Kun haluat enemmän myyntiä, tarvitset oikeanlaisen kirjoittajan.
Aikaisemmin oli vain yksi selkeä valinta - copywriter. Tänään asiat eivät ole niin yksinkertaisia. Sisältöasiantuntijat ovat tulleet markkinoille. Riippuen tarpeista, ne voivat olla ylivoimainen vaihtoehto.
Minä näytän sinulle, miten tehdä oikea valinta.
Kun olet lukenut lukemisen, ymmärrät ero copywriterin ja sisällön asiantuntijan välillä. Ei vain sitä, mutta tiedät tarkalleen minkä palkata maksimoimaan myynnin kolmessa yleisessä myynninedistämistilanteessa.
Ensimmäiset asiat ensin ...
Mikä ero sisällön asiantuntijan ja copywriterin välillä on?
Sekä sisältöasiantuntijat että copywriters toimivat suorien vastausten puitteissa. Tämä tarkoittaa sitä, että he kirjoittavat tietyn vastauksen, kuten sosiaalisen median kaltaisen tai jakamisen , sähköpostin uutiskirjeen rekisteröinnin , webinar RSVP : n tai ostoksen. Mikä erottaa nämä kirjoittajat ovat taktiikoita, joita he käyttävät saada haluttu vastaus.
Selkeäksi, kun palkitset kirjailijan, et halua vain palkata kirjailijoita; pikemminkin kirjailija, joka on erikoistunut ei vain kirjoittamiseen vaan kirjallisesti tavalla, joka on osoittautunut saatavan näkymien ja asiakkaiden toimimaan. Mikä on sisällön luonti ja kopiointi, jos se ei tuota tuloja?
Sisältöasiantuntijat käyttävät sisältöä brändin tunnettuuden lisäämiseksi ja työn edistämiseksi. Sosiaalisen median päivitykset, blogiviestit, uutiskirjeen artikkelit ja mainosjulisteet tai "syntyperäiset" mainokset ovat heidän leikkipaikka. Heidän toivomuksensa on joskus ilmeinen, mutta useimmiten se on hienovarainen työntö. Tämä auttaa pitämään tuotetta tai tuotemerkkiä mielessäsi haluamallasi markkinoilla ja "lämpimällä" potentiaalisella yleisöllä myöhempää myyntiä varten.
Varoitus: vältä nämä 3 alkuperäistä markkinointivirhettä, jotka voivat saada sinut haastattelemaan FTC: n
Toisaalta, copywriters ovat puhtaita myynti kirjailijoita. Vaikka he voivat kirjoittaa sisältöä, copywriters mieluummin kopio, joka johtaa myyntiin. PPC-mainokset, sähköpostit ja automaattivastaaja-sekvenssit , aloitussivut, lyhyt- tai pitkäkokoiset myyntikirjeet, videomyyntikirjeet ... tässä copywriter loistaa.
Ottaen huomioon nämä erot, mikä kirjailija sinun pitäisi palkata? Se riippuu tilanteesta ja tavoitteista. Haluan käydä läpi kolmen yleisimmän myynninedistämistilanteen, jotta voit näyttää, mitä tarkoitan ...
Vaikka useimmissa tapauksissa olet parempana ulkoistaa kopiointitarpeesi ammattilaiselle, uskon, että jokaisella yrityksen omistajalla pitäisi olla perustiedot siitä, mikä hyvä ja tehokas kopio on. Tällä tavoin voit arvioida ulkoistamisen sisältöä ja kopiota ja määrittää, työskenteletko toimivaltaisen kirjoittajan kanssa.
Scenario 1: Kampanjaa omalle "talolle" -tiedostolle
Tässä ensimmäisessä skenaariossa keskitytään yhteen yleisimmistä haasteista, jotka markkinoijat kohtaavat - tuotteiden ja palveluiden edistämiseen olemassa olevalle sähköpostilistalle ja asiakkaille .
Täällä on yleisö, joka jo tuntee yrityksesi. He ovat ostaneet jotain tai nostaneet kätensä lämpimänä näkyminä tilaamalla listan.
Nyt haluat heitä ryhtymään seuraavaan vaiheeseen ja ostamaan lisää tavaroita tai palveluita.
Kenen pitäisi palkata?
Sinulla on paras mahdollinen copywriter!
Ylivoimaisen copywriter-käsityöt käsittelevät sähköposteja ja myynti-sivuja saadakseen lisää tuloja olemassa olevasta talo-tiedostosta. Ja vaikka lähetät listan sähköpostisi päivittäin , kokenut copywriter voi tehdä myynnin sähköpostit, joita yleisösi ostaa säännöllisesti.
Kun kirjoitat kopiota, varsinkin omaan talosi luetteloon, on tärkeää, että kopio kirjoitetaan "äänelläsi", joten viestisi on johdonmukainen. Hyvä copywriter haluaa haastatella sinua ja tarkastella aikaisempia materiaaleja saadakseen tunnelman siitä, mitä äänesi on.
