Puhun liikenteestä verkkosivustollesi, aloitussivuillesi, eBay- tai Amazon-kauppaan, blogiin tai muuhun online-kiinteistöön, jonka olet ottanut käyttöön.
Ajattele sitä tällä tavalla. Sivustosi on kuin kauppakeskus. Satoja tuhansia ihmisiä kulkee ostoskeskuksen läpi joka päivä. Jokainen näistä kaupoista kilpailee heidän huomionsa puolesta. He laskevat ostajat näkemään myymälänsä ja päättävät käydä sisään ja tarkistaa, mitä heidän on tarjottava.
Niin miten he tekevät sen tapahtua? Erilaisia tapoja. Heillä saattaa olla suuri värikäs merkki, jossa ikkuna tarrat puhuvat myynnistä. Työntekijä voisi olla etukäteen luovuttamasta esitteitä tai ilmaisia näytteitä ... tai henkilökohtaisesti kutsumaan ihmisiä sisään. Kauppa olisi voinut lähettää suorat postikortit erikoisalennuksesta tai erikoistapahtumasta tiettynä päivänä. Ehkä heillä on sähköposti luettelo asiakkaista, jotka kommunikoivat säännöllisesti tai ovat aktiivisia sosiaalisen median ja usein erikoistarjouksia tai myyntiä.
Menet samalla tavalla puhumalla verkkokaupastasi. Käytät laajaa valikoimaa strategioita ja menetelmiä, jotka houkuttelevat kohdemarkkinoidesi huomion ja pakottavat heidät käymään sivustossasi, jotta he voivat liittyä sähköpostilistasi (jotta voit markkinoida niitä edelleen) tai selata verkkokauppaa ja ostaa jotain.
Liikenneväylät
Ajoliikenne on olennainen osa kaikkea verkkoyritystä. Itse asiassa se on ensimmäinen asia, jonka sinun on tehtävä luodaksesi kannattavan ja tuottavan markkinointisuppilasi verkkoliiketoiminnallesi.
Tietenkään ei jokainen alla lueteltu "liikenteenohjain" sovi siihen, mitä teet. Jotkut toimivat kuten gangbusters; jotkut ovat niin-niin.
Et koskaan tiedä, ennen kuin yrität. Ja on myös tärkeää välttää aina asettamasta kaikki munat yhteen koriin puhumattakaan.
Näet, vaikka yksi liikenneväline saattaa tuoda tuhansia päteviä näkymiä jonain päivänä, et koskaan tiedä, mitä seuraavaksi voisi tapahtua. Joten on tärkeää, että sinulla on muita liikenteen lähteitä, joten sinulla on varmuuskopio ja yrityksesi ei toimi.
Nopea esimerkki tästä on, kun Google muuttaa hakukoneiden algoritmia. Tämä algoritmi määrittää, missä sivuilla verkossa näkyy hakukoneen tulossivulla.
Aiemmissa suurissa muutoksissa yritykset ovat epäonnistuneet, koska niiden koko malli perustui saamaan liikennettä Googlen hauilta ja kun algoritmi muuttui, ne eivät enää olleet sivuilla - yön yli. Älä anna sinun olla sinä. Ja se ei ole, koska käytät erilaisia liikenneajureita online-liiketoiminnallasi.
Hakukoneoptimointi
Kun puhumme Googlelta, miksi emme aloita siellä. Hakukoneoptimointi, SEO lyhyesti, voi olla avainasemassa ajaa arvokasta ja pätevää liikennettä sivustoosi. Tässä minä tarkoitan. Kun joku etsii kapeallesi liittyvää aiheasi (sanoa, että myyt videot, jotka auttavat ihmisiä parantamaan golf-swingiä ja he etsivät "golf swingin parantamista"), haluat, että sivustosi tai aloitussivusi näkyvät korkeina hakutuloksissa mahdollisimman.
Miksi? No, kolmen parhaan tuloksen muodostavat 61 prosenttia klikkauksista. Joka tapauksessa, kun joku napsauttaa linkkiä sivustoosi Googlessa (tai muussa hakukoneessa), hän todennäköisemmin kirjautuu sähköpostiosoitteesi tai ostaa tuotteen.
Tämä "orgaaninen" liikenne on niin arvokasta, koska ihmiset, nämä ihmiset etsivät aktiivisesti tietoja tai ratkaisuja ongelmiinsa. Ja kun he näkevät jotain, joka voi auttaa heitä, he todennäköisemmin ryhtyvät toimiin.
