Markkinoinnin ehdot, joita jokainen markkinatutkija tarvitsee tietää
Markkinatutkijat, jotka haluavat olla tehokkaita kumppaneita, täytyy olla vankka käsitys markkinointikirjoituksessa käytetyistä termeistä . Lexicon on vain uusi sanakirja tai sanasto.
Seuraavassa on määritelty yleisesti käytettävät markkinointitekijät, jotka ovat välttämättömiä markkinatutkijan sanastolle.
Markkinointistrategia
Markkinointistrategiassa on toimintasuunnitelma, johon kuuluu joukko viestintätapoja, asiakasryhmiä, jakelukanavia ja hinnoittelurakenteita. Markkinointistrategiassa viitataan markkinointisekoitusten ja kohdemarkkinoiden yhdistämiseen.
Marketing Mix
Markkinointisekoitus on joukko hallittavissa olevia muuttujia, joka edustaa markkinointistrategian ydintä. Markkinointiseokset on erityisesti suunniteltu tai suunniteltu vastaamaan asiakkaiden tarpeita.
Markkinointisekoituksen "8 Ps"
Perinteisesti markkinointisekoituksen katsotaan olevan kahdeksan muuttujia, jotka ovat markkinoijien vaikutuksen alaisina tai kontrolloimina. Nämä muuttujat ovat tuote, hinta, paikka, myynninedistäminen, pakkaaminen, ohjelmointi, kumppanuus ja ihmiset. Markkinointiasiantuntijat ovat vuosien varrella kehittäneet tätä kehystä lisäämällä muita muuttujia, joita he pitävät keskeisenä markkinointisekoittajana.
Markkinapaikannus
Sijoittaminen tapahtuu tuotteen tai palvelun kehittämisen ja markkinointisekoitteen avulla siten, että tämä konstellaatio sijoitetaan tiettyyn paikkaan asiakkaiden mielestä kohdemarkkinoilta. Paikannusmenetelmät noudattavat yleensä yhtä tai useampaa kuudesta suuresta vaihtoehdosta:
- Tuotteen tai palvelun erityispiirteet
- Tarpeet, edut tai ongelmaratkaisut
- Toiselle tuotteelle tai palvelulle
- Erityiset tilaisuudet tuotteen tai palvelun käytölle
- Syrjäytyminen tuoteluokalla
Sijoituksen "5 Ds"
Paikannusta pidetään usein viiden muuttujan valossa, joista jokainen alkaa kätevästi kirjaimella D seuraavasti:
- Dokumentaatio -Tämä huomio johtaa siihen, että yritys yksilöi, mitkä tuotteen tai palvelun edut ovat tärkeimpiä asiakkailleen ja potentiaalisille asiakkailleen.
- Eriyttäminen -Tämä näkökulma pyytää yritystä tunnistamaan kilpailijat, joiden pitäisi olla eriyttämisstrategian painopiste, ja tuottaa selkeitä määritelmiä siitä, mitä muuttujia käytetään tekemään yritys, tuote tai palvelu eri tavoin kuin kilpailijat tarjoavat.
- Päättäminen -Tämä tarkastelu edellyttää, että yritys määrittää kuvan, jonka asiakkaat ja kuluttajat haluavat liittyä yrityksensä kanssa.
- Suunnittelu - Tässä tarkastelussa keskitytään siihen, miten paikannuseroja kehitetään ja välitetään.
- Toimitus - Tämä tarkastelu kertoo, miten yritys tekee hyvää lupauksilleen ja miten he arvioivat, ovatko he luovuttaneet kuluttajille ja asiakkaille luvannut.
Kohdemarkkinat
Tämä viittaa tiettyyn markkinoiden osaan, jonka yritys on valinnut kaupan pitämiseen, yleensä yhdessä tietyn markkinointikampanjan kanssa.
Markkinointitavoite
Tämä on mitattava tavoite, jonka yritys pyrkii saavuttamaan tietyille kohdemarkkinoille tietyn ajan kuluessa. Markkinointitavoitteet ovat usein vuosittain, mutta ne voidaan asettaa pitempään.
Markkinoiden segmentointi
Kuluttajien tai asiakkaiden tunnistaminen ja ryhmittely 1) Ominaisuuksiin, joita heillä on yhteisiä ja 2) ominaisuuksia, jotka liittyvät tuotemerkkiin, tuotteeseen tai palveluun tiettyyn tapaan.
Erottamaton markkinointistrategia
Tällaisella strategialla ei ole eroja, joita voitaisiin käyttää segmentointiin, ja sen sijaan käytetään samaa markkinointisekoitetta kaikille kohdemarkkinoille, jotka voidaan tunnistaa, mutta joita ei ole.
Segmentoitu markkinointistrategiat
Tämä markkinointiin liittyvä lähestymistapa yksilöi eri kohdemarkkinoiden erot ja tunnustaa nämä erot käyttämällä yksilöllisiä markkinointiseoksia kullekin valituille kohdemarkkinoille. Nämä eriytyneet markkinointistrategiat kuuluvat kolmeen vaihtoehtoiseen markkinointiluokkaan:
- Yksi kohde markkinointistrategia
- Keskitetty markkinointistrategia
- Full Coverage markkinointistrategia
Markkinatutkimuksen termit liittyvät useisiin asiaan liittyviin tieteenaloihin. Näiden ehtojen hankkiminen on tärkeä osa ammattimaista markkinatutkijaa.