Koska Millennials on niin suuri ryhmä, niillä on valtava ostovoima, internetin tuntemus ja usein ostoksia verkossa, on järkevää ymmärtää niitä kuluttajina, jotta voimme palvella niitä eBay-palvelussa paremmin.
Millennials kuluttajina muutamia tosiseikkoja:
Millennials eivät kiinnitä huomiota massamainontaan, mutta ne ovat hyvin virittyneet sosiaaliseen mediaan ja blogeihin. Jaa mainoksesi Facebookissa, Pinterestissä ja Twitterissä. Millennials luottavat todennäköisemmin viestiin, jonka heidän ystävänsä ja vertaisensä vastaavat kuin Facebookissa tai Google-mainoksessa. Jos olet bloggaaja, sisällytä muutamia linkkejä eBay-listalle täällä ja siellä. Blogisi postituslistat eivät luo linkkejä listoihin, mutta saat uskottavuutta ostajien kanssa.
eBay arvioi, että jopa 40% kaikista myynneistä tehdään mobiililaitteilla. Tämä määrä todennäköisesti kasvaa tulevaisuudessa, kun maailma on teknologisesti parempana. Entrepreneur.comin artikkelin mukaan 85% vuosituhannen sukupolven omista matkapuhelimista.
85 prosenttia vuosituhannen sukupolvesta kääntyy 70 miljoonaan ihmiseen Yhdysvalloissa yksin, joka voisi olla eBay-ostoksia matkapuhelimillaan.
EBay-mobiililaitteiden optimointi on ratkaisevaa vuosituhannen ostajien saavuttamiseksi. Jos luettelot eivät ole mobiiliystävällisiä, ostajat voivat ohittaa listan ja siirtyä seuraavaan. eBay tarjoaa hyvin erityisiä strategioita optimoimiseksi mobiililaitteille.
Sen lisäksi, että ymmärrät Millennialsin myymisestä, on tärkeää oppia ostamaansa tuotemerkit.
Tässä on luettelo 5 tuotemerkistä, jotka Millennials rakastavat ja joita usein ostetaan ja myydään eBayssa. Etsi näitä merkkejä, kun olet säästämisen myymälöissä, Facebook-myyntiryhmissä tai autotallimyynnissä.
1. Ikea. Useimmat ihmiset ajattelevat huonekaluja, kun he ajattelevat Ikea, mutta brändi on paljon enemmän. Ikea myy monia muita esineitä, kuten sisustusta, liinavaatteita, ikkunoiden hoitoja ja lisävarusteita, lemmikkieläinten tuotteita, terveys- ja kauneustarvikkeita sekä vauvan tuotteita. Itse asiassa eBay näyttää tällä hetkellä 32 000 tuotetta avainsanalla Ikea. Ikea-avainsanalla on 13 000 myytyä tuotetta, joista 3 400 on merkitty. Nämä numerot osoittavat, että tämä merkki on kysyntä, ja ihmiset menevät eBayen sekä ostamaan että myymään sitä.
2. Victoria's Secret. Tämä seksikäs kansainvälinen brändi tunnetaan lähes kaikkialla. Victoria's Secret tunnetaan parhaiten provosoivasta alusvaatteesta, ja se myy myös urheiluvaatteita, uimahousuja, kehon suihkeita ja nukketeitä. Kaikki, jossa PINK on päällystetty takana, on hyvä myyjä. eBay näyttää yli 72 000 luettelon käytetyistä kohteista Victoria's Secretin otsikossa, 30 000 myydystä listasta, joista 3 500 on esineitä.
3. Hunter saappaat. Tämä on todella vakiintunut brändi, joka tarttuu kiinni.
Hunterilla on vuonna 1856 perustettu Skotlannissa innovaatiohistoria ja uraauurtava muotoilu. Nämä saappaat ovat vähittäiskaupassa 150 dollaria. eBay näyttää 862 aktiivista luetteloa Hunter Bootsin käytetyissä kunnossa ja 4 500 myydystä luettelosta. On harvinaista nähdä brändi, jolla on enemmän myytyjä tuotteita, jotka ovat aktiivisesti listattuja - tämä osoittaa pulaa, joka on myyjien kannalta hyvä asia. Mitä vähemmän on jotain, sitä enemmän ostajat maksavat.
4. Kendra Scott korut. Tämä on boutique koruja brändi luonnonkivistä ainutlaatuisissa malleissa. Kendra Scott on monen miljoonan dollarin brändi, jota rakastetaan maailmanlaajuisesti. eBay näyttää 1.800 aktiivista listalle tätä brändiä, yli 6.900 myydään, 1.191 ennakkoon. Toinen esimerkki eBay-punnasta.
5. Vineyard Vines. Tämä myymälä on peräisin Marthan Vineyardista ja myy korkealaatuisia, preppyjä ja kalliita vaatteita, mukaan lukien siteet, napit alaspaidat, pikeepaidat, shortsit, uimapuvut, t-paidat ja pukeutumistarvikkeet.
eBay näyttää 12 000 aktiivista listalle tätä brändiä, 24 000 myydystä listasta, joista 14 000 on merkitty.
Asiakkaidesi ymmärtäminen on älykäs tapa laajentaa tuotevalikoimaa, tarjota parempaa palvelua ja lopulta kasvattaa yritystäsi. Kuten Seth Godin sanoo, "Etsi tuotteita asiakkaillesi, ei asiakkaisi tuotteisiisi." Millennials ikäisinä heillä on suurempi ostovoima ja tulee vaikuttamaan sukupolvea.