Nämä "maistuvat paremmin, syyttömät suklaakampanjat" -tapahtumat ovat olleet niin menestyksekkäitä, kun jotkut Yhdysvaltojen suurimmista makeisvalmistajista eivät ole koskaan pysähtyneet ajattelemaan, että vähemmän kaloreita todella tarkoitti, että he maksoivat enemmän vähemmän, jotta karkkimaiden yritykset pysyisivät musta.
Ennen hitaasti liikkuvan tuotteen hävittämistä, kokeile uutta spin
Jos tuote ei myy hyvin, on syy. Olet ehkä yliarvioinut sen kysynnän, hinnoiteltu liian korkeaksi, jotta se olisi kilpailukykyinen tai yrittäisi myydä sen väärälle markkinoille. Mutta monet hienot ideat ja tuotteet epäonnistuvat huonoista, puutteellisista tai vääristä markkinointitoimista, jotka voidaan helposti ratkaista uudella ja tuoreella lähestymistavalla. Alkaen tyhjästä uudella tuotteella on inspiraatiota, aikaa ja rahaa. Ennen kuin palaat neliöön, ajattele markkinoijana ja kysy itseltäsi "Voinko lisätä ilmaa suklaa-ideaan?"
Spin for the Skyrocketing kustannukset
Jos myynti laskee, koska sinun on nostettava hintasi, harkitse jotain tekemistä loppuun saattamisen todennäköisesti ole tekemättä - ole rehellistä sinun tarvetta nostaa hintaa - strategia, joka toimi Ben ja Jerryn kanssa.
Suosittu, palkkio jäätelöbrändi, Ben ja Jerry's , myydään vain pienissä säiliöissä syystä.
Korkealaatuisten ainesosien kustannusten vuoksi olisi lähes mahdotonta myydä puoli gallonaa alle 10 dollaria - mikä useimmat kuluttajat kieltäytyvät. Vuonna 2009, kun ainesosien kustannukset nousivat, kilpailijat, mukaan lukien Haagen-Daz, alkoivat vähentää tuotemäärää pintana 16 unssista (todellinen pintti) 14 unssiksi pitämällä hinta samalla.
Tämä muutos tehtiin ilmoittamatta kuluttajille ja siten, että se olisi petollinen, ja Ben ja Jerryn huomasivat lähes välittömästi. Sen sijaan, että vähentäisivät omia pinteitään, he tarttivat hetken julkisesti vastalauseita vastaan, että et voi melkein sanoa 14 unssia pintista ja paljastaa muiden yritysten epälojaa taktiikkaa. Kun Ben ja Jerry vihdoin nostivat hintojaan, myynti ei laskenut.
Myynti Spin-kenenkään kanssa
Myyntityö on monista syistä, mutta tässä on älykäs myynnin kiihdytys, joka hidastaa hitaasti liikkuvia tuotteita hyllyltä. Taantuman aikana kuluttajat kiinnittävät tarkkaan huomiota siihen, mihin heidän dollarinsa menevät ja mikäli myynti ei välttämättä riitä vetämään luottokortteja. Mutta kun yhdistät hinnankorotuksen visuaaliseen apuvälineeseen kohteen arvon kasvattamiseksi, saatat olla helpompi sulkea sopimus.
Laita korkealaatuisempi, korkeamman hintaluokan tuote myyntiin verrattavan hinnan huonomman tuotteen vieressä. Jos käytät sähköisen kaupankäynnin yritystä, voit lisätä sivupalkkeja, jotka osoittavat "huonompia" tuotteita vastaavilla kustannuksilla. Ihmiset harkitsevat myyntihintaa merkittävämmäksi, kun he näkevät, että sama rahamäärä on pienempien tuotteiden normaali hinta.
Strange Bedfellow Spins
Mr.Clean-myynti laski; Pesuaineiden myynti pysyi vahvana.
Clever markkinointitoiminnassa Proctor ja Gamble uudistivat Clean Clean -mallin sijasta Gain-tuoksua uudelle Mr. Clean -tuotteelle, joka tarjosi kuluttajille uuden valinnan.
Upselling - viime hetken spin
Savvy Internet-markkinoijat tietävät, että "nousuttaminen" on toinen tapa siirtää tuotteita. Oletko koskaan ostanut jotain verkossa vain vastaamaan ponnahdusikkunaan, joka ehdottaa jotain muuta kuin haluat? Tätä käytäntöä kutsutaan "upsellingiksi".
Tilaa pizza verkossa ja sinulta kysytään, haluatko salaattia, jälkiruokaa tai virvoitusjuomia. Tilaa Amazonilta ja osoitettava, mitä muut samankaltaiset tuotteet haluavat. Uppoutuminen näkyy myös päivittäistavarakaupoissa, kun sinua kysytään, haluatko osallistua syihin tai jopa rekisterissä varattuihin kohteisiin, jotka houkuttelevat sinua.
Kuten joku vähittäiskauppias kertoo, jonkin tavaran sijoittaminen liikkeeseen (aina hyllyn korkeuteen asti) voi tehdä tuotteen tai katkaista tuotteen.
Ja sen esittely on myös tärkeä. Jos asiakkaat eivät osta jotain, näytä tuotteesta jotain uutta - uutta käyttötarkoitusta, uutta arvoa tai tarjota sitä uudella näytöllä.
Uusi ja parannettu
Uusi ja parannettu on kaksiteräinen miekka. Kuluttajat usein tekevät vitsejä siitä, miksi yrityksen olisi parannettava tuotetta, jos se tehdään ensimmäistä kertaa. Ja monet ihmiset vihaavat muutoksia tai jopa näkevät muutoksia suosikkituotteissaan.
Coca-Cola Company poistui 23. huhtikuuta 1985 alkuperäisestä Coke-tuotteestaan ja käynnisti uuden koksin. Loyal Coke fanit olivat ylpeitä, vihasi "uutta ja parempaa" makua ja myynti romahti. Heinäkuun 11. päivänä alle kolme kuukautta myöhemmin alkuperäinen tuote palautettiin "Coke Classiciksi".
Coca-Cola Company oppi tärkeän oppitunnin. Nyt, sen sijaan, että tarjoaisivat "uusia ja parannettuja" versioita, jotka poistavat vanhan version tuotteesta, ne lisäävät uuden spin vanhoihin tuotteisiin. Coke on nyt saatavana erilaisissa makuissa (kalkkia, kirsikkaa, vaniljaa lisätään) ja erilaiset makeutusaineet, mutta ne eivät enää häiritse standardejaan.
Mielenkiintoinen muistiinpano on se, että alustava markkinointipäätös Coca-Cole-tuotannon lopettamisesta aiheutti tällaisen kysynnän, että ihmiset alkoivat houkutella tapauksia ja myydä niitä hinnankorotuksilleen, paljon alkoholin tapaan kieltopäivän aikana. Kun he toivat takaisin "mitä ihmiset vaativat", heistä tuli sankareita ja koksin myynti saavutti kaiken aikaa.
Tuotteet ovat epäonnistuneet monestakin syystä - jotkut ovat vain huonoja ideoita, joita markkinoinnin määrä ei voi voittaa (esimerkiksi kani jerky, terveellisempi vaihtoehto naudanlihalle, ei koskaan asetettu hyvin kuluttajille ja epäonnistunut lähes välittömästi.) Mutta jos sinulla todella on hyvä idea, sinun tarvitsee vain löytää paremmat mainoskampanjat tai markkinointitavat, jotta voimme myydä suuria pyydyksiä.