Valitettavasti tämä suuntaus ei anna hyvää mainetta yrityksille; sen lisäksi, että ihmisen huomiotaika on laskenut nopeasti, on myös havaittu, että - mainosten valtavasta altistumisesta johtuen - ihmiset kiinnittävät yhä enemmän huomiota vähemmän mainoksiin.
Joten, kuinka kasvatat yritystäsi, kun huomion kiinnittyminen vähenee ja tiedotuksen ja mainonnan lisääminen on yleistä?
Miksi sinun pitäisi omaksua sääntö 7
Pohjimmiltaan sääntö 7 on markkinointiperiaate, jossa todetaan, että sinun näkymiesi on täytettävä tarjouksesi vähintään 7 kertaa ennen kuin he todella huomaavat tarjouksesi ja alkavat toimia. Sinun näkymiesi voi altistua tarjouksestasi huomattavasti yli 7 kertaa, mutta heidän täytyy nähdä tarjouksesi vähintään 7 kertaa. tämä auttaa heitä ottamaan huomion tarjouksestasi keskittymämme markkinointiin ja tietoihin, mikä on mielestämme parasta tulosta markkinointitoimistamme.
7-säännössä on syviä syitä psykologiassa, ja sen tehokkuutta on jo pitkään havaittu psykologisella ilmiöllä, jota kutsutaan "pelkän altistumisen vaikutukseksi" tai "perehtyneisyysperiaatteeksi". Pohjimmiltaan pelkkä altistumisvaikutus kertoo, että mitä enemmän ihmisiä on alttiina jotain, sitä todennäköisemmin ne ottavat sen huomioon ja kehittävät sen etusijan .
Psykologia perustuu useisiin esimerkkeihin ja tutkimuksiin, jotka osoittavat, että jatkuva altistuminen jotain kohtaan ei ole vain todennäköistä, että se alkaa ottaa sen huomioon, mutta olemme todella todennäköisesti aloittaneet mieleisimme sen enemmän. Robert Cialdinin kirja Influence: The Persuasion psykologia, hän selitti, että pidämme asioista, jotka ovat tuttuja meille, ja yksi parhaista tavoista herättää perehtyneisyys, alitajuisesti, on toistamisen kautta.
Tässä on se sääntö, jossa 7 tulee. Näin voit kasvattaa liiketoimintaasi radikaalisti 7: n säännössä.
Laajenna markkinointikanavia
Älä rajoita markkinointia yhdelle kanavalle. Käytä niin monta kanavaa kuin haluat. katsele suurimpia brändejä tänään sekä räjähdyskelpoisimmat aloittajat, ja huomaat, että ne ovat kaikkialla. Lähes jokainen onnistunut brändi käyttää tätä periaatetta tänään. Artikkelissa, jossa hän kuvailee hänen muutoksensa siitä, että hän oli aavistetun HipChat- tuuletin jollekin, joka siirtyi nopeasti HipChatin vaihtoehtoiseen löyhyyteen, tässä on se, mitä Shanelle Mullin sanoo:
" Näiden 3-4 viikon aikana en voi edes alkaa arvata kuinka monta kertaa olen kuullut tai lukenut Lakkaa. TechCrunch, Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - kaikki puhuivat tästä uudesta sovelluksesta. Aloin mieluummin löysäksi, koska minusta tuli tuttu minulle kuin HipChat. ”
Pohjimmiltaan Mullin rakastui löyhyyteen, koska hän näki sen missä tahansa. Tämä ei ole tapahtunut, jos Lakkaus on rajoitettu yhteen tietovälineeseen. Sen sijaan, että sanoisin: "Okei, sisältömarkkinointi on nyt kuningas, joten aloin bloggaa säännöllisesti" tai " Facebook-mainokset ovat viime aikoina kehittymässä, joten pidän kiinni siitä", miksi ei tehdä kaikkia? mahdotonta markkinointia ja mainontaa sekä videomarkkinointia ja kaikkea.
Itse asiassa tämä saattaa olla juuri sitä, mitä sinun yrityksesi tarvitsee räjähtää.
