6 Testatut strategiat harkitsemaan
Ranskalaisilla on kuitenkin monia muunnelmia rojaltinsa jäsentämisessä.
Nämä ovat joitain yleisempiä rakenteita, joita todennäköisesti näet:
Kiinteän osuuden bruttomyynnistä
Se on yleisin jatkuva rojaltirakenne. Liikkeeseenlaskija ilmoittaa bruttomyynnistä sen jälkeen, kun hänelle on tehty tiettyjä hyväksyttyjä oikaisuja (verot, huonot velat, palautukset jne.). Korvaus lasketaan soveltamalla kiinteää prosenttiosuutta oikaistuun bruttomyyntiin, perinteisesti kuukausittain tai aikaisemmin. Se on usein yksinkertaisin maksurakenne hallinnointiin, mutta se ei välttämättä aina ole paras tapa varmistaa oikeanlainen tasapaino joko franchisenantajalle tai franchisenantajalle.
Muuttuva prosenttiosuus bruttomyynnistä
Vähennys prosentteina: Tämä rakenne on franchising-yritys, joka maksaa bruttomyynnistä pienemmän prosenttiosuuden, kun kokonaismyynti kasvaa. Jotkut franchising -yritykset suosivat sitä, että vähittäismyyntimarginaalin alentaminen on kasvavaa myyntiä oikeudenmukaisempi franchising-toimijoille, koska se tarjoaa lisäpalkkion suorituskyvyn paranemiselle ja antaa edelleen franchising-toimijoille hyväksyttävän tuoton.
Jotkut myös kokevat, että vähenevä prosenttiosuus rohkaisee franchiseja kertomaan kokonaismyynnistä tarkemmin.
Laskentaperuste voidaan toteuttaa monin tavoin, esimerkiksi kuukausittaisella myynnillä tai kumulatiivisen vuosimyynnin perusteella. Kuukausittaista myyntiä varten franchisenantaja määrittelee eri rojaltitason kuukausittaisen myynnin eri tasoille.
Kuukausittaisen myynnin kasvaessa rojaltit laskevat. Jälleenmyyjä soveltaa rojaltitasoa kaikkiin kyseisen kuukauden myyntiin. Seuraavina kuukausina rojaltitaso perustuu jälleen saavutetun myynnin tasoon.
Kumulatiivisen vuosimyynnin osalta franchisenantaja soveltaa laskevaa rojaltimäärää perustuen kumulatiiviseen vuosimyyntiin eikä yksittäiseen kuukausittaiseen myyntiin. Jalkapalkkikertomus heijastaa kumulatiivista myyntiä, ja kun franchising-henkilö ylittää kohdennetun myynnin, rojaltitaso laskee tulevaa myyntiä kohti, kunnes seuraava myyntiketju on saavutettu. Tyypillistä tässä rakenteessa on, että alhaisempi prosenttiosuus rojalti koskee vain myyntiä aikaisemman rajan yläpuolella.
Kasvava prosenttiosuus: Jotkut markkinat tai paikat ovat todennäköisempää kuin muut, jotta voidaan varmistaa korkeampi myyntiaste. Suuri kiinteistö, joka sijaitsee keskellä hyvin asuttua keskusta, saattaa todennäköisemmin kasvattaa myyntimääriä kuin maaseudulla paikkakunnalla (Huom: tämä ei ole aina tapausta!). käytä suurempaa rojaltitasoa, koska myynnin lisäys on antaa franchisenantajalle ylimääräinen korvaus sellaisen markkinoiden myöntämisestä, jonka se tuntee tai odottaa perinteisesti saavuttavansa paremman suorituskyvyn.
Vaikka tämä rakenne on harvinaista, se luo keinon veloittaa enemmän New York Cityn keskustaan, joka sijaitsee Fort Smithin, Arkansasin sijainnin franchise-alueella. Kasvava prosenttirakenne on yksi tapa, jolla muutamat franchising-harjoittajat maksavat franchising-mahdollisuuksia paikoissa tai tilanteissa, joilla todennäköisesti on paljon erilaisia myyntilukuja.
Minimipalkkarakenteet
Oikeuden vähimmäismäärä : On olemassa tiettyjä tilanteita tai markkinoita, joissa franchisenantaja haluaa asettaa taloudellisia suorituskykyvaatimuksia franchising-toimijoille, jotta varmistetaan, että ne täyttävät vähimmäisvaatimukset. Jotkut franchisorit haluavat myös ansaita suuremman tuoton kuin ne saisivat franchising-operaattorilta aiemmissa operaatioissaan, kun taas franchisenantajan kustannukset palveluiden tarjoamisesta ovat korkeammat. Vähimmäisvaluutan asettaminen näissä tilanteissa on helpompaa kuin jotkut muut strategiat, joilla voidaan mitata franchising-toimijoiden markkinoiden levinneisyyttä tai suorituskykyä.
