1. Hanki tiimisi yhteen.
Ennen kuin pääset arvioimaan mahdollisia myynti- ja neuvotteluyrityksiä, tarvitset apua liike-elämän neuvojilta, kuten:
- Sertifioitu tilintarkastaja (CPA) , jonka avulla voit tarkastella kirjoja ja taloustietoja. Kirjanpitäjäsi tulee sinun "oikea" henkilösi tämän prosessin aikana; etsiä joku, joka voi työskennellä asianajajan kanssa ja sinä ryhmänä. Kirjanpitäjät ovat luonteeltaan konservatiivisia, ja jotkut ovat hyviä tilintarkastajia, mutta eivät hyviä neuvonantajia - etsiä sellaista, joka on vakuuttava mutta ei aggressiivinen.
- Asiamies auttaa valmistelemaan ja tarkistamaan asiakirjoja myynnistä.
- Ellei sinulla ole käteistä ostoa varten, sinun on hankittava lainaaja ostosta.
- Voit myös aloittaa keskustelun vakuutusneuvonantajien kanssa, joilta hankit liike-elämän (omaisuuden ja onnettomuuden) vakuutuksia ja väärinkäytösten vakuutuksia (erillisiltä yrityksiltä).
- Liiketoiminnan välittäjä . Jotkut liiketoiminnan ostot tehdään välittäjän kautta. Kuten kotitalouden myynti, välittäjä saa palkkion myyjältä (enintään 10%) hänen työstään, joka maksetaan sulkemisen yhteydessä. Seuraavassa on muutamia vinkkejä hyvän liiketoiminnanvälittäjän löytämiseen.
2. Tee alustava tutkimus, mukaan lukien due diligence.
Ennen kuin yhdistät alkuperäisen ostotarjouksen yrityshankintaan, on monia kysymyksiä, joihin tarvitset vastauksia. Sinulla on 7 kysymystä, jotka sinun täytyy kysyä itseltäsi ennen liiketoiminnan ostamista.
Asianmukaista huolellisuutta suorittaa ostaja ja hänen tilintarkastaja ja asianajaja sen jälkeen, kun ostotapahtuma on allekirjoitettu, mutta ennen muodollista ostosopimusta.
Tarkka tarkkailun tarkoitus on, että voit tutkia yrityksen perusteellisesti, jotta voit tehdä perustellun päätöksen ennen ostopäätöstä. Se on myös tapa tehdä virheesi paperilla. Käytä neuvojasi, etenkin kirjanpitäjänne, jotta voit tutkia kirjoja ja tietueita. Haluat nähdä tilinpäätöksen ja veroilmoituksen viimeisten 4-5 vuoden aikana.
Tämän due diligence -kauden aikana sinun pitäisi:
- Kierrä liike muutaman päivän ajan; puhua henkilökunnalle, työntekijöille, asiakkaille.
- Katsokaa kilpailua ja heidän kantojaan. Miten he mainostavat itseään? Miten he tekevät taloudellisesti?
- Katso mahdolliset tulevat korjaukset / muutokset.
- Tarkastele asiakirjoja, joissa on liinoja tai tuomioita, jotka on maksettava varoista.
- Tarkista OSHA- ja ADA-vaatimukset laitokselle.
- Varmista, että kassavirta on tarpeeksi tukemaan sinua henkilökohtaisesti.
- Katso kaikki nykyisen yrityksen tekemät oikeudelliset sopimukset, mukaan lukien vuokrasopimukset ja myyjän ostosopimukset.
- Analysoi käytännön huonot velat, myyntisaamisten ikääntyminen ja nykyinen keruupolitiikka.
Jotkut alueet, jotka keskittyvät tarkkaan huolellisuuteen:
- Katso kuukausittaiset bruttotulot vähintään kolmeksi vuodeksi. Tarkasta liiketoiminnan verotulot vähintään kolme vuotta; ristiintarkasta kaikki tiedot jotain muuta.
- Katso yleiskustannukset (kiinteät kulut) kansallisia keskiarvoja vastaan (% bruttomyynnistä).
- Katso työsuhteen veroa koskevat tiedot ( 941 lomakkeet jne.) Ja palkat / palkat, jotka on maksettu viimeisten kolmen vuoden aikana. Ovatko työvoimaveron maksut oikea-aikaisesti?
- Varmista kannattavuus vähentämällä yleiskustannukset ja velat bruttotuloista (ennen kuluja). Tarkista omistajan tulot liiketoiminnasta.
- Laatia luettelo kysymyksistä; jos et saa vastauksia, kysy miksi.
3. allekirjoittaa aiesopimus.
Usein yritysostoissa myyjä vaatii ostajaa allekirjoittamaan aiesopimuksen. Tämä on ei-sitova sopimus, joka estää ostajaa keskustelemasta liiketoiminnasta ulkopuolisille. Kirjeellä pyritään myös pitämään myyjä puhumasta tai neuvottelemasta muiden potentiaalisten ostajien kanssa tänä aikana. Sitten kirje antaa ostajalle mahdollisuuden tehdä perusteellisempi arvio liiketoiminnasta ja jatkaa neuvotteluja.
4. Neuvottele ehdoista.
Oma neuvottelukokous omistajan kanssa voi olla tärkeämpää kuin työhaastattelu. Älä unohda, että tämä henkilö ei ole vain liiketoiminnan myynti; hän myy LIFE!
Muista nämä myyjien tekemät tavalliset virheet:
- Epärealistinen hinta
- Väärän käsityksen "piilotettu voitto"
- Olettaen, että ostaja tuntee alueen
- Ei ole oikeaa neuvontaa
- Väärinymmärretty ostaja motiivi
- Riittämätön dokumentointi
Osa tästä neuvottelusta sisältää analyysin yrityksen arvostamisesta , jonka arvioija suorittaa . Tämä arvostus on kuitenkin vain lähtökohta. Neuvottelu päättyy molempien osapuolten väliseen sopimukseen.
5. Sulje sopimus.
Liiketoimintasopimuksen sulkeminen on aika, jolloin molemmat osapuolet - ja heidän asianajajansa - kokoontuvat allekirjoittamaan asiakirjat ja läpäistävät tarkastukset pöydän ympärillä. Tässä vaiheessa kaikki työ on tehty, eikä ole enää tilaa neuvotteluille tai muutoksille.
Sulkemisen yhteydessä on ehkä allekirjoitettava useita asiakirjoja:
- Myyntisopimus, joka osoittaa omaisuuden omistusta ja muodollinen asiakirja, joka edustaa liiketoiminnan ja sen varojen omistusta
- Vakuussopimus (panttioikeus), joka osoittaa, että myyjä kuormittaa varoja, kunnes merkintä maksetaan
- Ostosopimus, joka on jo allekirjoitettu aiesopimuksella.
Kauppahinta voidaan maksaa eri osissa:
- Tunnistetut varat (jo maksettu) vähennetään
- Etumaksun taso vähennetään myös
- Vastuun takaisinmaksua tai myyjän maksettua osuutta vähennetään
- Jäljellä oleva velkasaldo.
Kauppahinnan osuuksia voidaan myös kohdistaa tiettyihin maksuihin ja liikeomaisuuteen: kilpailukieltosopimus, kauppanimi , tavaramerkit ja erillinen konsultointisopimus (myyjän kanssa).