Sähköinen kaupankäynti on kasvanut eksponentiaalisesti viimeisen vuosikymmenen aikana eikä osoita merkkejä hidastumisesta. Harkitse, että 40 prosenttia maailman internetin käyttäjistä, joka on yli miljardi ihmistä, on ostanut verkossa vähintään kerran.
Ja maailmanlaajuisesti yritysten ja kuluttajien verkkomyynti oli 17 biljoonaa dollaria vuonna 2015 ... ja se kasvoi 2,35 biljoonaan dollariin vuoden 2016 lopussa.
Suuret verkkokauppiaat kuten Amazon ja eBay, samoin kuin perinteiset Walmart-jälleenmyyjät, ovat omaksuneet online-liiketoimintamallin sydämellisesti. Mutta vaikka ne saattavat hallita teollisuutta, se ei tarkoita, että sinäkin ei ole tilaa pienille toimijoille.
Itse asiassa ei ole koskaan ollut parempaa aikaa osallistua online-myynnin harjoittamiseen itsenäisenä yrittäjänä. Se on paljon helpompaa tehdä rahaa online-liiketoiminnan kuin on tiili-ja laastari myymälä. Riski, investointi ja käytetty aika ovat paljon pienemmät.
Kaiken tämän sähköisen kaupankäynnin myötä on tullut uusi tapa luoda ja myydä tuotteita. Ja se sattuu olemaan helpoin, kustannustehokas ja useimmiten kannattavin tapa harjoittaa online-liiketoimintaa. Puhun tietotuotteiden myynnistä.
Mitä ovat digitaaliset tietotuotteet?
Tietotuote voi tulla kaikenlaisissa muodoissa, mutta sen ytimessä tällaisen tuotteen on toimitettava hyödyllisiä neuvoja kuluttajalle.
Nimestä huolimatta ihmiset eivät halua vain tietoja. He haluavat vinkkejä ja strategioita elämänsä parantamiseksi. He haluavat opastusta. Ja se tarjoaa parhaan informaation tuotetta, onko kyseessä video, e-kirja , ääni, webinar , jäsenyyden sivusto ...
Muista, että tässä tapauksessa vaikka CD- tai DVD-levy tai painettu kirja on teknisesti tietotuote, haluamme keskittyä yksinomaan sellaisiin tuotteisiin, jotka toimitetaan sähköisesti, yleensä lataamalla tai varmalla verkkosivustolla.
Esimerkiksi eBook PDF-muodossa, salasanalla suojatun sivuston video tai verkkosivustolta lataamasi äänitallenne.
Syy tähän on, koska näin asiakkaat voivat tilata tuotteita milloin tahansa päivällä tai yöllä kaikkialta maailmasta ja saada tuotteen heti ilman, että olet mukana kaupassa. Se on rahaa, kun nukut. Toki sinun on hoidettava asiakaspalvelua ja pidettävä silmällä myyntiä. Mutta se on paljon vähemmän haasta kuin pitää seurata ja lähettää tilauksia.
Miksi sinun pitäisi myydä digitaalisia tietotuotteita verkossa
Digitaalisten tietotuotteiden joukossa on useita etuja.
- Ne ovat helppoja ja halpoja. Voit tehdä digitaalisen tietopalvelun käyttämällä vain aikaa ja henkistä energiaasi. Se on ilmaista, kun sijoituksesi on rahaa. Tarvitset vain ideoita. Sitten kirjoitat eBookisi, elokuvan videosi, äänittää äänesi, luo verkkosisänsä ... mitä aiot tehdä. Tämä tarkoittaa myös sitä, että jos tuote ei myy niin hyvin kuin haluat, et ole uponnut rahaa projektiin. Tämä vähentää riskiä ja taloudellista altistumista.
- Käytännöllisesti katsoen niitä voi tallentaa. Koska nämä tuotteet ovat digitaalisia, ne ovat yksinkertaisesti tilaa palvelimella, tietokoneellasi (varmista, että varmuuskopioit sen) tai pilvessä. Fyysisten tuotteiden käyttäjille, jos he eivät tee online-pudotuspakkauksia , heillä on oltava suuria varastoja. Tämä maksaa rahaa tallentaa ja hallita koko tuotetta, jos sinulla on varasto ja olet palkannut täyttämisen talon tai muun tarjoajan valvomaan sitä. Ja älä edes ajattele sitä kotona - tulet nopeasti hukkaan. Paljon parempi pitää kiinni digitaalikamerasta, jossa tuotteesi eivät periaatteessa vie tilaa.
