On ratkaisevan tärkeää, että liiketoimintasuunnitelmassa mainitaan yrityksesi konsepti ja arvoesitys , joka on selkeä artikulaatio siitä, miksi asiakkaiden pitäisi valita ratkaisusi kilpailijoidensa keskuudessa.
Koska tämän liiketoimintasuunnitelman tämän osion tarkoituksena on kehittää liiketoimintakonseesi ja sijoittaa arvoehdotuksesi seuraamaan yhteenvetoa ja yrityksen historiaa , lukijoilla pitäisi olla jo yleinen käsitys siitä, mitä yrityksesi tekee, kuka se on ja mihin pitkän aikavälin tavoitteet ovat yritykselle.
Liiketoimintakonsepti sisältää yrityksen visio, joka selittää tuotteen tai palvelun arvoa asiakkaalle, miksi olet erityisen pätevä tarjoamaan sitä sekä kuvailee tarjouksesi ainutlaatuisuutta ja kasvupotentiaalia teollisuudessa.
Tämä puolestaan auttaa sinua sekä kiinnostuneita tahoja ja potentiaalisia sijoittajia tutkimaan ja analysoimaan toteutettavuuden käsitystä sekä markkinoista että rahoitusnäkymistä. Muista, että kaikessa liiketoimintasuunnitelmassasi on palattava selkeästi arvoon ja hyötyä, kun tuotteesi tai palvelusi tarjoaa kohdeyrityksille.
Toteutettavuustesti
Ajattele toteutettavuustestiä realiteettitarkastuksena liikeidealle. Toteutettavuustestin tarkoituksena on todistaa itsellesi ja tiimillesi tai sijoittajillesi, että tuotteellasi tai palvelusi suhteellisella varmuudella on onnistunut teollisuudessa.
Toteutettavuustesti olisi suunniteltava niin, että se olisi mahdollisimman edullinen ja sen pitäisi kääntyä luomaan vähimmäiskestävyyteen perustuva tuote (MVP) tai yksinkertainen konseptikuva, joka viestii tulevasta tuotteestasi tai palvelusi yksinkertaisimmista perusarvoehdotuksista.
Kathleen Allenin Yrittäjyyden käsikirjoituksen mukaan toteutettavuustesti painaa liiketoimintakonseptisi pätevyyttä tarkastelemalla neljää pääkohtaa:
- Tuote, jonka yrityksesi tarjoaa.
- Asiakas, jonka kohdistat.
- Arvosi ehdotus.
- Miten saat tuotteen aiotulle käyttäjälle.
Tässä vaiheessa liiketoimintasuunnitelmassasi kannattaa olla tarkka käsitys siitä, mitä tuotetta tai palvelua aiot tarjota sekä kuka olet mielestäsi ensisijainen asiakas.
Viimeinen kappale edellyttää eri jakelukanavien punnitsemista, mutta sen on oltava vastuussa pienellä työstämisellä.
Value Proposition
Pohjimmiltaan arvoehdotuksesi on se, minkä ansiosta asiakkaat valitsevat sinut kilpailun sijaan. Se on osa markkinointia, osaoperaatioita ja osa strategiaa. arvoehdotuksesi on kilpailuedun perusta.
Alitajuntatasolla asiakkaat vertaavat yrityksenne arvoa suhteessa kilpailijoihisi, kun he päättävät, mistä heidän liiketoimintaansa tulisi. Tässä mielessä tässä on muutamia asioita, jotka on muistettava kirjoittaessasi arvoesitys:
- Pidä se lyhyt ja selkeä. Arvosi ehdotus selittää, miksi asiakkaiden pitäisi ostaa sinulta. Jos et voi tiivistää sitä 10 sanaa tai vähemmän, on mahdollista, että et pysty suorittamaan sitä.
- Ole tarkka. Asiakkaillasi on erityisiä tarpeita; arvotarjouksesi pitäisi tarjota kohdennettuja ratkaisuja
- Tämä koskee asiakkaitasi, et sinä. Arvosarjassasi on keskusteltava vain asiakkaiden kannalta tärkeistä asioista ja siitä, mitä arvoa he voivat tuoda.
- Arvo on monessa muodossa. Rahaa, aikaa, mukavuutta ja erinomaista palvelua ovat muutamia tapoja, joilla pystyt tarjoamaan arvoasi asiakkaille.
Jakelustrategia
Liiketoimintakonseptin viimeinen osa sen jälkeen, kun olet vahvistanut liiketoimintasi pienen asiakkaiden ryhmän kanssa, on määrittää, miten toimitat tuotteesi asiakkaille asteikolla. Manuaalinen lähestymistapa ensimmäisten asiakkaidesi saavuttamiseen on välttämätöntä, mutta se ei toimi, kun kasvatat yritystäsi. Aiotteko myydä suoraan kuluttajille? Strategisten kumppanuuksien avulla? Jälleenmyyjät?
Yrityksesi jakelun strategian suunnittelua varten on useita tekijöitä:
- Asettaako se tiili- ja laastin myymälä tai toimisto, myydä verkossa tai molemmat?
- Mitä ainutlaatuisia esteitä yrityksellesi näissä kahdessa eri kanavassa?
- Jos yrityksesi myy tuotteen, onko sinulla tilaa säilyttää riittävästi varastokäyntiä vai onko asiakkaiden hyväksyttävä odotusaikoja?
- Voitko etsiä yksinoikeuksia mihinkään erityiseen jälleenmyyjään tai jälleenmyyjään? Onko kilpailijoillasi sellaisia sopimuksia, jotka estävät toiminnan?
Muista, että visio on tärkeä, jos yrityksesi kasvaa. Mitä enemmän keskittyy liiketoimintasi käsitteeseen on selkeitä ratkaisuja samankaltaisille ihmisille, sitä todennäköisempää on, että houkutat parhaat sijoittajat ja asiakkaat.