Mikä on markkinaosuus?
Yksinkertaisimmalla tavalla voit laskea markkinaosuutta jakamalla yrityksesi kokonaismyynnin toimialan kokonaismyynnillä. Voit myös ennakoida alan tulevaisuuden markkinoiden kysyntää noudattamalla tässä artikkelissa Harvardin liiketoimintakatsauksessa kuvattuja neljä vaihetta. Ihannetapauksessa tutkimuksesi paljastavat, että tuotteet tai palvelut ovat menestyneitä, ja että nykyisellä kilpailulla ei ole täydellistä omistusta markkinoilla. Nämä tiedot merkitsevät, että yrityksellesi on tilaa päästä peliin.
Mutta entä jos markkina-analyysi osoittaa, että tuotteesi tai palveluesi markkinat eivät ole kovin suuria tai että markkinat ovat jo erittäin kilpailukykyisiä? Tarkoittaako tämä, että sinun pitäisi lopettaa eteenpäin liiketoimintaasi? Ei välttämättä.
Markkinoiden kyllästyminen selitetään
Edellä kuvattu tilanne määritellään markkinoiden saturaatioksi. Markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun tietyt markkinat eivät enää synnytä uutta kysyntää tiettyjen tuotteiden tai palveluiden osalta.
Tämä voi tapahtua useista syistä, kuten lisääntyneestä kilpailusta, tuotteen tai palvelun asiakkaiden vähenemisestä tai tuotteen tai palvelun markkinoiden vanhentumisesta (eli teknisten innovaatioiden vuoksi). Markkinoiden saturaation yleisimpiä haasteita ovat se, että se tarkoittaa usein sitä, että kasvun mahdollisuus on hyvin vähäinen, mutta näin ei aina tapahdu.
Kuinka menestyä tyydyttyneillä markkinoilla
Vaikka markkinoiden kyllästyminen voi usein tarkoittaa sitä, että yrityksesi ei pysty kilpailemaan olemassa olevan markkinatilanteen mahdollisen kannattavuuden puutteen vuoksi, se voi myös merkitä vahvaa kysyntää ja kasvupotentiaalia tulevaisuudessa. Tyydyttäminen kyllästetyillä markkinoilla vie luovuuteen, innovaatioon ja johdonmukaisuuteen, mutta se on mahdollista. Tavoitteena on löytää tapoja eriyttää yrityksesi kilpailusta. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit sijoittaa yrityksesi kilpailemaan kyllästetyillä markkinoilla:
- Uudet tuotteet ja tuoteparannukset: Yksi tehokkaimmista tavoista murtautua tyydyttyneisiin tai tyydyttymättömiin markkinoihin on tarjoamalla teollisuudelle uusi tuote tai parantamalla jo olemassa olevaa tuotetta. Tavoitteena on tarjota jotain, mikä lisää kysyntää markkinoilla ja antaa sinun yrityksesi viedä markkinaosuutta pois kilpailijoilta. Ole valmis katsomaan sitä, mitä yrityksesi tarjoaa tällä hetkellä; saatat pystyä murtamaan teollisuudelle luomalla tuotteen, joka parantaa kilpailun tarjoamaa tuotetta.
- Hinnoittelun mallin säätö: Kun kyseessä on hinta, voit päästä saturoituihin markkinoihin kahdella tavalla. Voit heikentää kilpailua yrittämällä houkutella budjettivaltaisia asiakkaita (tämä voi olla riskialtista, koska se voi luoda mainetta halvemmaksi ja huonommaksi). Voit myös nostaa hintoja ja esitellä tuotteitasi premium- tai high-end-vaihtoehtona.
- Lisäarvopalvelut: Uusien tuotteiden tarjoamisen tai hinnoittelustrategian muuttamisen lisäksi voit lisätä asiakkaidesi arvoa tavoin varastaa markkinaosuutta. Voit tehdä tämän tarjoamalla johtavan asiakaskokemuksen, jonka asiakkaat eivät vain voi saada kilpailusta. Voit myös tarjota asiakkaille kannustimia, kuten ilmaisia päivityksiä tai 24/7-asiakastukea, jotta voit kasvattaa yrityksesi ostamista.
- Keskity asiakasuskollisuuteen: harkitse arvokäsityksen ottamista askeleen eteenpäin luomalla kanta-asiakasohjelmia, jotka tarjoavat kannustimia, kuten alennuksia, ilmaisia kokeiluja, alennuksia ja personointia. Tämä voi olla yrityksesi suuri erottelija, jonka avulla voit murtautua tyydytettyihin markkinoihin hyödyntämällä asiakkaitasi, jolla sinulla on jo aiempaa ja palkitsemalla heidän toistuvan liiketoimintaansa.
Viime kädessä kilpailla kyllästetyillä markkinoilla sinun on kyettävä menemään päähän kilpailusta ja tehdä jotain erilaista kuin mikä tahansa muu liike kyseisessä tilassa. Saatat joutua kokeilemaan muutamia erilaisia taktiikoita, jotta voit tunnistaa kilpailuedun, joka auttaa yritystäsi nousemaan muiden toimialojen yläpuolella. Voit parantaa menestymismahdollisuuksia varmista, että liiketoimintasuunnitelmasi on vankka ja viitata siihen usein varmistaaksesi, että pysyt ajan tasalla liiketoimintatavoitteidesi kanssa.