Jos haluat tulla Walmart- myyjälle, ensimmäinen askel saattaa olla puhua asiantuntijan kanssa. Erik Rosenstrauch, FUEL-kumppanuuksien toimitusjohtaja, tietää kaikki elintarvikkeiden myynnistä jättiläiselle Walmartille. Yritys kannustaa erityisesti naisia, jotka luovat terveellisiä elintarvikkeita.
Walmart on vähittäiskauppiaiden Moby Dick ja hämmästyttävä valaisin kaapata. "Kun koukut valaan, veneesi on paremmin varustettu käsittelemään sitä.
Näen virheitä sellaisten yritysten kanssa, joilla on hyvä tuote, maata Walmart tiliäksi ja sitten ymmärtää ... kuinka täytän tilaukset? "Rosenstrauch sanoo.
Miten FUEL auttaa?
Kuten Rosenstrauch kertoo: "FUEL: ssä rakennamme asiakkaidemme liiketoimintaa luomalla eksklusiivisia ohjelmia vähittäiskauppiaille lisäämään tapahtumia ... keskitymme auttamaan kuluttajamerkkejä myymässä jälleenmyyjää. Emme myy vähittäiskauppiaalle, luomme ohjelmointia, joka tulee elämässä vähittäiskaupassa. Tutkimukset osoittavat johdonmukaisesti, että 75 prosenttia ostopäätöksistä tehdään hyllylle. Autamme brändejä vaikuttamaan kuluttajiin valitsemaan brändisi. "
Tässä on kuusi vaihetta, jotka sinun pitäisi tehdä ja hallita, jos haluat menestyksekkäästi myydä Walmartille.
Kehitä tuotteitasi Walmart-asiakkaiden kannalta
Walmart haluaa olla ensimmäinen, joka markkinoi uusia asiakkailleen merkittäviä tuotteita. Walmartin toimittajasivu, "Tutustu Walmartiin", tekee selväksi, mitä he haluavat sinun tekevän:
"Vertaa tuotettasi tai palvelusi olemassa oleviin tuotteisiin ja palveluihin Katso tuotteita ja palveluita, joita myymme ja käytämme.Onko, mitä sinulla on tarjota, näytä hyvältä, sopiiko tuotteesi Walmartin hyllyille? innovatiivisinta, parasta laatua ja alhaisin hinta? "
Rosenstrauch antaa esimerkin onnistuneesta asiakkaasta. "Walmart on brändirakennus jälleenmyyjä ... he haluavat uusia tuotemerkkejä varastossa eikä vain niitä, jotka keskittyvät alhaisiin kustannuksiin." Yksi FUELin asiakkaista, Sheets, edustaa tuotemerkkiä, joka tuottaa Walmartin haluamasi. Se on uusi, innovatiivinen, ja se tarjoaa todellisen kuluttajien tarpeet. Levyt on ristikko Listerine-hengitysnauhan ja 5 tunnin energiajuoman välillä, kaikki kätevällä, syötävällä nauhalla. Ei ole mitään muuta kuin siinä.
Varmista, että tuote on erilainen, innovatiivinen ja huomattavasti parempi
On syytä toistaa - Walmart selkeästi sanoo uusille toimittajille: " Onko tuote tai palvelu innovatiivisinta, parasta laatua ja edullisinta?" Sinun on esitettävä tuote kahdella tavalla, kun pelaat Walmart-ostajaa:
- Kuten jotain uutta: Tuotteen on oltava erittäin innovatiivinen, koska Walmart rakastaa ensimmäistä kertaa markkinoille.
- Kuten jotain selvästi parempaa: Ajatella tuotevalikoiman laajennuksena, olemassa olevan tuotteen ottamisesta ja ominaisuuksien lisäämisestä, joita kilpailu ei jakaa.
Huhu siitä, että "jos Walmart näkee, että se on liian kallista, he eivät ota sitä" ei yksinkertaisesti ole totta. Se sanoi, Rosenstrauch neuvoo, "Jos et voi tehdä kumpaakaan edellä, sinun olisi parempi olla halvempaa!
Tämä voi kuitenkin olla "kilpailu pohjaan", koska kilpailu voi aina mennä pienemmäksi ja sitten mitä teet? Mene vielä pienemmäksi? Tämä ei todennäköisesti ole järkevä paikka mennä. "
Varhaisvaiheen ruoka-alan yrittäjät eivät halua olla hintaryhmissä, joten jätä tämä areenalle isoille pojille.