Teet sivustosi haun ystävälliseksi sisällyttämällä laadukkaan sisällön ja avainsanat ja keskeiset lauseet sivustosi kopioon, joka liittyy omaan kapeaan. Sinun tulisi myös laittaa nämä avainsanat sivustosi otsikkoon, verkkotunnukseen, kuvaukseen, viitekirjaan, blogin luokkiin, sivun otsikoihin ja sivun sisältöön (tämä on "back office" -työ, jonka web-suunnittelija voi tehdä, tai voit tehdä itsesi, jos suoritat omia site).
Sisältömarkkinointi
Tämä on osa hakukoneoptimointia tavalla, koska hakukoneet arvostavat nykyään hyvää sisältöä tulosten määrittämisessä. Tarkoituksena, et voi vain tehdä sivuja avainsanoilla ja odottaa saavansa hyvän sijoituksen. Sinun on luotava verkkosivustosi tai blogisi informatiivisia artikkeleita, joita hakukoneet löytävät hyödyllisiltä. Mutta et voi pysähtyä siellä. Sinulla on oltava vaikuttavia otsikoita ja niihin on kiinnitettävä huomiota herättäviä kuvauksia, jotta he houkuttelevat, kun ne näkyvät hakukoneiden tuloksissa. Näin saat mahdollisuuden napsauttaa ja lukea koko artikkeli.
Sitten sinun täytyy seurata ja tarjota sinulle hyvää kokemusta lukijallesi niin, että mahdollisuus on valmis ryhtymään toimiin tai selvittämään yrityksesi enemmän, kun he tekevät sen sivustollesi.
Artikkelissa voitaisiin korostaa alan parhaita käytäntöjä tai tarjota vinkkejä tai keskustella tietyistä strategioista, jotka sopivat kapeallesi. Riippumatta siitä, mitä se on, sen pitäisi tarjota mahdollisuuttasi arvokkaita ilmaisia tietoja.
Hanki sosiaalinen
Se on väistämätöntä. Jos teet liiketoimintaa verkossa näinä päivinä, sinun on osallistuttava sosiaaliseen mediaan. Valtava määrä liikennettä menee sosiaalisiin sivustoihin ja palveluihin, kuten Twitter, YouTube ja Facebook. Miljoonat ihmiset kirjautuvat joka päivä. Miksi ei hyödynnä sitä ja hyödynnä liikennettä omiin tarkoituksiinne? Tavoitemarkkinasi on ehdottomasti sosiaalisessa mediassa ... ja suuressa määrin.
Tehdäksesi sinun pitäisi säilyttää vahva sosiaalisen median läsnäolo. Laita Facebook-sivu yrityksellesi. Luo Twitter-tili. Lähetä yrityksesi YouTubeen liittyviä videoita (esimerkiksi jos sinulla olisi golf-swing-liiketoiminta, voit lähettää joitain videoita, joissa näytät yhden tai kaksi vinkkejä).
Seuraavassa on joitain parhaita käytäntöjä sosiaalisen median käytössä.
1. Posti usein ja säännöllisesti
Jos sinulla on Facebook-yrityssivu tai Twitter-tili , sinun on oltava aktiivinen. Lähetä joka toinen päivä tai vähintään kolme kertaa viikossa, jos ei päivittäin. Sinun on löydettävä, mikä toimii parhaiten yrityksellesi. Mutta ajatus on varmistaa, että asiakkaasi tietävät, että olet elossa, niin sanot. He haluavat kuulla sinusta usein, joten hemmotelkaa heidät. Ja ole säännöllinen, aseta aikataulu ja seuraa sitä. Älä lähetä päivämäärää, sitten sekuntia ja sitten muuta viikkoa - menettää potentiaaliset asiakkaat. Tämä auttaa rakentamaan suhdetta sinun ja sinun näkymien välillä.
2. Olkaa johdonmukaisia
Se on yksinkertaista; sinun on oltava johdonmukaisia, kunhan lähetät. Pysy brändillä ja viestillä ja varmista, että kaikki, mitä lähetät, tukee markkinointitavoitteita. Jos sinulla esimerkiksi on sivusto radiorajojen ajoradasta, et halua lähettää mitään ajattelusi politiikasta.
3. Näytä arvo
Sosiaalisen median avulla voit varmistaa, että tulevaisuudennäkymät löytävät jotain hyödyllistä siitä, mitä lähetät. Lähetä vihjeitä, arvokasta tietoa, hauskoja juttuja ... Tämä nopeuttaa prosessiin tulevan tiedon tuntemista, kuten ja luottaa sinuun. He tulevat näkemään sinut lähteenä, johon he voivat kääntyä, kun he tarvitsevat ratkaisuja.
