Miksi sinun täytyy kysyä vaikeita kysymyksiä.
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on kyse oletusten tarkastelusta ja niiden kohtaamisesta. Harkitse viisi seuraavia keskeisiä olettamuksia, ja olette hyvissä ajoin vakaammassa suunnitelmassa.
Oletus 1: Onko tarvetta tuotteelle tai palvelulle?
Se on ilmeinen kysymys, mutta monet yrittäjät unohtavat. Tietäen, että tuotteesi on tarpeen, on erilainen kuin sillä, jolla on tunne tai tunne. Mistä tiedät eron?
Teet tutkimusta selvittääksesi.
Ensinnäkin katsokaa kilpailua. Ovatko toiset, joilla on samanlainen tarjonta ja ovatko ne kannattavia?
Ehkä olet rikkomatta uutta kenttää - se ei ole tekosyy sanoa "ei ole kilpailua". Katso ympärilleen todisteita siitä, että ehdotettu liiketoiminta täyttää konkreettisen tarpeen.
Ilman näyttöä yrityksesi tarpeiden validoimiseksi liiketoimintasuunnitelmasi epäonnistuu.
Oletus 2: Onko olemassa merkittävä asiakaspohja?
Toinen oletus, joka on tärkeä tarkastella liiketoiminnan suunnittelun valmistelua, on, onko olemassa merkittävää asiakaskuntaa yrityksesi, jota ehdotat. Se voi olla erittäin subjektiivinen kysymys, sillä on olemassa useita onnistuneita markkinarakoyrityksiä, jotka palvelevat pieniä markkinoita melko kannattavasti. Sinulla on hyvät mahdollisuudet tarkastella potentiaalisten markkinoiden konkreettista kokoa ja osoittaa todelliset dollarin arvot sen mahdollisuuksiin.
Oletus 3: Voiko tämä liiketoiminta muuttaa voittoa?
Kun voit päättää, että A) yrityksesi on tarpeellinen ja B) sillä on huomattavia markkinoita, olette vakaalla pohjalla perustamaan yrityksesi mahdollinen kannattavuus.
Mutta älä kouroita numeroita ilmasta. Sinun on selvitettävä, mitä käynnistyskustannuksesi ovat, sekä käynnissä olevat liiketoimintaan liittyvät kulut. Sinun on selvitettävä hinnoittelurakenne, jonka asiakkaasi maksavat ja tuottaa tarpeeksi kassavirtaa liiketoiminnan ylläpitämiseksi. Kun olet tuottanut joukon realistisia taloudellisia ennusteita , sinulla on vankka kuva yritystoiminnan mahdollisuuksista.
Oletus 4: Oletko oikea henkilö suorittamaan tämän liiketoiminnan?
Uskotteko yrityksellesi. Syö, nuku ja hengitä sitä. Mutta sinun on vielä tehtävä tapaus, miksi sinulla on ainutlaatuinen pätevyys aloittaa ja harjoittaa liiketoimintaa. Toimitusjohtajana sinun on myös osoitettava kyky siirtää työntekijöitä ja löytää työntekijöitä täydentämään heikompia pisteitä. Ensinnäkin, tunne itsesi ja toiseksi pystyt löytämään oikeat ihmiset, jotka voivat tuoda oman hallintorakenteensa.
Oletus 5: Onko yrityksesi rahoitettu asianmukaisesti?
Taloudelliset ennusteet ovat liiketoimintasuunnitelman paikka, jonka sijoittajat vaihtavat ensin. He haluavat tietää, voitteko ymmärtää yrityksen taloudellisen pohjan tai jos näkemäsi on epärealistinen. Osoita liiketoimintasuunnitelmassasi, että sinulla on realistinen käynnistysbudjetti ja et odota tulojen kaatamista maagisesti ensimmäisten kuukausien aikana. Osoita, että sinulla on riittävän suuret pääomitukset, jotta yritys voidaan murtaa.
Suuri työkalu kysymysten olettamiselle: SWOT-analyysi
SWOT-analyysi on vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia, ja se on suosittu strateginen kehys liiketoimintasuunnittelijoille.
Ensimmäiset kaksi kohtaa viittaavat liiketoiminnan sisäisiin ominaisuuksiin.
Toiset kaksi kohtaa ovat ulkoisia tekijöitä.
Harkitse seuraavia kysymyksiä olettamalla olettamalla kirjallisesti liiketoimintasuunnitelma nuoruustoiminnan ympärille:
vahvuudet:
- Mitä tämä yritys tekee hyvin?
- Mitkä ovat omaisuutemme?
- Mikä asiantuntija tai erikoistunut osaaminen yrityksellä on?
- Mitä hyötyjä meillä on kilpailijoihin nähden?
- Mikä tekee meistä ainutlaatuisen?
heikkoudet:
- Mitä resursseja meillä ei ole?
- Mistä voimme parantaa?
- Mitkä osat liiketoiminnasta eivät ole kannattavia?
- Mikä maksaa meille eniten aikaa ja rahaa?
Mahdollisuudet:
- Mitä kilpailua ei ole löytynyt?
- Mitkä ovat asiakkaan kasvavat tarpeet?
- Miten voimme käyttää teknologiaa kustannusten leikkaamiseen ja tavoitteen saavuttamiseen?
- Ovatko uudet markkinasegmentit hyödynnettävissä?
uhat:
- Mitkä kilpailijat toimivat hyvin?
- Kuinka suuret talouden voimat vaikuttavat toimintaamme?
- Mitä teollisuudessa tapahtuu?