3 yleisintä online-liiketoimintamallia

Löydä Best Business Model sinulle

Sanotaan, että teet hämmästyttävän spagettikastikkeen ja ystäväsi kertoivat, että sinun pitäisi muuttaa se yritykseen. Mitä liiketoimintamallia käytät?

"No," sanot, "teen tuotteen ja myydän sen." Tämä on yksi vaihtoehto, mutta ei ainakaan ainoa.

Ota aikaa ajatella parasta liiketoimintamallia uudelle idealle ja voit kasvattaa dramaattisesti onnistumismahdollisuuksiasi.

Mikä on yrityksesi malli?

Verkkoyrityksille on olemassa kolme perusmallia.

1. Myy fyysinen tuote.
2. Myy palvelu.
3. Myy digitaalinen tietotuote.

Toinen tulonlähde, jonka avulla voit ansaita lisätuloja riippumatta siitä, mistä mallista pääset mukaan, on affiliatemarkkinointi .

Katsotaanpa näistä malleista tarkemmin.

Fyysisten tuotteiden myynti verkossa

Myy fyysinen tuote: Tämä on luultavasti ensimmäinen malli, joka tulee mieleen. Luo shippable, fyysinen tuote ja markkinoi sitä verkossa. Sitä voitaisiin myydä oman verkkokaupan kautta, huutokauppasivustolla tai voit myydä tuotteitasi kolmannen osapuolen sivustolla, kuten Amazon.com .

Hyödyt fyysisten tuotteiden myynnissä verkossa: Verrattuna myytävään fyysiseen sijaintiin on olemassa useita etuja tavaroiden myymisessä verkossa. Ensinnäkin asiakkaat voivat tarkistaa tuotevalikoimasi ilman, että sinun täytyy mennä fyysiseen sijaintiisi (jos sinulla on jopa yksi). Asiakkaat saavat nähdä kaikki vaihtoehdot, kuten esimerkiksi asiakkaiden arvostelut, ainesosaluettelot ja niihin liittyvät reseptit tai käyttötarkoitukset.

Käytettävien tuotteiden ja usein kysyttyjen kysymysten videot ja valokuvat voivat antaa asiakkaille enemmän tietoja kuin koskaan olisi tiili- ja laastiarkkokaupassa.

Haitat fyysisten tuotteiden myynnissä verkossa : Sinun on todella tehtävä jotain. Ja varastoa se. Laita se sitten. Fyysiset tavarat voivat pilata ja ovat aikaa vievää tuottaa, varastoida ja lähettää.

Ja sitten on palautuksia. Fyysisten tavaroiden varastonhallinta on haaste. Jos teet liikaa ja pilaa, menetät. Jos teet liian vähän ja loppuu varastosi, menetät potentiaalisen myynnin ja ehkä asiakkaat, jotka näyttävät muualta luotettavammalle tarjonnalle.

Huomaa: Toinen tapa myydä fyysisiä tuotteita verkossa ilman, että on hankalaa luoda tuotteita, käsitellä merenkulkua jne. On aloittaa online-pudotusalan meriliiketoiminta .

Myyntipalvelut verkossa

Myy palvelu: Palvelut sopivat erinomaisesti verkkokauppaan. Verkkopalveluja myydään kahdella eri tavalla.

1. Sivusto myyntityökaluna: Offline-liiketoiminta käyttää sivustoaan myyntiedustajana offline-palveluissa. Monet offline-yritykset käyttävät internetiä myynnin työkaluina palveluunsa. Heidän sivustonsa toimivat enemmän yrityksen esitteenä kuin kaupassa. Löydät (ja täyttäkää) puuseppä, hammaslääkäri tai hierontaterapeutti kaikkialla verkossa. Yksi yhteinen asia on, että sinä vastaanotat fyysisesti kaikki nämä palvelut. Tämä on loistava tapa luoda palveluntarjoajia.
2. Sivusto Storefront: Palvelut myydään (ja toimitetaan) verkossa: Esimerkkejä näistä palveluista ovat web-markkinointi, matkailu ja viihde. Kaikki nämä kohteet myydään ja toimitetaan myyjäpalvelimen kautta. Tämän mallin edut ovat, että asiakkaat voivat saada instant-tyydytystä tekemällä myynnin suoraan verkossa sen sijaan, että joudut odottamaan puhumista jonkun kanssa tai tapaamisen.