Tässä vaiheessa saatat olla huolestunut. Olet ajatellut, että jos digitaalisia tuotteita lähetetään asiakkaille ... mitä estää heitä lähettämästä kopioita kavereilleen tai myymällä sitä omalla tavallaan? Ei oikeastaan mitään. Mutta varmista, että 99,9 prosenttia asiakkaista ei tee tätä. Ja suurimmaksi osaksi tiedot markkinoijat eivät ole liian huolissaan tästä kysymyksestä cannibalizing myynti.
Miten löytää tietotekniikan kannattava markkinat
Joten miten luoda omia tietojasi ... ja varmista, että he ovat bestsellereitä?
Ensimmäinen vaihe on tutkimus. Sinun on seurattava trendejä ja selvitettävä, mitä kannattavimmat markkinat verkossa ovat tällä hetkellä ja millainen formaatti toimisi parhaiten vastaamaan tähän tarpeeseen. Hyvä paikka aloittaa on omien etujenne mukaan. Jos voit yhdistää kannattavaan liiketoimintaan intohimoisesti, olet valmis.
Aloita sitten kiinnostuksella. Aloita sitten tarkkailemalla verkossa nähdäksesi, oletko ainoa joka rakastaa ... esimerkiksi online-pokeria. Etsi blogeja, Facebook-ryhmiä ja online-foorumeita keskustelusta tästä kapeasta. Katso mainstream-uutisia - mainitaanko se? Katsokaa vähittäiskauppiaita, kuten Amazon tai eBay, selvittämään, mitä tuotteita heillä on myytävänä tässä markkinarakoissa.
Erityisesti tietotuotteet kannattaa tutustua sivuston Clickbank.com-sivustoon, joka erikoistui tietotuotteisiin, vaikka se on hajautunut muille alueille.
Löydät monia luokkia kaikissa näissä paikoissa, kuten joogasta koiran koulutukseen, matkustussuunnitteluun laihduttamiseen ja kuntoiluun ... varmasti on jotain, josta olet kiinnostunut.
Kaikista näistä lähteistä saat hyvän käsityksen siitä, onko tämä elinkelpoinen suuntaus, jolla on myyntipotentiaalia. Sinun pitäisi myös tutkia, millaisia tuotteita tarjotaan, aiheita, joita ne kattavat, hinnat ... tämä on myös tärkeitä markkinatietoja, joita voit käyttää oppaaksessasi luomaan ja myymään omia vastaavia tietotuotteitasi. Et ole plagioinut tai repimässä - tulet inspiraatiota.
Vaikuttaa ehkäisevältä etsiä kukoistavia markkinoita ja yrittää sitten liittyä. Mutta se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että tuotteisiisi on valmiita markkinoita. Ei ole hyvä olla edelläkävijä ja yrittää luoda markkinoilta tyhjästä - se on usein epäonnistumisen resepti. Sinun mahdollisuutesi seuraa trendejä ja salpaa fadiin ... Sinun pitäisi myös. Ainakin kunnes seuraava suuntaus tulee.
Miten luodaan digitaalisia tietotuotteita
Mitä tulee tietotuotteiden luomiseen, se on myös helppoa. Muista, että sisältö, muodoltaan riippumatta, olisi hyödyllistä neuvoja. Voisit luoda ohjeita, strategioita, vinkkejä ja temppuja ... antaa jotain sellaista, jota ei voi päästä yksin.
E-kirjoja, lehtiä ja vastaavia tuotteita varten voit luoda ne Microsoft Wordissa ja tallentaa ne PDF-muodossa. Etsi kansi, etsi freelancer sivustolta, kuten Fiverr.com, luoda ammattimaisen näköinen suojakuori sinulle hyvin vähän rahaa - niinkin vähän kuin 5 dollaria.
Elokuvien videoiden avulla voit käyttää älypuhelinta tai yksinkertaista pikakäynnistyskameraa. Kun sinulla on "raaka" elokuvatiedosto, voit luoda oman puhtaasti muokatun videosi käyttämällä intuitiivista videonmuokkausohjelmistoa, kuten iMovie (jos sinulla on Mac) tai Windows Movie Maker.
Audiot ovat myös yksinkertaisia. Käytä vain GarageBandia (jos sinulla on Mac) tai Sound Recorder -sovellus Windows Media Playerissa äänen tallentamiseksi. Tarvitset mikrofonin.
Jos haluat haastatella muita, voit käyttää jotain Skype tai GoToWebinar .
