Vahvan tapahtumasuunnittelun arvotusehdot
Tässä on ongelma, jonka olet ehkä kohdannut useammin kuin kerran tapahtumasuunnittelussa. Asiakas ei näe tapahtumasuunnittelupalvelujen arvoa. On turhauttavaa saada henkilö, jonka olet juuri esittänyt, yksityiskohtaisen tapahtumasuunnitelman kyseenalaiseksi siitä, tekisivätkö he vain yhtä helposti tapahtuman itse. Ongelmana on, että saatat olla paras tapahtumasuunnittelija maailmassa, mutta jos et pysty esittämään vahvaa asiaa taulukon arvoon, et koskaan voi myydä palveluitasi.
Yrityksessä on jotain nimeltään arvoesitys, joka on tapa kommunikoida edut liiketoiminnasta asiakkaasi kanssa.
Tässä on neljä vinkkiä, joiden avulla asiakkaasi tunnistavat tapahtumasuunnittelupalvelujen arvon.
Tapahtumasuunnittelua koskevan arvopohjan rakentaminen
Hyvän arvolupauksen rakentamiseksi sinun on kysyttävä itseltäsi neljä peruskysymystä.
- Miksi tapahtuma suunnitella liiketoimintaa paremmin kuin kilpailu? Tämä on sinun ero.
- Mitä voin lisätä taulukkoon, joka lisää asiakkaiden tapahtumien arvoa?
- Kuinka palveluni todella säästää asiakasrahaa?
- Lopulta, miksi asiakas ilahduttaa, että he luottivat minua suunnittelemaan tapahtumiaan?
Jos otat tämän harjoituksen vakavasti ja kirjoita vastauksesi (koska aiot käyttää niitä luomaan vahvan arvosanan markkinointisuunnitelmallesi) ja et vieläkään ole varma, miksi asiakkaan pitäisi palkata sinut, olet todennäköinen menettää kilpailun.
Hyvän markkinoinnin ydin
Ajattele tapahtumia, joita olet koordinoinut ja mitä olet tehnyt, että joku, jolla ei ole kokemustasi, ei ehkä tee. Tarkastele kaikki pienet yksityiskohdat, joita huolehdit ja kaikki tavat, joilla asiakkaasi rahoittivat. Jos olet kehittänyt vahvan toimittajaverkoston ja hyödynnä sen tarjoamalla asiakkaillemme parhaita mahdollisia tapahtumia ja olet valmis kriisitilanteessa ja älä anna viime hetken häiritsemättä katastrofeja, nämä ovat toimituksiasi.
Riippuen tapahtuman hallinnan tasosta ja siihen erikoistuneista tapahtumista, sinun on myös voitava mukauttaa lausumasi korostamaan erityisiä etuja. Ajattele tapa ilmaista nämä erityiset edut ytimekkäästi ja sujuvasti. Mitä haluat tehdä, on maalaa kuva joltakulta, jonka asiakas voi luottaa luomaan ensiluokkaisen tapahtuman samalla kun heijastavat heidän makunsa, koko ajan talousarvion sisällä.
Vahvan arvolupauksen taika
Vahva arvoehdotus luo luottamuksen asiakkaaseen ja sallii heidät sulkemaan luottamuksen. Et voi pyytää jokua toimimaan minulle vain siksi, että olet asiantuntija. Sinun on annettava asiakkaille konkreettiset syyt luottaa sinuun.
Vaikka olet edenneet tapahtumasuunnittelustasi ja olet rakentanut portfolion ja aloittanut markkinoinnin itse ja luonut luotettavan tapahtumatuen toimittajien verkoston, et voi jättää tätä viimeistä askelta luopumatta. Vahva arvoehdotus antaa asiakkaalle tietävän epäilemättä, että olet paras ihminen käsittelemään tapahtumaa ja käsittelemään asioita, joita he eivät pysty. Jos tarvitset esimerkkejä ehdotuksista, jotka tuovat liiketoiminnan, tämä artikkeli ConversionXL.com-sivustolta selittää voittavan arvolupauksen olennaiset.
Sanan levittäminen
Kun yksilöllinen etuoikeusasiakirja on kirjoitettu, anna sille tähden laskutus sivustossasi, Facebook-sivulla, Twitter-profiilissasi ja muissa sosiaalisen median tapahtumapaikoissa. Muista päivittää tämä säännöllisesti ja kysyä asiakkailta tyytyväisiä asiakkaita, jotka kertovat nimenomaan ainutlaatuisesta erityisestä tapahtumasuunnittelusta.