Palvelun verkkopalvelun edut: Voi olla paljon halvempaa kaapata liittimet ja asiakkaat hyvin rakennettujen ja markkinoidulla verkkosivustolla kuin perinteisten, offline-menetelmien avulla. Asiakkaat saavat paljon tietoa tuotteestasi, eikä heidän tarvitse matkustaa tarkistaa vaihtoehtojaan. Hyvin rakennettu sivusto, jossa on paljon sisältöä, heikentää kilpailijoita joka kerta. Riippumatta siitä, käytätkö esitteitä tai esitteitä, tämä liiketoimintamalli on nopeampaa ja helpompaa kuin fyysisten tavaroiden myyminen.

Palvelun myynnin haittoja verkossa : Kilpailua on paljon - erityisesti tiettyjä avainsanoja varten. Jos olet Seattlessa asentaja, sinulla voi olla vaikea sijoitus avainsana "Seattle putkimies". Google-haku tarjoaa yli 2,5 miljoonaa tulosta. Tämän vuoksi sinun on harkittava aggressiivista sisältöä markkinointisuunnitelmaa.

Koska yleensä sinulla ei ole mahdollisuutta luoda henkilökohtaisia ​​suhteita asiakkaaseesi, viihdyttävä blogi, jolla on videoita, on tärkeässä asemassa tässä liiketoimintamallissa.

Yksi tehokkaimmista tavoista edistää palvelupohjaista liiketoimintaa on Facebook-mainonnan avulla . Voit kohdistaa yleisösi maantieteellisen sijainnin, väestötietojen ja kohdistettujen etujen mukaan. Ja hyvä uutinen on, että verrattuna muihin mainosvälineisiin, Facebook on edelleen suhteellisen edullinen ja kustannustehokas pienyrityksille.

Myynnin tietotuotteet verkossa

Myy tietotuotteita: Verkkokaupalla verkkokaupalla myymällä tietotuotteita on elämänmukainen yrittäjien ja internet-markkinoijien valinta. Kun myyt tuotteita tai palveluita, pullonkaula kehittyy usein. Yritysten omistajat kohtaavat usein myynnin tasoa, jota he eivät voi kasvaa ilman muutosta liiketoimintaansa - palkata enemmän henkilöstöä, ostaa enemmän laitteita jne. Tietotuotteilla ei ole perinteisten yritysten, kuten yleiskustannusten, varastojen, työntekijöiden , rajoitettu yhteen paikkaan jne.

Tuotteet toimitetaan lähes yksinomaan sähköisesti ja automaattisesti. Maksut ja laskutus hoidetaan automaattisesti ostoskorin ja maksuliittymän kautta. Voit käsitellä yhtä tilausta päivässä yhtä helposti kuin tuhat liiketointa.

Tietotuotemyynti voidaan jakaa kahteen luokkaan.

1. Ladattava materiaali: Yleisin lataava materiaali on e-kirja . Ne vaihtelevat hinnasta missä tahansa $ 3.99 - $ 49.00 ja ylöspäin. Muita ladattavia materiaaleja voivat olla ääni (MP3), video (MP4) ja työarkit. Korkeammat kurssit sisältävät usein pdf- ja ääni- / videotiedostojen yhdistelmän. Koska nämä tuotteet toimitetaan digitaalisesti ja kustannuksia ei ole, saat erittäin korkeat voittomarginaalit näille tuotteille.
2. Jäsenalueet: Nämä vaihtelevat sanomalehtien / aikakauslehtien verkkokaupasta täysipuhallettuihin koulutuspaikkoihin, joissa on video-, ääni- ja interaktiivisia foorumeita. Nämä usein laskevat kuukausittaisia ​​tai vuosittaisia ​​jäsenmaksuja. Joskus ne asetetaan automaattisesti antamaan määrätyn määrän sisältöä jokaiselle uudelle jäsenelle - kuten kurssiopetusta - tietyn ajanjakson ajan. Tämän "tippumisen" menetelmän tavoite on välttää uutteria uusia tilaajia, joilla on liian paljon sisältöä ja pitää heidät maksamaan pidempään. Jäsenten jäsenmaksu kuukausittain on hyvä tapa saada vakaa ja toistuva liikevaihto verkkoliiketoimintaan.

Hyödyt tietotuotteiden myynnistä verkossa: Monet näistä verkkopalvelun tarjoajista tarjoavat jatkuvia tietoja, mikä tarkoittaa toistuvaa laskutusmallia. Kuukausittain tai vuositasolla laskutus edellyttää huomattavasti vähemmän asiakkaita. Tämä liiketoimintamalli vaatii hyvin vähän huoltotaa, kun tuote todella luodaan. Skaalautuvan mallin ansiosta pystyt helposti käsittelemään suuria määriä ostoprojekteja ilman, että kohtaat tyypillistä pullonkaulaa, joka on tavallinen tuote- ja palveluyrityksissä.

