Script-esimerkki
Viejä: "Voinko puhua vientipäällikön kanssa ?"
Vastaanottovirkailija: "Mikä se on?" (Hyvä merkki - tarkoittaa sinulle mahdollisuutta)!
Viejä: "henkilö, joka on vastuussa tuotteiden myynnistä ulkomaille ."
Vastaanottovirkailija: "Hmm, en tiedä, minun täytyy tarkistaa.
Viejä: "Tietenkin."
Vastaanottovirkailija: "Kiitos odotuksestasi, Sam Smith hoitaa myyntiä, hän on henkilö, jonka kanssa sinun pitää puhua.
Viejä: "Kiitos."
Valmistaja: "Sam Smith."
Viejä: "Hei, Mr. Smith, olen Julie Jones, perustaja Jewelry Exporting Co, viejä laadukkaita, kohtuuhintaisia pukukorut. Ymmärrän, että yrityksesi valmistaa tämäntyyppistä tuotetta. merentakaiset asiakkaat.Onko kiinnostunut etsimään uusia markkinoita ja lisäämään myyntiä? Meidän koruja vientiä harjoittava yritys voi antaa sinulle välittömän pääsyn asiakkaille maailmanlaajuisesti.
. . "(Olet nyt asettanut vaiheet kenelle olet, mitä teet ja mitä etsit: liikesuhde.)
Aloitussanoma kokouksen aloittamisesta voi jatkua näin:
Valmistaja: "Ehdottomasti, olisin iloinen tutustumassa tilaisuuteen." Haluatko tavata tai pitää Skype-puhelun? "
Viejä: "Kuinka seuraavana maanantaiaamuna kello 10, toimistossasi tai puhelun ääni?"
Valmistaja: "Täydellinen, Skype-puhelu on ihanteellinen, minä olen valmis puheluusi sitten." Skype-tunnus on EYZ, mikä on sinun?
Vienti: "Kyllä, lähetä minulle yrityksesi esite ja nykyinen tukkuhintaohjelma sähköpostitse ennen puhelua. (Tämä antaa sinulle nopean käsityksen siitä, kuinka digitaalisesti ne ovat heidän markkinointimateriaalinsa. Esimerkiksi, he vastaavat lähettämällä PDF-tiedoston sähköpostilla tai kolmiosainen esite etana-postilla.) Jos sinulla on aikaa, tuotemääriä ja muita tärkeitä tietoja, jotka mielestänne ovat tärkeitä keskustelulle, olisivat hyödyllisiä myös etukäteen.Jos meillä on hyvä sovitus, Tarvitsen lisää esitteitä, esimerkiksi kaksikymmentä, jos tulostetaan tai yksi ainoa PDF-tiedosto, joka sisältää kaiken, jota voin käyttää asiakkailleni. "
Valmistaja: "Ei ole ongelma, näen, että meillä on ne saatavilla."
Vienti: "Toinen asia - en usko, että se on kriittinen tässä Skype-kokouksessa, mutta haluat ehkä pyytää ylimmän johdon olevan osa myöhempiä istuntojamme varmistaaksemme, että olemme sitoutuneet vientiohjelmaan. "
Valmistaja: "Nähdään, ovatko ne käytettävissä, kun lopetan. Jos ei, voimme ottaa heidät mukaan soittamaan seuraavan kerran."
Viejä: "Great!
Odotan innolla yhteyttä maanantaina - ja muuten, herra Smith, jos valitset meidät edustamaan sinua vientitapahtumissanne, voitot ansaitaan suoraan myynnistämme, jonka tarjoamme sinulle. Et voi saada kustannustehokkaampaa kuin se! "
Valmistaja: "Kuulostaa liian hyvältä ollakseni totta. Odotan, että tavata teidät myös maanantaina."
Viejä: "Kiitos ja ole hyvä päivä!"
Valmistaja: "Sama sinulle -" varovainen. "
Esimerkki, jatkuu
Soita tai lähetä sähköpostia pyytämään yritystietoja luultavasti käytännöllisimmäksi yhteysstrategiaksi, kun olet vasta aloittamassa, eikä ole varoja, että lentoliput voivat käydä kohdeyrityksessäsi henkilökohtaisesti. Varmista, että voit tarkistaa mahdollisen valmistajan online-läsnäolon, mutta heidän osallistumisensa alussa on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta.
Tällainen kutsu voisi jatkaa jotain seuraavalla tavalla:
Valmistaja: "Ehdottomasti, olisin iloinen voidessani keskustella tilaisuudesta."
Viejä: "Olisitteko ystävällisiä lähettämään yrityksesi esitteen joko etana tai sähköpostilla? Olen tutustunut verkkosivustoosi, mutta haluaisit nähdä lisävakuutusmateriaalia tuotevalikoimassasi. Lisäksi sinulla on blogi? Facebookissa ja Twitterissä? "
Valmistaja: "Totta kai, saan markkinointimateriaali teille tänään, mihin minun pitäisi lähettää, ja kyllä, olemme suurin osa tärkeimmistä sosiaalisen median alustoista." "Löydä meidät osoitteesta: ________, ________ ja __________.
Vienti: "Kiitos, lähetä se _________. Sillä välin toimitan sinut myös yrityksen taustaksi."
Valmistaja: "Se olisi hienoa, odotan innolla sitä."
Vienti: "Hyvä, jos meillä on hyvä sovitus, seuraava askel on perustaa kokous. Mikä on kätevämpää, toimistosi tai minun?"
Valmistaja: "Olen yleensä Chicagossa kerran kuukaudessa. Ehkä seuraavalla matkalla voimme järjestää kokouksen toimistossasi." (Aina hyvää käytäntöä kummallekin osapuolelle jossain vaiheessa nähdäkseen toimintamahdollisuudet henkilökohtaisesti.)
Vienti: "Se olisi hienoa, soitan tai lähetän sinulle sähköpostia viikossa tai kahdella. Sillä välin, hyvä puhua kanssasi, ja sinulla on hyvä päivä."
Valmistaja: "Kiitos, samoin sinulle."
Lopulliset ajatukset
Skriptin luominen auttaa sinua pitämään sinut keskitetysti ja tehokkaasti puhelimessa, Skype-palvelussa tai sähköpostilla. Se auttaa sinua saavuttamaan saavuttamasi tavoitteen: tapaamisen myydä vientipalvelusi tai tietopyyntö tarkistaa. Käsikirjoitus on laina rakentaa, ei rajoittaa sinua, joten räätälöi se sopivaksi tyyliisi: olla tietoinen, olla ystävällinen ja olla itse.
Harjoittele kenttäsi kavereillesi. Jos he haaveilevat sinua, olet menossa kehittymään voittokäsikirjoituksen, koska sinulla on heidän huomionsa. Selvitä, miksi he haaveilevat ja parantavat käsikirjoitustasi.
Kun muutamat puhelut ja sähköpostit tuleville valmistajille, tunnet itsevarmenne ilman käsikirjoitusta. Kun olet saavuttanut tämän kohdan, älä heitä sitä ulos, vaan siirrä se seuraavalle pyrkivälle maahantuojalle tai viejälle!
Sieltä seuraava vaihe on varmistaa, että olet valmis valmistamaan seuraava yhteytesi valmistajan kanssa.