Listalla tuhansia tavaroita ilmaiseksi ei ole ei-kustannuksellinen ehdotus
Näinä päivinä eBay haluaa käyttää myyjien mainoksia. Paljon myyjää. Paljon isoa myyjää mainostaa pari satoa ilmaista luetteloa, tuhannet ilmaiset listat siellä, viisi tuhatta ilmaista luetteloa viikon kuluttua ja niin edelleen. On paljon tilaa listata paljon asioita ilmaiseksi eBayssa näinä päivinä.
Useimmilla myyjillä on ainakin muutamia asioita, jotka voisivat listata ilmaiseksi viikoittain, mutta muutama tuhat asiaa?
No, jotkut saattavat ajatella, miksi ei? Jos listaus on ilmainen, miksi et löydä jotain luetteloon ja saa niin monta freebies kuin eBay tarjoaa?
Mitä sitten? Eikö sinun pitäisi "maksimoida", että eBay edistäminen hyödyntämällä sitä täysin?
Luultavasti ei, ja on olemassa kaksi syytä: eBayin paras haku hakutulossysteemi ja tarjonta ja kysyntä .
Paras ottelu syy
Koska ebayin "paras ottelu" -haulla eBay-asiakkaiden oletusasetus on otettu käyttöön, kaikki eBay-myyjät tai tuotenimet eivät ole olleet samanlaisia kuin pie. Paras ottelu luotiin nimenomaan mainostamaan joitakin myyjiä ja joitakin tuotteita ennen muita, hyvin samanlaisia tai jopa muutoin samanlaisia myyjiä tai kohteita.
Niin kauan kuin eBay-ostaja käyttää "parhaiten sopivia" hakutuloksia (ja useimmat ostajat ovat), Widget Y: n Myyjä A voi näkyä hakutulosten yläpuolella, kun taas Widget Y: n myyjä B saattaa näkyä alareunassa tai joissakin tapauksissa, ei ollenkaan.
Paras ottelu ottaa huomioon useita asioita, sillä se rakentaa hakutulosluetteloita myyjän suorituskykyä , yksityiskohtaisia myyjien luokituksia ja palautetta , toimituskuluja , valokuvia , luettelon nimen tarkkuutta ja spesifisyyttä, luettelon käyttöä ja niin edelleen. Erityisesti on olemassa yksi metri voi usein kuulla parhaat ottelut ja eBay-kampanjat toisiaan vastaan: listaus suorituskykyä.
EBay-mainoksesi "suorituskykyä" myyjänä voidaan mitata useilla eri tavoilla:
- Vaikutelmia. Tämä viittaa siihen, kuinka usein ostajat todella napsauttavat kohteen luetteloa, kun he näkevät sen hakutuloksissa.
- Tarjoukset. Huutokaupan lomakkeissa tämä tarkoittaa sitä, kuinka monta hintaa on asetettu tuotteeseen ja kuinka monta erillistä tarjoajaa oli mukana.
- Muuntokurssi (tai "myydä"). Tämä tarkoittaa niiden ostosten lukumäärää, jotka todellisuudessa tehtiin jokaiselle näyttökerralle, jonka myyjä saa mainoksistaan. Myyjä, jonka tuotemainoksia on tarkasteltu 100 kertaa 10 myydyn tuotteen kohdalla, on korkeampi tulosprosentti kuin myyjälle, jonka luettelot on tarkasteltu 1000 kertaa 10 myydyn tuotteen kohdalla.
Kun tarkastellaan näitä kolmea kriteeriä, jotka vaikuttavat voimakkaasti useimpien ostajien kokeiluihin, sinun pitäisi välittömästi alkaa tunnistaa riski, joka liittyy listalleottoon 1000 kohdetta "vain siksi, että listaukset ovat ilmaisia". Seuraavassa on selvät syyt:
- Lisää luetteloita voi merkitä vähemmän näyttökertoja. Useimmat myyjät myyvät vain yhdestä tai kahdesta kategoriasta; tuhannen uuden mainoksen lisääminen kyseiseen luokkaan tai hakutulosten joukkoon tarkoittaa, että jokaisen yksittäisen listan todennäköisyys saada napsautuksia on vähemmän. Ostajat, jotka pääsevät johonkin mainostasi ja haluavat nähdä "muut kohteet", näkevät nyt tuhansia. Sen sijaan, että napsautat jokaista tai suurta osaa muista mainoksista, kuten he mahdollisesti ovat aiemmin tehneet (paitsi jos olet myyjä, joka rutiininomaisesti luetellaan tässä tilavuudessa), he nyt napsauttavat pienen vähemmistön heistä. Ja niin edelleen.
- Lisää luetteloita voi merkitä vähemmän tarjouksia. Samasta syystä useammat luettelot voivat merkitä vähemmän tarjouksia, varsinkin jos kilpailet itseäsi esittämällä useita saman artikkelin luetteloita. Tämä ei ole pelkästään lelu parhaalla ottelujärjestykselläsi; se myös myy leluja myyntihinnallaan , vähentää tarjouskilpailua huutokauppojen osalta ja johtaa alhaisempaan marginaaliin.
- Lisää luetteloita voi tarkoittaa alempaa tulosprosenttia. Nämä listat voivat olla ilmaisia, mutta ne eivät ole kustannuksia. Jos normaalisti luetellaan 100 kohdetta viikossa ja myydä kymmenen niistä, ja ylennyksen avulla voit listata tällä viikolla tällä viikolla ja myyt 20 niistä, myynti on kaksinkertaistunut, mutta tulosprosentti on laskenut lattian läpi.
