Secrets top verkko markkinoijat jokaisen yrityksen omistajan pitäisi tietää
Merkittävimmät esimerkit suoramyyntiyrityksistä ovat Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin ja Herbalife.
Vuonna 2003 Yhdysvaltojen suoramyyntimyynti oli yhteensä yli 29 miljardia dollaria eli lähes 1% kaikista Yhdysvaltojen vähittäismyynnistä (US Census Bureau) yli 3,397 miljardista dollarista.
Kaikki tällaiset menestystarinoissa olleet liiketoimintamallit ovat luultavasti oppitunteja, joita kaikki liikemiehet voivat oppia. Määritämme tämän liiketoimintamallin perheen jakomenetelmänä, jossa ihmisille maksetaan myyntimäärät, joita he ovat rekrytoineet jakeluverkkoon. 20 prosenttia amerikkalaisista aikuisista ilmoitti, että he ovat nyt (6 prosenttia) tai ovat olleet (14 prosenttia) suoramyynnin edustajaa - määriteltynä "kuluttajapalvelun tai -palvelun myyntiä henkilöstä toiseen, ." Vuonna 2000 55% amerikkalaisista aikuisista ilmoitti, että heillä oli jonkin aikaa ostettu tavaroita tai palveluja suoramyynnin edustajalta.
Merkittävä määrä verkko-markkinoijilla on negatiivisia kokemuksia alan kanssa. Siksi 70% kaikista ihmisistä, jotka ovat koskaan olleet suoramyynnin edustaja, eivät enää toimi.
Tässä sarakkeessa ei mennä verkkomarkkinointimallin haasteisiin ja ongelmiin. Tästä aiheesta on paljon verkkosivustoja.
Me kaikki toimimme itsellemme. Poissa ovat "yrityksen mies" päivät - urasi on yrityksesi. Monitasoinen markkinointi tekee sen selväksi.
Yksi niistä tekijöistä, jotka tekevät alan houkuttelevammaksi, alhainen markkinoille tulon este, luo myös suurimmat vaarat. Monet ihmiset pääsevät siihen ilman tarvittavaa taitoa menestyä liiketoimintaa .
Olemme ensisijaisesti kiinnostuneita siitä, mitä oppitunteja kaikki liikemiehet voivat oppia onnistuneista verkkokauppakäytännöistä. Haastattelimme äskettäin eräitä alan parhaita asiantuntijoita ja löysimme seitsemän oppituntia, joita kaikki myynti- ja markkinointiammattilaiset voivat käyttää tehokkaammin teollisuudestaan riippumatta:
Jokainen liiketoiminta on suhdepohjaista liiketoimintaa
Joten sanoo John Milton Fogg, Networking Timesin perustajajäsen, maailman suurimman verkko-operaattorin kirjoittaja ja yksi verkoston markkinoinnin menestyneimmistä opettajista. Et voi myydä huonompaa tuotetta, jolla on erinomainen suhde, mutta tarvitset ainakin toiminnallisen suhteen tuotteen myymiseen. Tämä on erityisen ilmeistä monitasoisesta markkinoinnista, joka on elinkeino, joka on rakennettu vatsa-vatsaan.
Ajattele analyyttisesti verkostasi
Shaul Gabbay, sosiaalisessa pääomassaan rahoituspääoman luomisessa: Network Marketing -tapahtuma, kertoo, että nopeimmin kasvava yrittäjien ryhmä [suoramyynnin edustajista, jotka hän oli opiskellut] olivat ne, joilla oli aluksi heikot siteet tiiviisiin verkkoihin .
Toisin sanoen menestyneet myyjät tunkeutuvat koskemattomaan markkinatilaan ja pyrkivät saavuttamaan suuren markkinaosuuden näillä markkinoilla. Tämä on helpompaa tehdä, jos tämä koskematon markkinat ovat erittäin tiheät; kaikki siinä tunnetaan kaikki pelaajat. Miksi? Koska suusuhta tällaisessa verkossa leviää nopeammin tuotteen tai palvelun arvon suhteen. Tämä periaate on erityisen näkyvä verkkoviestinnässä, teollisuudessa, jossa "verkot menevät töihin". Kuitenkin sama ajatus koskee lähes kaikkia yrityksiä.