Ymmärrä Walmartin tärkeimmät aloitteet kyseisen vuosineljänneksen tai vuoden aikana
Rosenstrauch tunnistaa Walmartissa kolme keskeistä aloitetta, jotka sinun pitäisi olla tietoisia Walmartin myyntipisteestä ja sisällyttää siihen:
- Sosiaalinen media: Walmart keskittyy sosiaalisen yhteyden rakentamiseen asiakkaidensa kanssa. Heidän sitoutumistaan sosiaaliseen markkinointiin parhaiten kuvastaa heidän Facebook-sivu "MyLocalWalmart". Ole valmis selittämään, miten harjoitat sosiaalisen median markkinointia. FUEL kehitti ainutlaatuisen ohjelman, joka perustuu innovatiiviseen sosiaalisen median käyttöön, pelaamiseen ja julkkiskuvaajaan, Pitbulliin.
- Latinalaisamerikkalainen markkinat: Walmart on hyvin keskittynyt latinalaisamerikkalaisiin markkinoihin, joten jos sinulla on tuote, joka voidaan sijoittaa latinalaisamerikkalaisille, tuo tämä ohjelmaan.
- Vihreä: Walmart on myös hyvin keskittynyt kestäviin ja vihreisiin tuotteisiin . Ajattele pakkaustasi jätteen, kuljetussäiliöiden ja jopa kuormalavasi kokoonpanon suhteen. Walmart odottaa myyjien saavan tämän kaiken selville ennen kuin he soittavat Walmartin ostajaan.
Tiedä Walmartin ostamiskalenteri ja kampanjakoodit
Jälleenmyyjät eivät osta kaikkia luokkia koko vuoden. Heillä on ostamia kalentereita, joissa he aikakausittain harkitsevat ja sitten hyväksyvät uusia tuotteita hyllyilleen. Tunnista paras aikataulu, jonka sisällä voit myydä tuotteitasi. Vain pienimmät vähittäiskauppiaat ostavat ilman kalenteria.
Joten missä sinä saat käsiisi Walmartin ostokalenteriin? Rosenstrauch sanoo, että tarvitset apua välittäjältä tai markkinointitoimistolta, kuten FUEL-kumppanuuksilta, jotka työskentelevät erityisesti Walmartin kanssa. "
Melkein jokaisella tuotteella on myös kausittainen komponentti, joten tiedä, mihin tuoteryhmään tuote sopii ja kyseisen luokan kausiluonteisuus. Se ei ole aina selvää.
FUELin asiakkaalla Hydroxycutilla on terveys- ja hyvinvointituote, jota ei ehkä ajatella kausiluonteisesti. Itse asiassa ensimmäisellä vuosineljänneksellä on paras myynninedistämisaika, koska monien kuluttajien uudenvuoden päätöslauselmissa on laihduttaminen. Rosenstrauch kertoo: "Kun rakennan kampanjoita asiakkaille, ja ne ovat jokaisen vuoden ensimmäisellä neljänneksellä, minun on tehtävä kahdeksan kymmenen kuukautta ennen tuotteen edistämispäivää. Jos kaipaat ikkunapotentiaalia, menetät sen koko vuoden ajan. "
Kehitä Shopper Marketing -ohjelma
Se vie enemmän kuin hyvänmakuisia ruokia päästä hyllylle . Shopper-markkinointi kattaa kaikki tukiohjelmasi, jotka kuluttavat kuluttajan huomion. Muista, että tuotemerkkipäätöksistä 75 prosenttia tapahtuu hyllyllä.
Olet kuullut, onko puu meluisi, jos se menee metsässä, jossa ei ole ketään kuulemaan sitä. Walmart haluaa tietää, että innovatiivinen markkinointiviesti tarkoittaa, että puu tekee äänen. Rosenstrauch sanoo: "Hydroxycut kohdistaa äitejään, ja heidän brändinsä paikannus tekee äiteistä hyvää itselleen, joten heidän sosiaalisen mediansa oli kilpailu, jolla voitettiin loma kevään aikana, jolloin he saivat lisää tuotteitaan ja tekivät äidistä tuntuvan sankarina. Äiti saavutti henkilökohtaiset tavoitteensa menettää painonsa ja hoitamaan perheensä erinomaiselle lomalle. "
Työskentele Walmartin kauppiaiden ja markkinointijoukkueen kanssa
Kauppiaat ovat ostajia ja kauppiaita. Kauppias tai ostaja vastaa siitä, mitä tulee kauppaan, ja hän keskittyy hintatietoihin, toimituksiin ja yksikkö kääntyy viikoittain tai kuukausittain. Hänen tavoitteena on maksimoida myynti ja voitto hyllylle.
Ruoka-alan yrittäjänä sinun pitäisi yhdistää kauppiasasiat ja markkinointikysymykset - taktiikka, joka tukee myymäläohjelmasi - vähittäismyynnissäsi. Yksi ilman toista ei pääse Walmartin hyllyille.