Kuka on optimoitu uusi 28 $ toimitusketju?
Kun 3G Capital Partners ilmoitti, että heidän Heinz-yksikönsä hankkivat Kraftin, internet kasvatti "ketsuppi mac- ja juustoja" vastaan yli 49 miljardin dollarin suuruisen vuoren, jota 3G käyttää ostamaan Kraftia. Mutta välittömän vastauksen valtavirtaisista ihmisistä oli kaksinkertainen - 1) Kuinka moni ihminen menettää työpaikkansa? Ja 2) Miten tämä vaikuttaa minuun?
Todennäköisesti monet ja luultavasti tuntematta.
Miksi "todennäköisesti monet"? Koska - mikä tahansa sulautuminen tai hankinta - vasta perustettu yritys löytää irtisanomiset. Yhteiset palvelutoiminnot - maksut, henkilöresurssit jne. - huomaavat, että joku toinen yritys tekee saman työn. Joten niin surullista kuin tämä todellisuus on, monet ihmiset menettävät työpaikkansa.
Nyt se kestää jonkin aikaa selvittää, kuinka monta ja kuka tarkalleen - joten on olemassa mahdollisuus, että luonnollinen poistuminen (eläkkeelle siirtyminen, omaishoitajien jättäminen) muodostaa osan siitä. Ja myös "luultavasti paljon", koska ... 3G Capital käyttää nollapohjaista budjetointiprosessia , joka pakottaa johtajat perustelemaan kulutustarpeensa (alkavat nollasta ja kirjanpidosta jokaisesta kulusta) vuosittain - eikä viime vuoden budjetin säätämiseen.
Kokemus kertoo meille, että tällainen tiukka budjetointi on perustanut yrityssuihkukoneita, lyhentänyt värikopiointia ja lähettänyt keskimmäisten johtajien pakkaamista.
Ja miksi "luultavasti tuntematta"? Koska jos et maksa mac ja juustoa ketchupilla ennen hankintaa, et tule aloittamaan sitä nyt. Jotkin tarrat ja logot muuttuvat. Mutta useimmille kuluttajille hankinta on merkityksetöntä.
Vilkaistu, kun 3G hankki Burger Kingin?
Tarkalleen. (Lisää tähti * tänne. Tulet takaisin siihen sekunnissa.)
Mutta toimitusketju . Voi, toimitusketju - sinä olet todella mikä tekee tämän asian 3G: lle. (Ja mikä tahansa yritys, joka osallistuu yrityskauppaan ja yrityskauppaan.) 3G käyttää noin 49 miljardia dollaria 28 miljardin dollarin suuruiseen yritykseen. He etsivät säästöjä jokaisen Cool Whip -kankaan alla.
Yksi suurimmista säästömahdollisuuksista on toimitusketjussa. Oletan, että 28 miljardin dollarin liikevaihto on noin 5 miljardia dollaria toimivaa kulutusta. Toimintavaihe tarkoittaa, että voit tehdä asialle jotain .
Verot, palkkasummat ja muut asiat - se ei ole toimiva (suurin osa). Mutta Kraft-Heinz voi mennä sen jälkeen 5 miljardiin dollariin. Jos he ajattelevat, että he saavat 10%: n välittömän "hiljaisen hedelmän" säästöjä, se on 500 000 000 dollarin säästö ensimmäisellä vuodella.
Ja olemme taas tähti. * Jos työskentelet jonkin Heinzin tai Kraftin nykyisen toimittajan kanssa, saatat haluta aloittaa teroittamalla lyijykynät ja kaivaamalla toimitussopimuksesi. Tämä 500 000 000 dollarin säästö on tulossa taseesta. Heinz-Kraft lähestyy tätä säästötavoitetta:
Konsolidoidaan toimittajia
Epäsuora kulutus on pienin riippuva hedelmä täällä. Toimistotarvikkeet, turvallisuuspalvelut, matkat, elintarvikkeiden toimittajat, MRO ja niin edelleen - varokaa.
Haluat haluta selvittää, mikä kilpailuetu sinulla on toisten omalla alalla, etenkin muiden nykyisten toimittajien kanssa. Ja koska Heinz ja Kraft ovat samanlaisia teollisuudenaloja, pakkausmyyjiä, jakelijoita, huolitsijoita, mainostoimistoja, sopimusvalmistajia - olet myös lohkossa.
Toimitussopimusten irtisanominen
Muistatko Heinzin tai Kraftin kanssa allekirjoittamasi sopimuksen? Olit niin innokas tulemaan yhdeksi näistä toimittajista, että teit sopimuksen, kun se oli vielä tulostimessa. Haluat löytää sen ja tarkistaa irtisanomislausekkeen.
Voiko toinen osapuoli (Heinz tai Kraft) päättää ilman syytä? Jos näin on, nämä ovat sopimuksia, joista he aikovat tarkastella ensin. Helpoimmat leikata. Jälleen aloita listan tekeminen siitä, miksi sinun pitäisi jäädä uudelle konsolidoidulle hyväksytylle toimittajalleen.
vaikutusvalta
Haluatko olla yksi niiden toimittajista ? Haluatko 28 miljardin dollarin siivu? Niin, niin myös muut tuhannet toimittajat, jotka he päättävät. Tässä he sanovat: "Näytä minulle, miksi kuulut kansiin".
Hintojen alentaminen on ensimmäinen asia, jota he etsivät. Korkeatasoinen ja ajallaan tapahtuva toimitus auttaa. Mutta he saattavat myös etsiä myönnytyksiä, kuten pitempiaikaisia maksuehtoja (netto 90 tai netto 120), luovutetut inventoinnit ja hitaasti liikkuvat tai ylimääräiset inventaariotulot.
Joten kyllä, "mac ja juuston ketsuppi" vitsejä häviää - mutta teille Kraft-Heinzin toimitusketjussa kova työ (ja käsihionta) on vasta alkamassa.
Jokainen organisaatio haluaa toimitusketjunsa toimimaan asiakkaidensa haluamana, kun heidän asiakkaansa haluavat - ja tehdä niin niin, että se kuluttaa mahdollisimman vähän rahaa. Kun perustoiminnot ovat käytettävissä viisi miljardia dollaria, on paljon tehtävää.