Jakelukanavasi määrittää onko tuote myyty vai ei
Jakelukanavan valitseminen on tärkeä päätös yrityksellesi. Valitsemasi tapa määrittelee tuotteiden käsittelyn ja nopeuden, jolla ne toimitetaan.
Monet päätöksentekoon vaikuttavat tekijät ovat seuraavat:
- Tuotetyyppi. Jos tuote on pilaantuva tai epävakaa, tarvitset sen paljon nopeammin ja tarvitset suoran jakelun menetelmää.
- Markkinoida. Jos markkinat ovat kuluttajat , vähittäiskauppiaat ovat keskeinen jakelumenetelmä, kun taas yritysmarkkinoilla saattaa olla tarvetta toinen lähestymistapa, jonka sinun on tunnistettava.
- Välikäsiä. Riippuen tarpeista ja vaatimuksista aikaasi, välittäjä voi auttaa jakamaan tuotteita nopeasti ja tehokkaasti. Tämä on jotain, joka kannattaa tarkistaa ja määräytyy yleensä budjetin mukaan.
Vaiheittainen prosessi
Monet ihmiset virheellisesti pitävät markkinointikampanjaansa ennen kuin päättävät jakelusuunnitelmastaan. Tämä on virhe. Markkinointi tulee sen jälkeen, kun olet tehnyt päätöksen jakelukanavasta, koska markkinointi on strategia, jota käytät jakelukanavasi tavoittamiseen. Ja paljon tukkuliiketoiminnasta riippuu voimakkaasti siitä, millä tavalla valitset tapa saavuttaa asiakkaasi.
Jos esimerkiksi päätät käyttää myynnin voimaa tärkeimpänä keinona tavoittaa ihmisiä, paljon painopisteenä on, kun harjoittelet myyntivoimaa sijoittamaan tuote (tai palvelu) tehokkaasti. Sinun täytyy palkata henkilökuntaa, valmentaa heitä ja varustaa heidät keskeisillä viesteillä.
Toisaalta, jos päätät tavoittaa ihmisiä suoralla postilla , painotat voimakkaasti luotettavien yhteystietoluetteloiden hankkimista ja puhelinkeskusten perustamista ja henkilöstöä.
Harkitse kilpailijasi
Sinun on kysyttävä itseltäsi millä tavoin kilpailijasi käyttävät, ja mikä tärkeintä, miksi. Kysy itseltäsi, onko laadullinen etu muihin kanaviin nähden vai onko se vain tapaa, jolla toimiala on aina toiminut?
Ehkä on jakelukanava, jonka kilpailijat ovat unohtaneet. Tällöin saavutat edut hyödyntämällä sitä. Esimerkiksi, jos kilpailijasi lähinnä jakelevat tuotetta isoin laatikkokauppoihin, suoramyynnin hyödyntäminen Internetin kautta voi antaa sinulle ainutlaatuisen kulman.
Tutki kustannuksia ja etuja
Kun päätetään jakelumenetelmästä, kaikkien siihen liittyvien tukijärjestelmien luominen on aikaa vievää ja kallista. Ensinnäkin sinun on suunnattava koko yritys tiettyyn suuntaan, ja kun se on tehty, on vaikea peruuttaa päätöstäsi. Myös valitun jakelukanavan tukemiseen tarvittavan infrastruktuurin rakentaminen on kallista ja aikaa vievää. On parasta punnita tarkkaan kunkin vaihtoehdon kustannukset ja edut ennen resurssien sitouttamista siihen.
Aseta vaihtoehdot
Tutkittuasi eri käytettävissä olevat menetelmät, lajittele ne haluamallasi järjestyksellä sen mukaan, mitkä nettoavat eniten tulojen määrää vuoden lopulla. Saatat huomata, että aloitat harjoittamalla yhtä jakelukanavaa ja huomaat, että tämä ei estä sinua lisäämästä muita kanavia, kun hankit enemmän pääomaa.
Saatat jopa huomata, että jotkut menetelmät täydentävät toisiaan ja että synergia tekee sinusta tuottavampaa ja tehokasta.
Tärkeintä, mitä voit tehdä, on huolellisesti harkitsemaan vaihtoehtoja eikä vain valita suunnan, koska se on alan standardi tai kätevin tapa liiketoiminnallesi. Jos kyseenalaistat syyn päätöstesi alkamiseen, saatat löytää unohdettu etu tai haitta.