Jokaisen franchising-merkin franchising-sopimuksen lisäksi monen yksikön kehittäjä tekee monen yksikön kehityssopimuksen franchisen kanssa, joka antaa heille oikeuden ja velvoite kehittää:
- Määrätty franchising-määrä; aikana
- Määrätty aika; sisään
- Määritelty markkina-alue.
Esimerkiksi monen yksikön kehittäminen voi sopia avata 5 paikkaa seuraavien kolmen vuoden aikana Daden piirikunnassa Floridassa. Näiden oikeuksien saamiseksi monen yksikön franchisenantaja yleensä maksaa kehityskorvauksen, jota ei yleensä palauteta, ja sitä sovelletaan usein pro rata -periaatteella yksikön franchising-maksuun, joka johtuu siitä, että jokaisen sijainnin franchise-sopimus on allekirjoitettu.
Oletetaan, että franchisenantajan franchisingpalkkio on 30 000 dollaria, ja ne vaativat 15 000 dollarin talletuksen jokaiselle lisäsegmentille, moniosainen franchising-osapuoli suostuu avaamaan. Oletetaan myös, että monen yksikön franchising-osapuoli avaa 5 paikkaa. Monen yksikön kehityssopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä monen yksikön kehittäjä allekirjoittaa myös ensimmäisen franchise-sopimuksensa ja maksaa franchisenantajalle 90 000,00 dollaria.
Ensimmäinen franchising-maksu: $ 30,000.00
Kehitysmaksu (tai talletus) (4 x 15 000 dollaria) 60 000 dollaria
Yhteensä maksu 90 000,00 dollaria
Koska jokainen ylimääräinen franchising-sopimus on allekirjoitettu, monen yksikön kehittäjä maksaa franchisenantajalle $ 15,000.00.
Ensimmäinen franchising-maksu 30 000 dollaria
Vähemmän: kehitysmaksun pro-rata-osuus 15 000 dollaria
Yhteensä maksu 15 000 dollaria
Monen yksikön kehittämisen edut
Ranskalaisille ja franchising-yrityksille on merkittäviä etuja, kun ne tulevat monitaitoiseen kehityssopimukseen. Silti, tarjoamalla yksinomaan yksiköiden kehittämistä ja tarjoamasta yksikkökohtaisia mahdollisuuksia on harvoin franchisorien oikea tie. Jotkut yksikön kehittämisen eduista ovat:
- Monen yksikön kehittäjät hyötyvät lukitsemalla markkina-alueella, joka yleensä antaa heille oikeuden olla yksinoikeus franchise-toimistoa kehyssopimuksen voimassaoloaikana. Kun monen yksikön kehittäjä on kehittänyt kaikki franchising-sopimukset, jotka he ovat sopineet kehittävänsä sopimuksessa tai kun kehitysyhteistyösopimuksen voimassaoloaika päättyy, yleensä markkinoiden yksinoikeus palauttaa kunkin yksittäisen franchising-sopimuksen ehdot.
- Monen yksikön kehittäjä ei myöskään yleensä maksa samaa franchisingpalkkioa kuin yksittäisen yksikön franchising-jäsen. Edellä esitetyssä esimerkissä osoitettiin, että jokaiselle sijainnille maksetaan sama franchising-maksu, mutta reaalimaailmassa, kun kehittäjä maksaa saman alkupalkkion ensimmäiselle sijainnilleen, tasoihin vähennetään franchising-maksu myöhemmille paikoille . Esimerkiksi alkupalkkio franchiseille 2-5 voidaan vähentää 25 000 $: iin, ja yli 5: n sijainnit saattavat pienentyä jälleen 20 000 dollariin. Eräissä kehitysyhteistyösopimuksissa, jotka ovat franchisenhaltijan hyväksynnän alaisia, kehittäjä voi avata uusia franchiseja aikavälillä sen jälkeen, kun he ovat täyttäneet alkuperäiset kehitysvelvollisuutensa jopa alemmalla franchising-maksulla.
- Lisäetu, jota jotkut franchisingtoimitukset tarjoavat monen yksikön kehittäjille, voivat sisältää alennetun rojaltin, kun kehittäjä on avannut tietyn määrän paikkoja. Palkkioiden alentaminen on järkevää, koska monen yksikön franchising-operaattorin tukeminen on yleensä pienempi yksikkökohtaisesti. Monen yksikön kehittäjällä on erilainen kustannusrakenne kuin yksittäinen franchising-yksikkö, ja niillä on yleensä - talon infrastruktuuri, jota franchising-yritys voi hyödyntää vähentääkseen tukikustannuksiaan. Tähän sisältyy monen yksikön kehittäjän tarjoaminen tuella, koulutuksella ja työkaluilla eri tavoin kuin yksittäisille yksiköille tarkoitettuja franchiseja, jotka on suunniteltu eri organisaatiorakenteille.
Franchise-toimijoille he pystyvät paremmin käsittelemään markkinoiden kehitystä johtuen monen yksikön kehittäjän sopimusvelvoitteista.
Tämä antaa heille mahdollisuuden suunnitella paremmin markkinoiden tukea, mainontaa, toimitusketjua jne. Monen yksikön kehittäjät ovat yleensä kehittyneempiä ja paremmin rahoitettuja kuin yksikkökohtaiset operaattorit, mikä mahdollistaa franchising-tarjoajille mahdollisuuden olla yhtä helposti saatavilla yksikön franchising-yksiköissä. Tästä syystä nykyään yli 50 prosenttia franchising-paikoista omistaa franchising-yritykset, jotka omistavat useamman kuin yhden sijainnin.
Tietenkin suurin riski franchising-yksikölle, joka tekee monen yksikön kehityssopimukset, on väärän kehittäjän valinta. Sen lisäksi, että otat markkinoilta pois pöydän jonkin muun kehityksen ajan, ja riski, että kehittäjä ei täytä kehitysaikataulua, sinulla on lisäongelmia, jos kehittäjä ei toimi useilla paikoillaan tuotemerkkien vaatimusten mukaisesti. Tämän päivän valvontaprotokollan avulla tämä riski on vähäinen ja hallittavissa; myös asianmukaisesti rakennettujen kehitysyhteistyösopimusten mukaan määritellään kunkin yksikön kehitysohjelman päivämäärät ja ristikkäiset säännökset, joiden tarkoituksena on suojata franchisenantaja.
Monen yksikön kehittäjien luokkiin
Franchising-asiantuntijoiden usein tekemä virhe franchising-mahdollisuutena markkinoinnissa on olettaa, että heidän tarjontansa on aktiivinen sekä yksimoottorisille franchise-asiakkaille että monen yksikön kehittäjille . Jos ne muokkaavat tarjontaansa, se on vain alennusta franchising-maksusta.
Toinen virhe on, että he olettavat, että kaikki yksikön franchising-luokan ryhmät tarkastelevat mahdollisuuttaan samasta syystä. Oikea monen yksikön franchising-tarjonta kehitetään tavalla, joka on houkutteleva monen yksikön kehittäjille yleensä ja ymmärtää myös, että strategiset franchiset, pääomasijoittajat ja franchising-yritykset, jotka yksinkertaisesti haluavat käyttää useita paikkoja, ovat erilaisia ja niillä on erilaiset tarpeet ja syyt kun ajatellaan suhdetta. Tarjonnan tarjontaa ja markkinointia olisi siksi kehitettävä älykkäästi maksimoidakseen mahdollisuuden olla houkuttelevaa jokaisen monen yksikön kehittäjän luokalle.