Kun käytetään vähimmäisperusteista rojaltirakennetta, franchising-osapuoli maksaa korkeamman kiinteän vähimmäisrahan tai prosenttiosuuden yksikkömyynnin perusteella. Vähimmäiskorvausmaksut liittyvät usein säännöllisiin korotuksiin CPI (kuluttajahintaindeksin) oikaisujen tai jonkin muun perusteella.
Ongelma rojaltimaksujen kanssa on se, että ne todennäköisesti vaikuttavat kielteisesti franchising-edustajiin, kun heillä on vähiten varaa maksaa korkeampi maksu. Vähimmäiskorvauslupia laukaisevat vähäisemmät myyntit franchise-toimistossa, mikä todennäköisesti tarkoittaa myös sitä, että franchising-yritys tuottaa itselleen vähäisiä tuloja.
Fixed Royalty : Tämä rojalti on kiinteä maksu, jota yksikkömyynti ei vaikuta. Vakuutuksenantajalla varmistetaan kuukausittain kiinteä dollarin palautus, kun taas franchising-edustaja saa täyden hyödyn lisääntyneestä yksikkömyynnistä. Kiinteä korvausperuste on samankaltainen kuin kaupallinen vuokrasopimus ilman myyntiä. Kiinteää maksua korjataan säännöllisesti CPI: n tai muun perustan perusteella.
Kuten vähimmäisjulistuksilla, franchising-jäsenet saattavat maksaa korkeamman korvauksen kuin heillä on varaa tietyssä ajassa. Syy siihen, että tätä menetelmää ei useinkaan käytetä, on se, että se ei tarjoa oikeaa paluuta franchisingta varten suuremman volyymin perusteella.
Käynnistyksen ajan muutokset
Franchising-yritykset myöntävät, että alkuvaiheen aikana franchising-toimijoilla voi olla korkeampia kustannuksia liiketoiminnan perustamisessa ja samalla alentaa myyntiä, kunnes ne ovat erääntyneet. Jotta franchising-edustajat auttaisivat tänä aikana, jotkut franchising-edustajat poistavat tai alentavat rojaltitasoa kehityskauden aikana. Kerättämättömän rojaltimaksun määrää käsitellään joko saamattomana tai sitä voidaan pitää myöhempänä maksettavana lykkäyksenä tai lainana.
Kertalisenssi-
Joillakin toimialoilla, kuten vieraanvaraisuuden alalla, tapahtumapohjaiset maksut ovat melko yleisiä. Esimerkiksi hotellialalla franchisenantaja maksaa maksun kaikista varauksista, jotka on varattu keskusvarausjärjestelmän kautta. Löydät tämäntyyppiset a la carte -maksut, jotka ovat yhteisiä franchising-yhtiöissä, joilla on keskeisiä puhelinpalvelukeskuksia tai varauskeskuksia.
Samoin franchising-yritykset voivat periä maksun franchising-palvelun tarjoajille maksettavista ylimääräisistä palveluista, jotka ylittävät franchising-sopimuksessa vaaditut maksut. Koulutus on yksi yleinen a la carte -maksu, joka veloitetaan franchise-toimijoista niiden henkilöiden lukumäärän perusteella, jotka he lähettävät franchising-koulutuksen kautta.
Ei royalty maksu
On olemassa franchising-järjestelmiä, jotka eivät veloita mitään maksuja, mutta joita on edelleen pidettävä franchising-mainoksina. Yhteiset järjestelmät perustuvat valmistajiin tai toimittajiin, jotka ovat perustaneet franchising-kanavan kapasiteetin vähittäiskauppaketjuksi myymään tuotteitaan. Näissä franchising-järjestelmissä franchisenantaja saa tulojaan yksinomaan tuotteiden myynnistä franchising-yhtiöille ja valmistajalle tai toimittajalle, joka on perustanut franchising-kanavan kapasiteetin vähittäismyyntiketjuun tuotteidensa myymiseksi. Näissä franchising-järjestelmissä franchisenantaja saa tulojaan yksinomaan tuotteiden myynnistä franchise-yhtiöille.
Monet muunnelmat
Vaikka yleinen lähestymistapa franchising on prosentuaalinen rojalti vastaan huippuluokan myynti, on monia muunnelmia, joita ammattilaiset pitävät perustuvat teollisuuden normeihin tai muihin tekijöihin. Esimerkiksi 7-Eleven rojaltit perustuvat franchisenantajan bruttovoittoihin.
Asianmukaisen rojaltitekniikan määrittäminen on yksi tärkeimmistä päätöksistä, joita franchisenantaja tarvitsee kehitettäessä franchise-järjestelmää . Valitettavasti monet yksinkertaisesti menevät prosenttiosuuteen bruttomyynnistä, ja tämä rakenne ei ehkä ole parasta joko niiden franchising-jäsenten kannalta. Ota aikaa kehittää hyvä franchise-strategia, joka sisältää järjestelmän parhaimman rojaltitekstin.