Katso myös: 3 syytä sinun täytyy rakentaa sähköposti markkinointiluettelo
Skenaario 2: Vetovoima ja "lämmitys" kylmä liikenne
Houkutella ja voittaa kylmä liikenne on kovaa.
Olipa kyseisestä liikenteestä peräisin orgaanisesta hakukokeesta tai maksullisista sijoitteluista , sinun on tehtävä hyvä ensivaikutelma.
Tässä sisältöasiantuntija antaa sinulle etun. Miksi? Nykyaikaiset selaimet ovat sekä hienostuneita että houkuttelevia. Snaffing ulos myyntikanavia ja kauas - nopea - on mitä he pitävät parhaiten. Jotta voit saada puolustuksensa, sinun on tarjottava heille jotain, mitä he haluavat ... laadukasta sisältöä.
Ajattele sitä "anna saada" arvoehdotus ...
Antaa kiehtovaa, informatiivista sisältöä. Kohdeyleisösi koukutetaan. He alkavat tuntea, rakastaa ja luottaa brändiisi. Suhde puhkeaa ja lämpenee, jolloin sinulla on ystävällinen ympäristö, jossa lukijat ovat erittäin todennäköisesti tulleet parhaille ja arvokkaimmille ostajille.
Tämä on yhä tärkeämpää, kun ihmiset ovat sokeita suoraan mainoksia sosiaalisen median verkkoihin. Haluat käyttää kaksivaiheista lähestymistapaa, jossa tarjoat ensin arvoa ja siirrät ne sitten myyntiprosessiisi.
Katso myös: 5 yksinkertaista tapaa saada suuria määriä verkkosivujen liikennettä
Skenaario 3: Uuden tuotteen käynnistäminen
Uuden tuotteen markkinoille saattaminen on merkittävä investointi. Riveillä on paljon rahaa, aikaa ja resursseja. Joten mikä kirjoittaja pitäisi palkata parhaan tuloksen?
Molemmat!
Laukaisut, sisällön asiantuntijat ja copywriters toimivat yhdessä maksimoimaan vastauksen. Tässä miten ...
Sisältöasiantuntija "esilämmittää" kohdeyleisönne sosiaalisen median teaseja ja artikkeleita koskevalla ennakkokampanjalla. Osat, jotka korostavat tuotteen etuja mainitsematta itse tuotteesta, voivat tuottaa merkittävää etua ennen kuin ensimmäiset mainosmateriaalit julkistuvat.
Mainostuotemateriaalit - aloitussivut, myyntikirjeet ja seurantaviestit - tekevät "raskas nostot", jotka tarvitaan kaupan sulkemiseen. Täällä sinun tulee erittäin ammattitaitoinen copywriter. Saat parhaan, jolla on varaa kopioon, joka koukuttaa lukijan ensimmäiseen riviin ja ei anna heidän mennä, ennen kuin he ovat ostaneet.
Kun kopio on kirjoitettu, sisältöasiantuntija voi pidentää myös käynnistymisesi elämää. Käytä niitä yhdistämään vakiintunut myyntikirja tasaisesti tuoreiden kirjallisten mainosten tai pienikokoisten tutkimusten kanssa. Tämä tuo uutta, orgaanista kiinnostusta ja liikennettä tarjoukseen.
Yksi viimeinen huomautus, kun on kyse vuokraamisesta copywriter olet yleensä saada, mitä maksat. Älä houkuttele halvalla artikkeli kirjailijoita ja copywriters. Yleensä he ovat halpoja, koska he eivät yksinkertaisesti voi kirjoittaa kopioita ja sisältöä, joka saa tuloksia.
Haluatko tietää lisää siitä, miten hankkia ja saada eniten sisältöasiantuntijoilta ja copywriteriltä?
Olen lukenut lyhyesti sisällissektorin ja copywriterin väliset erot. Olette nähneet, kuinka kukin voi auttaa sinua tavallisten promootioiden avulla. Vielä voi kuitenkin kysyä kysymyksiä markkinointitarpeistasi riippuen.
Saat vastauksia osoitteessa American Writers and Artists, Inc. (www.awaionline.com). Laaja ilmainen sisältömme kirjasto kattaa kopio-sisältö-suhteen kaikki osat. Lisäksi, jos etsit palkata hyvin koulutettua copywriter- tai sisältöasiantuntijaa tällä hetkellä, AWAI: n DirectResponseJobs on verkon johtava yksityisten työpaikkojen hallitus molempien tyyppisten asiantuntijoiden kanssa. Mainoksen lähettämiseen ei veloiteta, ja vain AWAI-koulutetuilla kirjailijoilla on pääsy siihen.
Katso myös: 3 todistettua tapaa markkinoida yrityksesi internetissä