Ymmärtää dynamiikka, perustelut ja haasteet
Kun molemmat verkkokauppaan osallistuvat osapuolet ovat yrityksiä, kutsumme liiketoimintaa liiketoiminnan verkkokauppaan tai B2B-verkkokauppaan lyhyeksi. Vaikka mainstream media on sitäkin jännittävämpää raportoida yritysten ja kuluttajien (B2C) sähköisen kaupankäynnin kehityksestä, suurin osa transaktioista, jotka on mitattu dollareina, tapahtuu B2B-tilassa.
Liiketoiminnan ja yritysten verkkokaupan ajurit
Ensisijaiset kuljettajat, jotka ovat vastuussa B2B-verkkokaupan suosioon ovat:
Optimoi hankinnat
Jos olet valmistaja ja tarvitset raaka-aineen tasaista tarjontaa , sinun on ylläpidettävä suuria ja kalliita varastoja, jotta et pääse raaka-aineesta loppumaan. Tämä johtuu siitä, että jos tilaat viime hetkellä, raaka-aineesi toimittajalla ei välttämättä ole riittäviä varastoja toimittamaan sinulle ajoissa.
Lisäksi sinun on ylläpidettävä suuri hankintajoukkue, jotta he voivat olla vuorovaikutuksessa useiden toimittajien kanssa oikean määrän, laadun ja hinnan hankkimiseksi. Ja kaiken tämän huomioon ottaen tarvitset vahvan kirjanpitotiimin, joka voi yhdistää tiedot myyjiisi.
Mutta se oli vanha työtyyli. Siirry B2B-verkkokaupan maailmaan. Jos olet sähköisesti yhteydessä toimittajiisi, voit:
- Pienemmät vaihtoehdot
- Hanki parhaat hinnat
- Yhdistä tilit reaaliaikaisesti
Järjestelmäsi voi esimerkiksi seurata jatkuvasti raaka-aineesi varastointitasoa sekä toimittajan varastointitasoa. Oikea-aikaisesti järjestelmä voi automaattisesti käynnistää tilauksen parhaalle toimittajalle. Tämä yksinään on niin suuri hyöty, että se oikeuttaa investoimaan liiketoimintaan verkkokaupan infrastruktuuriin.
Myyntikanavien kumppanien hallinta
Jos käytät agentteja, tytäryhtiöitä , jakelijoita tai muita kumppaneita, joiden avulla voit myydä, tiedät, että myyntikanavan hallinta voi olla painajainen. Mutta online-B2B-tapahtumat ovat auttaneet prosessin virtaviivaistamista.
Yhdistämällä kirjanpitojärjestelmä kanavakumppanien kanssa voit varmistaa, että myöhemmin ei tule laajamittaista täsmäytysprosessia. Lisäksi voit seurata myynti- ja varastotasoja reaaliaikaisesti asianmukaisten kanavapäätösten tekemiseksi.
Tilauksen täyttäminen
Jos kolmannen osapuolen logistiikan tarjoaja ei toimittanut tilausta tilausten tekemiseen ja toimitusten seurantaan, menetät logistiikkansa hallinnan. Koska asiakkaat vaativat nopeampia ja tarkempia toimitusjaksoja, logistiikkakysymys voi olla keskeinen erottaja ja kilpailuetu. Siksi B2B-järjestelmät, jotka mahdollistavat ja valvovat tilausten täyttämistä, ovat välttämättömiä.
Miten B2B-kaupankäynnin hyöty hyötyy?
Liiketoiminnasta sähköiseen kaupankäyntiin kuuluu sen ydin, joka perustuu kahteen ensisijaiseen prosessiin:
Se mahdollistaa tiedonsiirron
Tietojenkäsittelytieteellisen tiedekunnan jäsenenä Texasin yliopistossa Austinissa vuosina 1992-93 opettaisin EDI: sta (Electronic Data Interchange).
Tuohon aikaan kukaan ei ollut kuullut ecommerce-termistä. Todellakin EDI oli yksi aikaisimmista verkkokauppatyypeistä.
Sähköisen kaupankäynnin tarjoamien etujen sydän on kyky lähettää ja synkronoida tietoja sähköisesti.
Se vähentää työkiertoa
Reaaliaikaisen tiedonsiirron, vertailun ja seurannan algoritmien sekä automaattisen käynnistysprosessin seurauksena kiertoaikoja on huomattavasti vähentynyt. Tämä puolestaan on lisännyt tuottavuutta, alentanut kustannuksia, parantanut laatua ja nopeutunut.
Kuka asettaa ylös B2B Verkkokaupan sivustot?
Kaikki yritykset voivat perustaa B2B-verkkokauppasivuston. Ja jos yritys ei ole tarpeeksi suuri omien online B2B -asetustensa suhteen, ne voivat osallistua verkkokauppojen toimittajiksi.
ostajat
Jos olet ostaja, voit luoda verkkosivuston, johon lähetät vaatimukset, ja myyjät lähetä ehdotuksia.
Tämä olisi järkevää suurille ostajille.
Sellers
Suurena myyjänä voit luoda B2B-verkkokauppasivuston, jossa asiakkaat selata ostosmahdollisuuksiasi ja tilaa tilauksia. Tällaisella sähköisellä kaupankäynnillä on monia yhtäläisyyksiä B2C (yritys-kuluttajien) sähköisen kaupankäynnin kanssa.
Markkinapaikat
Markkinapaikat ovat välittäjiä, jotka pyrkivät vastaamaan ostajia ja myyjiä. Toisin kuin kourallinen suuria ostajia ja myyjiä, suurin osa yrityksistä on helpompi tehdä kauppoja kauppapaikoilla.