Vinkkejä ostamiseen tai myyntiin, sopimusten neuvotteleminen
Liiketoiminta-neuvottelut ovat aina hankalia, koska ihmiset ovat mukana, ja ihmisillä on egoja, tunteita ja odotuksia rahoista, valtuuksista ja asemasta.
Olen ollut mukana neuvotteluissa yritysten ostamisesta, neuvotteluissa ja työsopimusneuvotteluissa (molemmilta puolilta). Olen oppinut (kova tapa, enimmäkseen) mitä tehdä ja mitä ei tehdä. Liiketoimintaneuvotteluihin liittyy sopimuksia , mikä tarkoittaa oikeudellisia asiakirjoja, jotka molempien osapuolten on ymmärrettävä ja hyväksyttävä.
Ja kyllä, asianajajien on oltava mukana. Mutta on olemassa keinoja tehdä prosessista vähemmän petollinen, noudattamalla joitakin yksinkertaisia ohjeita.
1. Ole kärsivällinen.
Sopimusneuvotteluprosessi kestää niin kauan kuin se aikoo toteuttaa. Rushing maksaa vain rahaa ja lisää stressiäsi. Kaikki neuvotteluprosessista vie aikaa, ja se vie lähes kauemmin aikaa kuin luulet sen olevan. Esimerkiksi yritysmyynnin neuvottelemisessa voi käydä neuvotteluja, jotka on juuttunut pieneen yksityiskohtiin, kuten liikeyrityksen velkasaldo. Se voi liittyä tutkimukseen, onko panttioikeus maksettu, ja se vie aikaa. Siirry johonkin muuhun ja tule takaisin myöhemmin. Hengitä syvään.
2. Estää odotuksesi.
Jokainen neuvottelu on erilainen - ihmiset ovat erilaisia ja tilanne on erilainen. Viimeinen tapahtuma ei merkitse mitään. Joku muu kokemus ei merkitse mitään. Kuuntelemalla muita kokemuksia saatat antaa vääriä odotuksia.
Kuuntele muiden tarinoita varoen.
Ystävä myy hammashoitokäytäntönsä, jonka hän on kulkenut lähes 40 vuotta. Hän sanoo liikuttaessaan liiketoiminnan myyntiprosessia on kokonaan uusi kokemus. Hän sanoi, että hän on joutunut ottamaan oppimisympäristön näkökulman eikä ajattele, että hän tietää kaiken.
3. Älä tee oletuksia toisesta osapuolesta.
Oletetaan parhaiten, kunnes tiedät pahimman. Keskustelu, jossa odotetaan, että toinen henkilö on päässyt saamaan sinut, voi aiheuttaa sinun toimia eri tavalla, ja miten teet, voi vahingoittaa asemaanne.
Jos neuvottelet yrityksen ostosta, on tärkeää tietää, miksi nykyinen omistaja myy liiketoimintaa. Olettaen, että omistaja, joka kertoo sinulle, on oikea, ei ehkä ole paras neuvottelu taktiikka. Joskus sinun täytyy lukea rivien välistä ja varmista, että tarkista, mitä henkilö kertoo sinulle.
4. Pidä tunteet tarkistaa.
Jotkut neuvottelut voivat olla ikäviä. Muistan, että olin liitto neuvotteluissa johtoryhmän jäsenenä. Pääneuvonantaja neuvotteli neuvotteluissa melko haitallisia asioita naisista, ja reagoin heti. Olin valmis vastaamaan, kun pääneuvottelija laittoi kätensä varovasti käsivarteensa ja sain viestin: "Anna sen mennä."
Tunteiden antaminen voi johtaa vihamielisiin sanoihin, ja neuvottelut voivat rikkoa nopeasti. Opi syvään hengitykseen, vaatia syvennystä tai keskittyä johonkin muuhun kuin ihmiseen, joka saa sinut tunnetuksi.
5. Tee tutkimustesi.
Ymmärrä tilanne parhaalla mahdollisella tavalla ennen neuvottelujen aloittamista.
Kun neuvottelet ostamaan yritystä , tutustu, voitko selvittää, mistä myyjä myy. Tutkimuksen tekeminen tarkoittaa myös vaihtoehtojen tuntemista. Mitä kilpailu tekee? Mitkä ovat vertailukelpoiset hinnat? Due diligence on tärkeä osa prosessia; älä leikkaa kulmat.
Esimerkiksi tavarantoimittajien kanssa käydyissä neuvotteluissa logistiikan asiantuntija Gary Marion sanoo, että sinun pitäisi tehdä mitä hän kutsuu "hankkimiseksi", eli vertailuostokseksi, ennen kuin yrittää neuvotella uuden sopimuksen toimittajan kanssa. Tietojen antaminen estää sinua tekemästä oletuksia siitä, saatko parhaan tarjouksen tai ei.
6. Harkitse kompromisseja.
Tämä ei ole nolla summa, jossa yksi henkilö voittaa ja toinen häviää. Molemmat osapuolet voivat tulla eteenpäin. Tämä pätee erityisesti palkkaneuvotteluihin. Penny Loretto keskustelee palkankorotusten neuvottelusta sanoo,
Haluat neuvottelujen päätteeksi, että molemmat osapuolet tuntevat neuvottelujen tuloksena win-win -tilanteen. Haluat tuntea olosi hyviksi siitä, mitä olet neuvotellut tai saatat joutua tuntemaan itsesi järkyttäväksi; mutta haluat myös, että työnantaja tuntee, että heillä on mahdollisuus saada erinomainen työntekijä oikeudenmukaiseen palkkaan ja että neuvottelut hyödyttävät molempia osapuolia.
7. Ajattele laatikosta.
toisin sanoen ajatella luovasti. Tutustu uusiin mahdollisuuksiin saada jokainen osapuoli haluaa. Jos neuvottelut pysähtyvät, ota aikaa pois. Jokainen puoli voi joutua jäähtymään. Tule takaisin olettamalla, että jokainen haluaa tämän sopimuksen ja kannustaa kaikkia ajattelemaan, miten se tehdään. Muistakaa, että kaikki on neuvoteltavissa.