Toinen vaihtoehto, jos näytät ihmisille jotain tietokoneesi näytöllä, kuten ohjelmiston ominaisuuksien selittämisessä, voit käyttää näytön kaappausohjelmaa, kuten Camtasiaa, elokuvan joka sekunti sen jälkeen, kun teet toiston myöhemmin.
Tietotekniikan markkinointi
Monella tapaa riippumatta siitä, kuinka pitkälle olemme tulleet teknologian ja verkkokaupan myötä ... samat markkinoinnin ja kuluttajapsykologian periaatteet pitävät paikkansa. Ja se on varmasti tapaus verkkoyrityksessäsi.
Pelin nimi on suoran vastauksen markkinointi. Taaksepäin päivällä, tämä tehtiin etana lehtilehtien, kirjeiden, magalogs, luettelot, ja muut painotuotteet. Kyllä, ns. "Roskaposti". Mutta miljoonat eivät lähettäneet sitä, jos se ei toiminut. Nykyään tällainen sisältö lähetetään sähköisesti. Ja silti se toimii kuin charmia saada asiakkaita avaamaan lompakkasi.
Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse kuluttaa rahaa tuhlaamatta suoran vastauksen markkinointia verkossa. Sähköpostimarkkinointi on käytännössä vapaa tapa tavoittaa tuotteitasi. Ja se on perusta markkinointitoimintanne kannalta.
Perusajatus on luoda luettelo sähköpostin tilaajista . Voit lähettää heille hyödyllistä sisältöä - ilmaisia, arvokkaita tietoja, jotka liittyvät tuotteeseen / markkinarakoosi sekä tarjouksia tuotteiden ostamiseen. Lähettämällä heille ilmaista sisältöä nopeuttaa heidän tietämystään, mieleisensä ja luottamuksensa tarpeeksi ostaaksesi maksullisia tuotteita. Uusien tuotteiden osto verkossa on kulunut vuosi sitten, ja nyt ihmisillä on paljon valinnanvaraa - sinun on annettava heille lämmin sumea tunne siitä, mistä he ostavat.
Kyllä, vain pieni osa ihmisistä todella reagoi. Mutta niin suora vastaus toimii. Sinulla pitäisi olla tarpeeksi tulevaisuudennäkymiä, että jopa pieni osa tuloksista johtaa voittoon.
Sähköpostilistan luomiseksi voit käyttää erilaisia menetelmiä.
- Hakukoneoptimointi: Pähkinänkuoressa käytät arvokasta sisältöä verkkosivustollasi tai blogistasi, jotta saisit Googlein huomion ja saisit listat korkeiksi hakutuloksissa.
- Maksulliset mainokset: Käytätkö Googlen omia napsautuskohtaisia mainoksia tai bannerimainoksia tai näytät mainoksia blogiverkossa, tämä voi olla käytännöllinen vaihtoehto, vaikkakin kallis.
- Sosiaalinen media: Facebookin kaltaiset verkot ovat korvaamattomia tavoitellun asiakaskunnan saavuttamiseksi näinä päivinä.
Joten miten otat sen seuraavalle tasolle? Sinä napautat pienen määrän ihmisiä, jotka ostavat esittelyhankkeen, joka tunnetaan myös etupään tuotteena. Ota yhteyttä kyseisiin ihmisiin eri tavoin kuin tavalliset tilaajat.
Koska he ovat ostaneet jotain, he todennäköisemmin hankkivat samanlaisia tuotteita. Joten tarjoat heille syvällisempää, korkeamman hinnoittelun tuotteita, joita kutsutaan "back end -tuotteiksi". Siinä missä suuret rahat ovat. Taustatuotteen voi olla esimerkiksi yksi-kertainen valmennus tai tapahtuma.
Laita se kaikki yhteen
Kuten näet tietotuotteet tekevät täydellisestä online-liiketoiminnasta. Ne ovat digitaalisia, helppoja luoda ja toimittaa. Ja voittomarginaalit ovat valtavat.
Joten seuraavat askeleet ...
- Etsi oma markkinarako - varmista, että sillä on bestselling-potentiaalia.
- Määritä, mikä muoto sopii parhaiten kapeallesi: ääntä, videota, e-kirjaa jne.
- Luo tietotuotteet.
- Luo sähköpostilista ja sitten tuo luettelo tähän luetteloon.
- Voitto!
Loppuhuomautuksessa toinen yksinkertainen tapa tehdä rahaa verkossa on digitaalisten tietotuotteiden myynti kumppanina .