Hyödynnä mahdollisimman monta sisällön markkinointimuotoa
Usein kertaa, on helppo laittaa itsesi laatikkoon, kun se tulee sisällön markkinointiin, mutta on niin monia tapoja mennä siitä. Sisältömarkkinointi ylittää vain bloggaamisen; voit tehdä videosisältöä, aloittaa oman podcastisi, hyödyntää käyttäjän luomaa sisältöä, jakaa sisältösi syndikoituja jne.
Myös sisällön loppuhaun loppuun saattaminen voi olla vaikeaa, mutta ClearVoicen kaltaiset alustat helpottavat tuotemerkkien kirjoittavien vaikutusten merkitystä - se vie asioita, jotka ylittävät keskimääräisen heikkolaatuisen kirjoittamisen, kuten esimerkiksi UpWork tai Freelancer.com.
Tee taajuus osaksi strategiasi
Jopa silloin, kun aloitat blogin tai aloitat muiden sisältömarkkinointityyppien ottamisen, on tärkeää välttää "yhden kuvan" lähestymistapaa.
Keskeinen osa 7: n säännössä on johdonmukaisuus; tämä menee pidemmälle kuin yrittää tavoittaa näkymiäsi useiden kanavien kautta.
Sen sijaan siihen liittyy useita kertoja useiden kanavien kautta. Hubspotin tiedot kertovat, että yrityksiä, jotka blogevat noin 16 kertaa tai enemmän kuukaudessa, saavat 3,5 kertaa enemmän liikennettä ja 4,5 kertaa enemmän viestejä kuin yritykset, jotka blogevat alle 4 kertaa kuukaudessa. Riippumatta markkinointistrategiastasi, taajuuden merkitystä ei voida liioitella.
Rakenna sähköpostiin lista
Sähköpostin avulla on helpompi tavoittaa samat ihmiset uudelleen ja uudelleen, joten "sääntö 7" on helppo toteuttaa. Sen lisäksi, että tutkimukset ovat osoittaneet, että yritykset voivat odottaa $ 38: n sijoitetun pääoman tuottoprosentin jokaista $ 1 viettää sähköpostimarkkinointia varten. Sähköpostilistalla on helpompi tavoittaa näkymät yhä uudestaan. Sähköpostipalvelujen, kuten GetResponsen avulla, sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen maksaa yrityksesi lähellä mitään.
Aloita Teollisuus-blogeihin ja media-julkaisuihin osallistuminen
Se on helpompaa kuin koskaan päästä medialle, sillä jos et ole mukana, voit helposti jakaa sisältöä useimpiin julkaisuihin alan asiantuntijoina. Jos sinulla on erikoistuneita tietoja yrityksellesi, aloita osallistuminen tärkeimpiin julkaisuihin ja blogeihin. tämä tekee tuotemerkistä entistä tutut oman markkinarako.
Tartu sosiaaliseen mediaan
Tietenkin on itsestään selvää, että yritysten pitäisi käyttää sosiaalisia mediaa tänään. Tämän ei kuitenkaan pitäisi vain pysähtyä Facebookissa ja Twitterissä . Etsi toimialakohtaisia sosiaalisen median sivustoja sekä uusia sosiaalisen median sivustoja, jotka ovat nousemassa esiin. Niin kauan kuin yleisösi on siellä, olla siellä.
Käytä kehittynyttä teknologiaa
Kehittyneen teknologian ansiosta voit olla melko paljon kaikkialla tänään ilman, että tarvitset mitään erikoista tai teknistä. Uudelleen kohdistamalla ja uudelleenmarkkinoinnilla voit varmistaa, että sama joukko ihmisiä näkee sinut suosikkihakuihisi, suosikki sosiaalisen median sivustoihin, suosikkiblogiisi, sähköpostiosoitteeseesi tai muuhun paikkaan, jota he käyttävät verkossa.
"Push Notifications" -tekniikka on myös yhä tärkeämpää, mikä helpottaa viestiesi näyttämistä käyttäjien työpöydälle milloin tahansa. Käytä näitä tekniikoita eduksi, ole "kaikkialla" ja katsele liiketoiminnan kasvua kiihtyvyyteen.