Yrittäjänä, jolla on henkilökohtaisesti kokemus sekä yllättävän nopeasta menestyksestä että epäonnistumisten epäonnistumisesta, olen oppinut tuntemaan tai kaksi vuosien aikana siitä, mikä erottaa menestyksekkäät yritykset vähemmän kuin onnea vastaajiltaan.
Vaikka jokainen yritys on ainutlaatuinen omalla tavallaan, joka perustuu usein päivitetyn CB Insights -käynnistyksen epäonnistumisen jälkeisiin tapahtumiin, on selvää, mikä tekeekin virheistä perustajat tekevät eniten.
Useimmat yritykset, erityisesti aloitusyritykset, jotka nostavat ulkopuolista rahoitusta, aloitetaan hienolla idealla.
He pyrkivät ratkaisemaan selkeän ongelman hyvin määritellyillä markkinoilla, ja heillä on täydentävä joukko alan asiantuntijoita, jotka ovat valmiita rakentamaan uuden ratkaisunsa. Perustajat ovat intohimoisia, motivoituneita ja sitoutuneita näkemään näkemyksensä kautta.
Se ei ole siitä, ettei halua menestyä, että useimmat yritykset epäonnistuvat.
Yleisin syy (yli 42%), jonka epäonnistuneet yrittäjät mainitsivat suurimpana tekijänä heidän viimeisestä kuolemastaan, on tuotteen tai palvelun markkinoiden kysynnän puute .
He eivät kokonaan hyväksyneet liikeideaansa. He eivät saaneet riittävästi palautetta potentiaalilta asiakkailtaan , jos he todella maksavat (tarpeeksi yritykselle kestävän voiton) tuotteen tai palvelun rakentamiselle. He olisivat voineet arvioida virheellisesti kohdemarkkinoidensa koon tai eivät tuottaneet tarpeeksi arvoa, jotta heistä tulisi asiakkailleen mielekäs ratkaisu.
Yli puolet kaikista Yhdysvalloissa olevista yrityksistä, jotka eivät ole tehneet yli viisi vuotta, on erittäin selvää, että tämä ongelma sellaisten tuotteiden ja palveluiden luomisessa, jotka eivät ole kovin töitä ratkaisemaan todellisia asiakkaiden tarpeita, on Älä poistu milloin pian.
Vain asianmukaisella koulutuksella, johdonmukaisella koulutuksella ja perusteellisella havainnoinnilla parhaita menetelmiä liiketoiminnan idean todentamiseksi on, että yrittäjät pystyvät välttämään mahdolliset epäonnistumiset markkinoiden vaatimattomuuden takia.
Kun minulla on ajatus uudesta liiketoiminnasta, jonka haluan aloittaa, keskityin 100 prosenttiin pyrkimyksistänni luomaan hyvin selkeä kuva siitä, kuka minun ihanteellinen asiakas on, arvioida markkinoiden koon mahdollisimman realistisesti ja seurata kourallinen näistä ihmisistä, jakamaan tuote- tai palvelutehtäväni ja saamaan objektiivisen palautteen, jos se olisi jotain, jonka he olisivat valmiita maksamaan.
Jos aloitusmerkit näyttävät positiivisilta, menestyksekkään liiketoiminnan käynnistämisprosessin seuraava vaihe on kehittää vähimmäiskestävää tuotetta.
MVP on tuotteen tai palvelun ehdottomasti perusmuoto, joka on välttämätöntä testata markkinapaikkaa jotain konkreettisella tavalla, jotta saat palautetta parannuksille ennen kuin olet jo panostanut suureisiin varastoihin. MVP voi olla mobiilisovelluksen prototyyppi, v1 tai blogikirjoitus, jonka tarkoituksena on testata perusteellisempaa digitaalista tuotetta.
MVP: n suosikkimuoto on nopea ja helppokäyttöinen aloitussivu, joka myy tuotteen tai palvelun pääasiassa ikään kuin se olisi jo olemassa. Luo mallistoja, näytekuvia tai prototyyppien kuvia ja tee visuaalisesti houkutteleva testisivu, joka korostaa kaikkia etuja, ominaisuuksia ja syitä, miksi joku haluaisi ostaa sinulta.
Sitten, sen sijaan, että sallittaisiin ihmisten hankkiminen ennen liiketoiminnan luomista (ts. Crowdfunding), tarjoaisi odotusluettelon, jolla he voivat rekisteröityä ja saada alennusta tai muuta erityistä kannustusta, kun käynnistät.
Jos voit rakentaa valmiiksi laukaisun odotuslistasi huomattavaan määrään potentiaalisia asiakkaita, että voit sanoa, että yrityksellä on potentiaalia, sinulla on paljon turvallisempi asema investoida entistä paremmin uuteen liiketoimintaasi pois kentältä.