Äskettäin tein haastattelun alennusmyynnin aiheesta. En tiennyt, että niin monet yritykset pohtivat tämäntyyppistä markkinointia, mutta eivät ole varmoja hyvistä ja huonoista. Ovatko hyvitykset hyvä tapa markkinoida tuotteitasi ja houkutella hintatietoisia kuluttajia?
Tasapainoinen kampanja
Kun on kyse alennuksista, tehokkaan kampanjan on oltava tasapainoinen kampanja.
On monia komponentteja, jotka sinun on otettava huomioon alennusohjelmassa. Ne sisältävät ohjelman luomisen, leikkauksen tarkistuksen ja täyttökäsittelyn. Voit käyttää alennuksen selvityskeskuksia, jos sinulla ei ole työvoimaa käsitellä alennusohjelmaa, mutta muista selvittää maksut perusteellisesti, koska jotkut selvitysasunnot ovat tiedostaneet veloittamasta alennuksia.
Menestyvä alennusohjelman on oltava havaittavissa oleva arvo. Verotusohjelmat toimivat parhaiten kestävien tavaroiden, korkeammat lipputuotteita. Mitä suurempi alennuksen arvo, sitä suurempi lunastusmahdollisuus. Harkitse tätä, tyypillisesti viiden dollarin arvoinen alennus on helposti unohdettu tai sitä ei pidetä tarpeellisena sen lähettämiseen kuluvaan ajankohtaan, vaan suuri alennus, joka on 75 tai 100 dollarin arvoinen - ihmiset ottavat aikaa lähettää ne. hyvä nyrkkisääntö on mitä suurempi alennuksen arvo, sitä suuremmat ovat mahdollisuudet, että kuluttaja lunastaa alennuksen.
Mitä pienempi alennus, sitä pienempi lunastusaste. Se on kuitenkin myös hieno linja ja palaa alennuksen havaittuun arvoon.
Me tiedämme markkinatutkimuksen perusteella, että hyvän alennusohjelman avain on tehdä siitä haitat lunastaa alennus. Me kutsumme tätä liukenemista, kuluttaja ostaa tuotteen, jonka tarkoituksena on lähettää alennus.
Ne eivät käytä tarjousta, koska on liian paljon vaivaa kokoamaan paperityön kokoelma ja ostotodistukset. Vaikka tämä on viime kädessä alennusmyyntijärjestelmien taustalla oleva ajatus, tämä menettely voi jättää kuluttajalle epämääräisen tunteen siitä, että hän on huijannut. Tämä ei ole merkki, jonka haluat jättää kuluttajalle, jonka toivottavasti ostat sinulta tulevaisuudessa.
Avaintekijät
Jos harkitset alennusmyyntijärjestelmän toteuttamista, arvioi tarjous, varmista, että se ei ole pelkästään sen arvoa, vaan se myös tasapainottaa säästämisen ja lunastuksen helppouden jättämättä pahaa suuhun. Sinun alennusmyyntijärjestelmän on oltava tasapainoinen, jotta se onnistuu.
Seuraavassa on muutamia keskeisiä tekijöitä, jotka on otettava huomioon harkitessaan alennusmyyntijärjestelmää:
- Alennuksen suurentaminen lisää paitsi myyntiä myös lunastustapoja.
- Hyötyvaatimusten lisääminen alennuksen lunastamiseksi pienentää myynti- ja lunastusastetta.
- Kuluttajille annetaan enemmän aikaa hyvityksen lunastamiseen, mikä lisää lunastustasoja.
FTC-sääntöjä on markkinoiden alennuksen suhteen oltava tietoisia.
- Sinun on ilmoitettava ennen hyvityskustannuksia sekä alennuksen määrä. Kuluttajan on selkeästi pystyttävä tunnistamaan, mitä heidän tasoriportinsa kustannukset ovat.
- Alennuksen edistämisellä on oltava selkeästi kaikki lisäehdot ja ehdot, joita kuluttajien on tiedettävä. Tämä sisältää keskeiset ehdot ostotarpeista, lisämaksuista ja kuinka kauan he saavat alennuksen.
Täydelliset FTC-säännöt ja säännöt katsovat heidän Big Print, Little Print, Mikä on Deal? esite.
Sinulla on myös oltava suunnitelma kaikkien spiff- tai rebate-petosten valvomiseksi ja käsittelemiseksi. Keskimäärin yritys kokee 8-9 prosentin petoksen hyvityksen markkinointikampanjassa. Paras tapa käsitellä tätä on käynnistää auditointiprotokolla auditoinneilla, jotka vertailevat tietoja tietoihin. Tämä voi olla niin yksinkertainen kuin valitsemalla yksilöllinen tunnistusnumero, kuten kuitin numero ja pitämällä ne tallennettuna laskentataulukkoon, johon voit viitata ja etsiä kaksoiskappaleita