Haittoja verkkokauppatuotteiden myynnissä : Tietojen toimittajat kamppailevat materiaalin todellisen arvon välittämisessä. Niin paljon ilmaisia ​​tietoja saatavilla verkossa, on haaste saada joku maksamaan sinulle sisältöäsi. Myös digitaalinen sisältö on helppo kopioida ja varastaa. Sinun täytyy miettiä, miten voit suojata sisältöäsi ja miten käsitellä sen varastamista.

Vinkki tietojen myyntiin verkossa

Ihmiset eivät ole valmiita maksamaan vain vanhoja tietoja. Useimmiten materiaalin on ratkaistava nykyinen, vireillä oleva ongelma . Ajattele "miten" -rivillä. Jos tiedät, miten vaikeaa tai hämmentävää tehtävää pystytään tekemään, ehkä tämä olisi hyvä perusta tietotuotteelle. Älä ajattele, että ihmiset maksavat tyypillisestä blogikirjasta muistuttavista tiedoista. Varmista, että se on kattava ja että se ratkaisee todellisen ongelman.

Todellinen avain menestyksekkäästi myymällä tietotuotteita verkossa voi kirjoittaa erittäin hyvää, houkuttelevaa verkkosivuston kopiota . Mastering copywriting on numero yksi asia, sinun täytyy onnistua myymällä tietotuotteita verkossa (tietenkin se voi auttaa kaikenlaista liiketoimintaa ja markkinointia samoin).

Mitä jokainen online-liiketoiminta tarvitsee

Riippumatta valitsemaasi liiketoimintamalliin tarvitset sisällön markkinointistrategian . Ilman kiinteää sisältöä sivustossasi, et koskaan houkuttele hakukoneiden liikennettä tai anna näkemyksesi syy palata sivustoosi. Ja potentiaalisilla asiakkailla ei ole tarvitsemiaan tietoja, jotka tarvitsevat perustellun ostoksen - joten he todennäköisesti eivät tee lainkaan.

Sinun kannattaa myös harkita yrityksen markkinointiin liittyvän sähköpostimarkkinointistrategian toteuttamista , jotta saataisiin verkkosivustossasi vierailevien henkilöiden tiedot ja seuraamaan heidän kanssaan lisäämällä alkuperäistä ja toistuvaa myyntiä.

Mikä online-liiketoimintamalli valitset?

Joten takaisin herkulliseen spagettisi reseptiisi. Minkä liiketoimintamallin valitset?

Fyysisen tuotteen myyminen: Herkullisen spagettikastikkeen voi tuottaa määrä, pakata, varastoida ja kuljettaa pasta ystäville ympäri maailmaa. Voit tarjota erilaisia ​​pulloja (yksilöä, perhettä, puolueita), makuja (lihavia, mausteisia, orgaanisia) ja tyylejä (vain kastike, nuudelit, kuiva mausekoitus). Sinun on joko perustettava tehdas tai ulkoistettava tuotanto. Joko niin, tämä on kallista. Sinun on otettava huomioon: maksuyhdyskäytävä, pudota lähettäjä, valmistus, väittämät ja palautukset.

Palvelun myyminen: Erityinen resepti voisi olla perusta italialaiselle ruokailupalvelulle. Käyttämällä esitteellistä verkkosivustoa voit markkinoida catering-liiketoimintaasi. Tai voit tarjota omassa koulutuksessa ravintoloita. Ehkä voit tarjota henkilökohtaista valmennusta henkilöille, jotka haluavat oppia aterioimaan aitoja ja herkullisia spagettiauhoa. Asennusaika ja investoinnit ovat todennäköisesti vähemmän monimutkaisia ​​ja halvempia kuin todellisen fyysisen tuotteen. Sinun pitäisi olla helpompi erottaa tarjosi myymällä palvelua.

Myydä tietotuote: Tämä on todennäköisesti vähiten monimutkainen (ja siten vähiten rasittava) vaihtoehto. Voit kirjoittaa yksinkertaisen e-kirjan, joka opettaa prosessia ja ainesosia kuuluisalla reseptillä. Tai voit muuttaa tämän täysimittaiseksi ruoanlaitto-jäsenyys-sivustoksi, jossa on videoita ja jäsenfoorumi. Sisällesi voi kasvaa jäsenyytesi mukana.

Ja kuka sanoo, ettet voi tehdä kaikkia kolmea liiketoimintamallia, joissa on spagetti kastikepohjainen fyysinen tuote, palvelu ja tietotuotteiden valtakunta?