todettu olevan oikeutettu yritys?
3) työmoraali. Jokainen tavoite edellyttää toimintaa. MLM ei ole erilainen. Menestys tulee tekemästä työtä, joka on tehtävä.
Voitteko todella tehdä rahaa?
Voitko todella tehdä suuria rahaa? Lyhyt vastaus on kyllä. Useimmat ihmiset eivät kuitenkaan. Suoramyynnin Inc.com-artikkelin mukaan MLM: n median tulot ovat noin 2400 dollaria vuodessa. Sama artikkeli kuvaa äitiä, joka tekee 300 000 dollaria vuodessa. Taylor tutki Nu Skiniä ja mainitsi vuoden 2008 tapaustutkimuksen, joka osoitti, että Blue Diamondin aseman saavuttaneet henkilöt (korkein tulotaso) olivat 0,14% - jopa puolet prosenttiyksiköstä.
Tosiasia on, että vain pieni prosenttiosuus edustajista todella ymmärtää MLM-mainosmateriaaleissa mainostetut korkeat tulot ja kokoukset. Jotkut sanovat, että suuret työntekijät saivat varhain ja ovat sijoitettu alkuun; Kuitenkin, kuten muut MLM-tiedot, tämä on harhaanjohtavaa. Ensinnäkin se ehdottaa, että päästä aikaisin on kaikki, mitä sinun tarvitsee tehdä menestyksekkääksi, mikä tietenkin on väärä. Menestys tulee töistä. Toiseksi, monet yritykset ovat olleet ympäriinsä yli 30 vuotta, ja jotkut heidän ylimmän myyntinsä edustajista liittyivät viime vuonna tai viisi vuotta sitten. Pohjimmiltaan heidän eniten palkansaajat eivät ole vain niitä, jotka liittyivät 30 vuotta sitten. Lopuksi, kyllä, tietenkin, ihmiset sijoitettu päälle saa eniten, mutta se ei ole siksi, että he tulivat aikaisin. Se johtuu siitä, että he rakensivat yrityksen, joka laittoi ne päälle.
Joten on mahdollista tehdä rahaa tehdä MLM? Kaikkien MLM-tietojen analysoinnin ja tutkimuksen jälkeen Jon Taylor totesi, että "Kaikissa tapauksissa kuvattu analyyttinen kehys on kaikkien näiden MLM-menetelmien katoamisnopeus 99,05-99,99% ja keskimäärin 99,71% osallistujat menettävät rahaa MLM: ssä. Keskimäärin yksi 545: sta on todennäköisesti hyötynyt menojen vähentämisen jälkeen ja 997 tuhannesta MLM: stä osallistuneesta henkilöstä menettää rahaa (ei kuitenkaan investointiaikaa). "
Tämä kuulostaa surkealta, ellet ole ensimmäinen 545 tai 1 prosentin suuruinen yrityksesi toimiessa. Lisäksi se syyttää MLM: ää ottamatta huomioon yhdenkään liittyneitä henkilöitä.
johtopäätös
On selvää, että MLM on kannattava koti-pohjainen liiketoimintamahdollisuus. Jokainen, joka haluaa tuottaa tuotetta tulojen tuottamiseksi, kykenee saavuttamaan menestyksen. Sanoen, että on tärkeää tutkia yritystä ja tuotteita perusteellisesti varmistaaksesi, ettei se ole huijaus ja että se on tuote ja järjestelmä, jonka tunnet voivasi edistää. Monilla yhden tason markkinoinnilla (myydä tuotteita, joissa ei ole rekrytointikomponenttia) on yrityksiä, joiden todennäköisyys tuottaa tuloja on paljon suurempi kuin tyypilliset MLM-tilastot. Tämä johtuu siitä, että korvaus tulee yksinomaan myymällä tuotteita (ei alhaisia viivoja, vähimmäistasoja tai rekrytointitakteja). Lisäksi jotkut MLM-yritykset ovat tuotekeskeisiä ja niillä on korvaussuunnitelmia, jotka on suunniteltu rikkaasti palkitsevaan tuotemyyntiin.