Suurin osa ostoksesi vilkkaimmista ostoksista
markdowns
Pyydä markdowns valmis 26. joulukuuta ja odota tammikuun heille. Mitä nopeammin käännetät tämän tavaran, sitä nopeammin voit päivittää myymälän. Monet jälleenmyyjät odottavat, että heillä on tammikuun "puhdistus" myynti puhdistaa varastosta. Vaikka tämä on hyvä käytäntö, se tarkoittaa tosiasiallisesti, ettet tilaa uusia tavaroita helmikuulle asti. Mikä tarkoittaa, että tallenne ei ole "uusi" maaliskuuhun saakka.
Henkilöstö-
Olet käyttänyt enemmän ihmisiä kuin koskaan. Liikenne siirtyy myymästä myyntiin. Henkilöstösi myymäläsi, jotta heidät voidaan muuntaa pörsseiksi . Liian monet jälleenmyyjät yksinkertaisesti henkilökunta käsittelee tuottoa. Tavoitteenasi on pysyä keskustelun ja uuden myynnin käsittelyssä. Jokainen opastaa myyjälle, kun he käsittelevät tuottoa. Lisäksi, jos teet paljon lahjakorttien myyntiä ennen joulua, paljon liikennettäsi tulee olemaan uusi myynti. Ole valmis myymään.
Asiakaskokemus
Harkitse, että joulun jälkeinen päivä myös merkitsee lahjakorttikauden virallista julkaisemista.
Ihmiset ovat kaupassasi käyttämään lahjakortteja, joita he saivat jouluksi. Ajattele joitain tapoja, joilla voit lisätä hieman ylimääräistä kyseisten asiakkaiden kokemuksiin. Loppujen lopuksi se voi olla ensimmäinen kerta kaupassasi, joten sinun täytyy heittää niitä.
Mainonta
Vähennä mainostesi menoja. Ihmiset tietävät, että tavara on myynnissä - olet vähittäiskaupassa!
Kaikki tavarat ovat myynnissä. Sen sijaan, että annat rahasi sanomalehdelle, anna se itsellesi. Tai vielä parempaa, käytä jotain siitä, että motivoi työntekijöidesi palvelua asiakkaan kanssa näinä päivinä. Tai käytä jotain sen kannustimien ostamisesta asiakkaallesi.
Bounce Backs
Ole avokätinen, kun palaat kupongit asiakkaiden kanssa. Aseta laukku takaisin kannustimiin. Asiakkaat päätyvät tammikuussa "ostosbuumiin" -tilaan, joten yritä pitää ne ostoksesi myymälässäsi hyvillä kannustimilla.
Tallenna ilmapiiri
Joulu on ohi. Yritä tehdä kauppa heijastaa sitä. Muuta musiikkia. Ota alas garland ja seppeleet ja joulukuu myynninedistämistarkoitus ja anna varastolle tuore ilme. Mahdollisuudet ovat monet tulevista ihmisistä olivat ennen joulua. Kuvittele, kuinka yllättyneitä he ovat löytää kauppa, jolla on erilainen ilme kuin silloin, kun he olivat kolme viikkoa sitten? Plus kukaan vähittäiskaupassa ei tee tätä, joten sanot asiakkaallesi, että olette erilainen, ainutlaatuinen ja erikoinen.
Täyden hinnan kaupankäynti
Aikaisemmin mainitsimme, että otat hintasi hintalappuillasi, mutta tämä on myös erinomainen hetki saada tuoreita täysihintaisia kauppatavaraa lattialle. Muista, että monet näistä asiakkaista käyttävät jonkun muun rahaa (lahjakortti), jotta he todennäköisemmin etsivät uutta kohdetta kuin jäljellä oleva.
Uusilla tavaroilla on täysi marginaali.
Visual Merchandising
Sama pätee myös visuaaliseen kauppaan . Poista "Joulu" -näytöt ja anna tuoreita poppia kaupalle. Älä tunne pakotettuja vaihtaa jokaista päätykappaletta ja jokaista näyttöpöytää, mutta riittää, että ne voivat päivittää myymälän.
CRM
Juhlapyhien aikana työntekijämme ovat melko laiskoja otettaessa asiakastietoja CRM: ään. Vietä aikaa korostaen sähköpostiosoitteiden ja muiden asiakkaiden yhteystietojen tärkeyttä. Uudista kiireellisyyden tunne kanta-asiakasohjelmassasi. Jälleen, kun joululahjat myydään niin paljon lahjakortteja, tiimimme voi päästä eroon näistä tärkeistä asioista.
Työntekijöiden rakkaus
Harkitse, että työntekijäsi ovat juuri menneet elämästään kauheimmiksi neljä viikkoa. Ja nyt pyydät heitä antamaan sinulle vieläkin enemmän.
Jos olet harjoittanut ideoita pitämään työntekijän terveitä loman aikana , niin tällä viikolla voit yksinkertaisesti tehdä asioita osoittaakseen heille, mitä sinä välität. Starbucks ajaa sinut, leikkihuoneen hieroja, lounaat ovat vain muutamia keinoja osoittaa arvostuksesi kaikesta, mitä he ovat tehneet sinulle tämän myyntikauden aikana.
Tärkeintä on, että muu kuin suuri myynti, asiakkaat eivät odota paljon vähittäiskauppiaalta tällä viikolla. Useimmat vähittäiskauppiaat ovat "kaasusta poissa" ja vain rannikolla uuteen vuoteen. Jos osut numerosi, se on varmasti houkutteleva istua alas eikä pidä työntää. Mutta ei ole parasta aikaa vuodesta, joka ilahduttaa asiakkaita kuin joulua joulun jälkeen. Me kaikki tiedämme, että viimeinen vaikutelma on tärkein - anna viimeinen vaikutelma kaupassasi tänä vuonna, mikä tuo sinut seuraavaan.