Kiinteistöalan kävijän ominaisuudet
Katsotaan ensin sivustosi kävijöiden yleisiä ominaisuuksia, jos olet tehnyt hyvää työtä saada ne sivustolle.
On olemassa tiettyjä asioita, jotka tunnemme sivustosi kävijöistä, jotka ovat kiinnostuneita paikallisista kiinteistömarkkinoillesi, ostavat, myyvät tai investoivat.
- He haluavat pysyä nimettömänä niin kauan kuin mahdollista.
- He haluavat tehdä tutkimusta omaan tahtiinsa ja löytää vastauksia kysymyksiinsä.
- He haluavat etsiä paikallisia tietoja.
Älkää luulko, että viittaus on viivästynyt, että on olemassa muita motiiveja. Sivustosi kävijät haluavat tietoja, vastauksia ja he eivät halua puhua sinulle heti. Haluatpa, pidätkö vai ei, valtaosa sivustosi kävijöistä ottaa mitä he haluavat sivustostasi ja koskaan kertoa sinulle, kuka he ovat. Miksi heidän pitäisi?
Segmentti Your Prospect Niches for Better Call to Action
Meillä on nämä kävijät, ja me tiedämme, että jotkut ajattelevat kodin ostamisesta, jotkut saattavat haluta listata kotiaan myyntiin, ja siellä voisi olla myös joitain sijoittajia. Olemme myös toivottavasti luoneet niche-sisältöä jokaiselle näistä ryhmistä.
Useimmilla verkkosivustoilla on osiota tai valikkoa ostajille ja yksi myyjille. Sinulla on oltava sisältöä, joka on kiinnostavaa jokaiselle ja vastaa kysymyksiin, jotka ovat erityisiä jokaisen mahdollisen ryhmän kannalta.
Ostajille:
- Tiedot tarjouksesta ja neuvotteluprosessista.
- Vastauksia kotitarkastusta ja korjaustyötä koskeviin kysymyksiin.
- Kuvaus siitä, mitä Title Binder tai Commitment on ja mikä siinä on.
- Tietoa kiinnitysprosessista ja vakuutussovelluksesta.
- Sulkemiskustannustiedot.
Myyjille:
- Jokainen edellä oleva tuote, mutta myyjän näkökulmasta.
- Kiinnitä huomiota ennen kuin luet kotiin.
Molemmat ryhmät etsivät luetteloita nähdäksesi nykyiset hinnat ja saatavuus. Hanki tämä minimaalinen sisältö, joka on luotu sekä ostajan että myyjän näkökulmasta. Haluat luoda toimintokutsun kullekin sivulle tai artikkelille, joka sisältää tietoja siellä.
Tarjoa lisää sähköpostitse
Seuraavaksi tarkastelemme kunkin sivun sisältöä ja luodaan erityinen ja erilainen toimintakokemus jokaiselle. Tarjoamme jotain ylimääräistä, ja mahdollisimman vastustamatonta sivuston kävijälle. Kaikille näistä pyyhi henkilökohtaiset tai osoitetiedot niin, että ihmisiä ja omaisuutta ei voida tunnistaa.
Tarjous- ja neuvotteluprosessi: Ostajalle tarjotaan heille varsinaisia sopimussivun kopioita tarjouksesta ja vasta-tarjouksista tyypillisessä kaupassa. He hyökkäävät tähän tarjoukseen, koska he saavat tarkastella todellista kauppaa ja miten neuvottelut toimivat. Tee samoin myyjän sivuille. Näiden kahden välinen ero on kuitenkin kommenttisi asiakirjojen kanssa.
Antaisit ne täsmällisesti, onko toimintapyyntö suunnattu ostajalle tai myyjälle.
Kotitarkastus- ja korjausprosessi: tarjota jokaisesta näkökulmasta näkökulmasta osittainen jäljennös tarkastusraportista, jossa on puutteita, sekä asiakirjan, jossa neuvotellaan korjaamisesta tai korvaamisesta.
Otsikko Binder tai Commitment: Tämä on helppoa. Tarjoa puhdistetun sideaineen kopion mahdollisuuksillesi sopivilla muistiinpanoilla ja selityksillä.
Sulkemiskustannukset: Tunnistetietojen poistaminen ja selvitysvelvollisuuden ostajan tai myyjän puolen selvittäminen sulkemiskustannuksilla.
Olet saanut ajatuksen. He ovat sivulla tai lukevat artikkelia, koska he etsivät tietoa kyseisen sivun / artikkelin aiheesta. Toimintapelisi on oltava vahva, näytä lähettämäsi arvot ja korosta "todellista kauppaa".
He eivät vain saa yleistietoja, he tulevat näkemään, miltä näyttää reaalimaailman kiinteistökaupasta.
Lomakkeessa on oltava vain nimi ja sähköpostiosoite toimitettavaksi. Voit olla puhelinnumerokenttä, mutta tee se valinnainen ja kerro niistä niin. Eli jos et halua saada 555-555-1212 uudestaan ja uudestaan. Tee nämä asiat ja katsele sivustosi epäilyttävää näkymää .