4. Sisällytä kutsut toimintaan
Tämä voi olla tärkein osa, koska tässä kuljetat liikennettä! Aina kun lähetät jotain sosiaaliselle medialle (tai ainakin suurimman osan ajasta), sinun pitäisi sisällyttää jonkinlainen toimintapyyntö . tarjous tai kannustin klikkaamaan aloitussivulle, blogille tai verkkokauppasivustolle. Se voi olla myynti ... tai artikkelin koko teksti ... vapaa ebook. Mikä tahansa, se varmistaa, että sosiaalisen median yleisösi voi tulla asiakkaaksi.
5. Maksetut mainokset
Vaikka hakukoneoptimointi ja "orgaaninen" liikenne tuo se voi olla erittäin arvokasta ja saat sen ilmaiseksi ... maksettu mainonta voi myös olla hyvä lähde liikenteelle. Etuna on, että saat tuloksia paljon nopeammin. SEO, sisällön markkinointi ja vastaavanlaiset menetelmät vievät jonkin aikaa toteuttamaan ... johdonmukaista työtä ajan mittaan.
Maksullisilla mainoksilla voit odottaa sivustosi välitöntä liikennettä. Näin se toimii. Voit ostaa esimerkiksi Pay Per Click -mainoksen Google AdWordsissa . Se näkyy Google-tulossivun yläreunassa, joka liittyy verkostasi liittyvään hakuun. Kun ihmiset napsauttavat, he siirtyvät verkkosivustoosi tai aloitussivulle - ja maksat napsautuksesta. Ja se ei ole yhtä kallista kuin luulisi. Tärkeä osa tässä on varmistaa, että saat sijoitustasi takaisin maksullisille mainoksille, sillä se, mitä käytät, palaa sinulle - ja sitten - myyntiin.
Nopea vinkki: varmista, että kiinnität voimakkaasti huomiota kopioimalla ja jonkinlaisella kannustimella napsauttamalla - ilmaisesta raportista, alennuksesta tai vastaavasta.
Muut mainokset sisältävät banneri- ja / tai tekstimainoksia mainosverkostoissa, jotka lähettävät erilaisia blogeja ja verkkosivustoja sekä Facebook sponsoroimia viestejä. Näiden palvelujen takana oleva teknologia varmistaa, että mainoksesi näkyy vain sivustoissa tai lähellä sisältöä, joka on kiinnostava kohdemarkkinoillesi. Tämä tarkoittaa, että mainoksesi tulevat oikean silmämunan eteen ja ne ovat todennäköisesti napsauttamalla ja siirtymällä sivustoosi.
6. Foorumin markkinointi
Yrityksesi markkinarakoon liittyvät online-foorumit voivat olla erinomainen vapaa tapa ohjata liikennettä sivustoosi. Tämä on pätevä liikenne, vaikka numerot ovat suhteellisen pieniä. Mutta on oikea tapa kirjoittaa viestiin foorumille .
Numero yksi sääntö ei ole roskapostia. Et voi liittyä foorumiin, joka liittyy oman kapeesi alueeseen ja aloittaa linkkien lähettämistä verkkosivustoosi tai tarjota tuotteita myyntiin. Itse asiassa se todennäköisesti saa sinut kielletyksi. Sen sijaan sinusta tulee foorumin arvokas jäsen.
Vastaa kysymyksiin, osallistu keskusteluihin, anna hyödyllisiä tietoja, kommentoi alan kehityssuuntia ... Riippuen siitä, miten foorumi toimii, voit sisällyttää URL-osoitteen verkkosivustoosi allekirjoitukseen tai tehdä yrityksesi nimen osa käyttäjänimesi.
Nämä ovat hienoja tapoja liikuttaa liikennettä. Lopulta, kun olet tullut luotettavaksi osaksi kyseistä foorumia, voit myös olla hieman selvempää lähettämällä linkkejä sivustoosi. Älä kuitenkaan liioittele sitä.
Seuraavat vaiheet lisää liikennettä
Nyt sinulla on viisi vankkaa tapaa ohjata liikennettä verkkoliiketoiminnallesi. Muista, että kaikki eivät ole oikeita tietylle yrityksellesi, ja aina haluat tutkia enemmän tapoja ohjata ilmaista liikennettä verkkosivustoosi . Joten on tärkeää testata ne ja nähdä, mitkä tuovat eniten etuja ja / tai myyntiä. Löydät varmasti markkinointisekoituksen, joka toimii sinulle.