Jokainen näistä asioista voi johtaa paljon huonompiin hakusijoihin ja siten huonoon jaksoon, joka johtaa vähäisempään myyntiin. Huonoin sijoittelu tarkoittaa vähemmän näyttökertoja ja vähemmän tarjouksia, mikä tarkoittaa alhaisempia tuloksia ja vähemmän myyntiä, mikä merkitsee entistä pahempaa sijoittelua.
Vielä pahempaa on, että jotkut myyjät houkuttelevat yrittämään "kaiken ylös" seuraavalla promootioon (tai edes silloin) lisäämällä suurempia ja suurempia määriä, aivan päinvastoin kuin mikä auttaa heitä tässä tilanteessa.
Lyhyesti sanottuna, koska Best Match -haun sijoitus on niin tärkeä eBay-markkinoiden kannalta, maksat eBay-listan myynnin edistämisen, kun normaalisti ei tee sitä listalleottoa (tai sinulla on asiakaskunta tai asiakkaiden tukikohta tukemaan sitä). myyntitiliä ja tulevia listauksia hyvin kauan, jotta ne tulevat tavalla, jota on vaikea torjua.
Vaikka uskot, että voit säilyttää muuntokurssisi jopa suuren joukon listauksia kerrallaan, tarjouksia ja kysyntäongelmia, jotka mainokset voivat luoda, voivat olla vielä yksi syy pysäyttää tai lieventää innostuneisuutta uusista mainoksista , varsinkin jos sinulla on taipumus luetteloida huutokauppoja kiinteiden hintojen sijasta. Seuraavassa on joitain syitä:
- Loppumyynnin arvon alentaminen. Koska paljon useampia huutokauppoja on meneillään tiettyyn luokkaan ja eBay yleensä tietyissä ajankohdissa, saatat huomata, että voittaneen tarjoushinnat ovat mitattavasti pienemmät johtuen silmämöiden ja tarjouksien kilpailevien listojen suuremmasta määrästä. Haluatko todella myydä kymmenen kertaa tavallisesti myytyjen tuotteiden määrää, jos marginaali menee positiivisesta negatiiviseksi?
- Tulevan kysynnän / markkinoiden saturaation tuhoutuminen. Jos luet hyvin suosittuja luokkia, lähetät useita tai useita saman tai kahden luokan mainoksia tai myy tuotteita, jotka ovat yksinomaan sinulle ja / tai hyvin pieni määrä muita myyjiä, saatat huomata, että suurin osa listautumiset myynninedistämisen aikana kyllättävät jonkin verran markkinoita. Tämä voi heikentää kysyntää seuraavien päivien ja viikkojen aikana, mikä voi vaikuttaa tulojesi tasaisuuteen ja (huutokauppojen) voittaviin tarjouksiin jonkin aikaa.
- Tuotemerkkien / markkinointimahdollisuuksien menettäminen. Yksilöllisten, epätavallisten, kerättävien tai muutoin rajattujen tuotteiden kohdalla äkillinen listaus voi antaa ostajille sen vaikutelman, että tarjonta ei ole rajoitettu. Vaikka voit muuntaa jokaisen listan, ostajat, jotka muissa olosuhteissa saattavat olla kirjanmerkittyjä sinua ja palauttaneet sinut tulevaisuuden myyntiin, voivat nyt olettaa, että on tarpeeksi käydä eBay.comissa ja tehdä haku seuraavan kerran, kun he haluavat tehdä ostoksen.
- Alhaisempi kuin ihanteellinen ajoitus. eBay tavallisesti aikoo raskas myynninedistämistarkoituksia, koska eBay-tulot tietystä listasta tai luokasta ovat merkintää tai kun tietyntyyppisten luetteloiden määrä on pulaa. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että eBay tarjoaa myynninedistämismuotoja formaateissa ja luokissa, kun ne myyvät edullisesti tai huonosti tai kun kyseisten luokkien ja formaattien myyjien yhteisö tietää, että ne myyvät halpoja tai huonosti, eikä luetteloa siitä syystä. Älä anna sinun puhua listalle huonompaan aikaan myytävistä tavaroista tai mainoksista, jotka lähetät!
Näiden erityisten syiden lisäksi yleisempi totuus lähettämisestä monta, monta luetteloa kerralla on, että olet radikaalisti lisäämällä tarjontaa, kun teet aikaa (kansallisen tai kansainvälisen myynninedistämisen aikana), jossa monet muut myyjät tekevät samoja asioita . Riippumatta siitä, millainen analyysi selittää, miksi se on huono ajatus, yleensä tällaisen tarjonnan lisääntyminen todennäköisesti vaikuttaa kielteisesti kysyntään tai hintaan sekä välittömästi että lähitulevaisuudessa.
Mitä tehdä sen sijaan
Sen sijaan, että "maksisit maksutta" ilmaisen listan edistämisen lähettämällä niin monta listalle kuin mahdollista, kuten muutkin myyjät tekevät samaa, olkaa järkeviä listoja ja käytä niitä hallitsemaan maksuja, jotka olisit joka tapauksessa ilman välttämättä muuttamasta lopulliset myyntikäytännöt.
- Käytä listalle aikataulutusvaihtoehtoja, jotta vältyt äkilliseltä listalta.
- Luettele samat määrät, jotka muuten olisitte tehneet, tai korkeintaan muutama ylimääräinen listaus, jotta voit hyödyntää kustannussäästöjä.
- Seuraa analyysi- ja myyntiraportteja tarkasti, kun käytät kampanjoita ja muokkaa käytäntöjäsi vasta kun tulevia kampanjoita ilmoitetaan.
- Arvokaa aina parhaiden otteluiden ja myyjien tehokkuustietojen kehitystä tietojen tai myyntien nopeiden purskeiden myötä. ottakaa pitkän aikavälin näkymä, jos haluat pysyä elinkelpoisena pitkällä aikavälillä eBay: ssä.