Luo yhteisö tuotteen ympärille
Yksi ohjelmistoliiketoiminnan suurimmista raivoista on se, että monet ohjelmistotalot eivät ainoastaan ulkoa kehitystään maalta; monet myös ulkoistaa asiakastuen omille asiakkailleen! Kun Paras ohjelmisto kannustaa sinua käymään käyttäjän foorumeilla keskustellakseen ongelmistaan Actin käytön avulla.
ohjelmisto, joka on erittäin halpa tapa Parasta tukea tuotteensa. Monitasoiset markkinointiyhtiöt luottavat lähes yksinomaan heidän yhteisöihinsä myyntiin, tukeen, seurantaan ja rekrytointiin.
Hyödynnä verottomia
Vuonna 2002 79,9% suoramyynnistä myytiin. 56% täytti vain osittaisen korkeakoulututkinnon, teknisen tai kauppakorkeakoulun tai vain lukion. Tämä myyntihenkilöstö näyttää hyvin toisin kuin perinteinen amerikkalainen yritysmyynti, joka on tyypillisesti paljon enemmän urosta ja jolla on korkeampi koulutustaso. Suoramyyntihenkilöstö näyttää kuitenkin samoilta kuin asiakkailta. Ihmiset voivat olla erittäin tehokkaita myyjiä myydessään omaa yhteisöään, koska yhteinen kulttuuri ja kiinnostuksen kohteet luovat perustan rakentaa vahvoja suhteita nopeammin.
Rakenna suhde ensin
"Internet-markkinoijilla ja verkko-markkinoijilla on yhteinen terminaalinen sairaus", Fogg sanoo. "Jos ajatat koko prosessia, kuten dating, tuomme jonkun verkkosivustollemme ja pyydämme heitä välittömästi harrastamaan seksiä. Yksi markkinoiden markkinoinnin herkistä näkökohdista on se, että ihmiset hyödyntävät henkilökohtaisia suhteitaan tuotteen myymiseen.
Vaikka tämä vipu tekee joistakin ihmisistä epävarmaa, verkostomarkkinointimallin menestys osoittaa, että monet ihmiset rakastavat mukavasti multipleksisuhteita: heidän ystävänsä ovat heidän asiakkaitaan ja päinvastoin. Herkullisesti voit tehdä saman asian.
Kaikki eivät ole mahdollisuuksia
Eräs virhe, jotkut verkko-markkinoijat tekevät, samoin kuin monet muut myyntihenkilöt ja markkinoijat, ajattelevat kaikkia, joita he kohtaavat mahdollisuutena. Verkostomarkkinoinnissa tätä kutsutaan "kolmijalkaiseksi", eli kuka tahansa, joka on kolmen jalkaan nähden, on mahdollisuus. Mutta huippuverkon markkinoijat eivät tee tätä. Max Steingart, verkko-markkinoijien "Success Online" -kurssin luoja, kertoo, että se ei ole vain selvittää, milloin teet pikiasi, mutta myös tehdäksesi pikiasi. "Sinä vain kehität suhteita monien ihmisten kanssa, jotkut tulevat näkymiin ja jotkut eivät," hän sanoo. "Ei aikataulua, jos aika on oikein, tiedät."
Käytä online-verkkoja
Verkkoliiketoiminta on erityisen hyvä teollisuus verkkojen hyödyntämiseen. Steingart opettaa ihmisille, miten "tehdä maailmasta lämpimät markkinat", erityisesti käyttämällä verkkoyhteyksiä. Hän kertoo, että kun hän välittää pikaviestejä jollekulle, joka aloittaa keskustelun mahdollisesta liittymisestä jakeluverkostoonsa, 50% ihmisistä, joihin hän on yhteydessä, vastaa keskusteluun.
Yhä useammat myynti- ja markkinointialan ammattilaiset käyttävät online-verkkoja nopeuttaakseen myyntiään.
Mitä muuta perinteiset yritykset voivat oppia onnistuneiden verkkokauppiaiden parhaista käytännöistä? Suhtaudumme myönteisesti kommentteihisi ja palautteesi
___________________________________________
David Teten ja Scott Allen ovat tulevaisuuden virtuaalisen kättelyn avajaiset: avajaiset ja suljettavat tarjoukset verkossa, ensimmäinen kirja, jossa keskustellaan siitä, miten verkkoyhteisöjä ja muita sosiaalisia ohjelmistoja voidaan käyttää oikeisiin ihmisiin liittämään yritystesi kasvattamiseen ja etukäteen sinun urasi. Lisätietoja on osoitteessa TheVirtualHandshake.com.