Kun kyseessä on monitasoinen markkinointi, paholainen on yksityiskohtia.
Se ei koskaan lakkaa hämmästyttää minua äärimmäisen polaarisia näkemyksiä monitasoisesta markkinoinnista ja verkkomarkkinoinnista. Jotkut ihmiset ovat intohimoisia äärimmäisissä olosuhteissa, ja jopa huippu-julkkikirjailijoita kuten Robert Allen, Mark Victor Hansen ja Robert Kiyosaki tekevät sen ja kannattavat sitä.
Silti monissa ympyröissä voit myös julistaa itseäsi lepakaksi tunnustelluksi verkostomarkkinointiin.
Joten, on Multi-Level Marketing ja Network Marketing Legal?
No, lyhyt vastaus on kyllä - se on laillista Yhdysvalloissa, kun se toteutetaan oikein oikeiden määräysten mukaisesti.
Mutta tässä on ongelma, monitasoiset markkinointi- ja verkkomarkkinointiyritykset ovat yleensä tarkoituksellisesti monimutkaisia, epämääräisiä tärkeitä yksityiskohtia, ja usein on vaikea kertoa, onko yritys rakentunut tuotteen varsinaisen kulutuksen ympärille vai olettamukseen, jonka tarvitset tuoda enemmän ihmisiä "alle" sinuun, jotta onnistut.
Monitasoisen markkinoinnin ja verkkomarkkinoinnin ongelmat
Ehkä se on pyramidin rakenne? Et kuitenkaan voi kyseenalaistaa tasoratkaisukorvausrakennetta. Lähes jokaisella maailman suurella myyntiorganisaatiolla on tämä. Myyjät saavat palkkiot ja myyntipäälliköt saavat ylivarauksia tai bonuksia sen päälle, ja myyntipäälliköt sen päälle, ja VP: t sen päälle.
Tai ehkä se on se, että sinun täytyy maksaa osallistua siihen? Mutta se ei voi olla se. Se on standardi franchisingmalli. Vakuutan teille, että useimpien perinteisten franchising-yhtiöiden franchising-palkkio kaventaa minkä tahansa MLM-ohjelman rekisteröintikustannukset vertailussa.
Nyt on varmasti laittomia pyramideja, tai "Ponzi" -ohjelmia. Siinä missä rahat ovat kokonaan pois allekirjoittamisesta toisten ihmisten, joilla on vain vähän tai ei lainkaan todellista tuotetta koskaan toimitetaan. Mutta huolimatta siitä, millaisia käsityksiä ihmiset saattavat, on tosiasia, että Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA ja monet muut ovat myyneet miljoonia miljoonia dollareita tuotteita asiakkaille, joista monet eivät ole myöskään edustajia.
Joten tässä voi olla käsitys ongelmasta, mutta jos on, näkemys ei ole linjassa todellisuuden kanssa.
Ovatko ongelmat perustuvat faktoihin ja tutkimukseen?
MLM: n todellinen ongelma ei ole MLM itse vaan osa houkuttelevista ihmisistä. Verkkomarkkinointi on vain liiketoimintamalli , ja se on todellakin "mikro-franchising". Sen huipulla on se, että sillä on erittäin alhaiset tulon kustannukset, ja niillä on mahdollisuuksia poikkeuksellisiin tuloihin.
Mutta samat asiat, jotka tekevät siitä houkuttelevan, tekevät siitä houkuttelevan monille, jotka eivät ole todella päteviä tai valmiita tulemaan yrittäjille. MLM: n keskeiset piirteet tekevät siitä houkuttelevan ihmisille, jotka:
- eivät ole tehneet hyvää liiketoimintaansa tai ammattiaan ja niillä on vain vähän rahaa säästää investointeihin
- sinulla ei ole aiempaa kokemusta yrityksen omistuksesta tai toiminnasta
- ei ole aikaisempaa kokemusta myynnistä
- joilla on vain vähän tai ei lainkaan kokemusta liikesuhteiden kehittämisestä kuin työnantajan / työntekijän / työtoverin
- eivät ole tyytyväisiä nykyiseen tulotasoonsa
- on epärealistisia odotuksia työn määrästä verrattuna toteutuneisiin tuloihin
Älä ymmärrä minua väärin - en sano, että jokin näistä asioista on vikaa tai että tämä kuvailee jopa verkkokauppiaiden enemmistön - vain siinä, että siinä kuvataan suhteettoman suuri määrä verkkokauppiaita ja että monet heistä eivät koskaan tehdä mitään siitä.
Tämän seurauksena monet verkko-markkinoijat päätyvät:
- yli-myymällä tilaisuutta
- epäasianmukaisesti keskustella liiketoiminnan sosiaalisissa tilanteissa
- kohtaavat epätoivoisina
- yli-keskityttiin uusiin rekrytoihin ja jättäen huomiotta nykyiset asiakkaat
- jotka ovat joko virheellisiä tai petollisia puhuttaessa liiketoiminnastaan
Jälleen, en todellakaan sano, että tämä kuvailee enemmistön verkko-markkinoijista, mutta siinä kuvataan tarpeeksi heistä, että heikentävät muiden maineita. Ennalta tuomita jonkun, joka perustuu pieneen vähemmistöön tämän ryhmän ryhmää, on hirvittävän epäoikeudenmukainen, mutta meidän on ymmärrettävä, että useimmilla ennakkoluuloilla on tosiasiallinen perusta, vaikka se olisi vääristynyt.
Joten mikä on ratkaisu?
Kaikilla on ensimmäinen kerta. Ja verkostomarkkinointi / MLM on erinomainen tilaisuus ihmisille, joilla on ensimmäinen liiketoiminta, ensimmäinen myyntiryhmä jne.
Mielestäni tämä on - tunnusta se siitä, mitä se on: se on liiketoimintaa ja sinä olet yrityksen omistaja. Jos et ole koskaan aiemmin omistanut yritystä, jos et ole koskaan aiemmin tehnyt myyntiä, jos et ole koskaan verkottunut aiemmin, sinun on opittava siitä, miten se tehdään, ei pelkästään verkko markkinoinnista / MLM-asiantuntijoista, mutta vakiintuneita asiantuntijoita näillä aloilla.
Verkoston markkinoijat, jotka ovat vakavasti yrityksen rakentamisessa, pitäisi lukea ja oppia liiketoiminnan perustekijöistä, uusimmista myynti- ja markkinointitekniikoista, verkostoitumisstrategioista ja liiketoiminnan kehittämisestä jne. Eikä vain vaihtaa vinkkejä tiimisi viikoittaiseen tai kuukausittaiseen kokoukseen. Toimita kuin pienyrittäjä, ja ihmiset kohtelevat sinua kuin yksi.