Kuinka saada ihmiset katsomaan, mitä olet myymässä ja haluat ostaa oman kopion
Valitse oikeat paikat.
Jos olet taiteilija tai crafter, tiedät jo tämän, mutta se koskee kaikkia yrityksiä.
Ensimmäinen salaisuus myydä enemmän jokaisessa näyttelyssä tai messuilla on se, että sinä ja tuotteitasi ja palveluitasi arvioivat osittain ympärillänne olevat.
Joten suorasti, jos ympärilläsi oleva juttu on roskaa, tuotteiden ja palvelujen havaittu arvo kärsii. Samoin, jos kaikki ympärilläsi on huippuluokkaa, tuotteet ja palvelut saavat välittömästi kiiltoa.
Joten on tärkeää, että tutkii mitä tahansa paikkaa, jonka aiot myydä aika ajoin parhaalla mahdollisella tavalla.
Ennen kuin osallistut tuohon näyttelyyn , valitse parhaat tuotteet tuotteille ja / tai palveluille ja valmistaudu etukäteen maksimoidaksesi voiton.
Hinnoitathan tuotteesi sopivasti.
Ennen kuin aloitat tarranauhojen kiinnittymisen mihin tahansa, lue ja muista tämä ensimmäinen hinnoittelusääntö:
Hinta ei ole siitä, mitä se kannattaa; se on siitä, mitä se myy.
Onko se?
Aloittelijat tekevät usein erehdyksen tuotteidensa ja palveluidensa hinnoittelusta materiaalien ja / tai niihin sisältyvien aikojen mukaan.
Esimerkiksi puuleluja luova henkilö maksaa puun, liiman ja muiden materiaalien kustannukset, joita he ovat ostaneet lelujen tuottamiseksi ja lisäävät niiden kuluttua leikkaamista ja veistämisen tunteja, jotta he keksivät, mitä lelua kannattaa - ja kirjoita sitten merkki tai merkki hintaan.
Mutta se ei ole hinta; näin teet paritta-analyysin .
Vielä miettimään?
Okei. Mitä eroa on keittoalan maalauksen ja Andy Warholin keittoalan maalauksen välillä?
Jos vastasit "miljoonia dollareita", olet oikeassa. Mutta oletko todella sitä mieltä, että Andy Warhol käytti satoja ja satoja tunteja luomaan yhden maalauksen?
Joten, jotta määritettäisiin sopiva hinta, kyllä, tee ensin erottelu-analyysi, koska se kertoo sinulle hinnan, jota et saa alittaa, jos aiot tehdä rahaa.
Tee sitten tutkimus, joka on välttämätöntä tarkistaa kilpailusi ja merkitä, mitä he veloittavat samasta tai vastaavasta tuotteesta tai palvelusta.
Valitse strategiasi. Aiotteko veloittaa vähemmän, samat tai enemmän kuin kilpailijoillesi tuotteillesi tai palveluillesi? Muista, että veloitettakoon vain enemmän, jos voit perustella kasvun asiakkaan havaituksi arvoksi.
Toisin sanoen, tarkkaile itseäsi ja tuotteesi tai palvelusi. Oletko juuri kuka tahansa, joka maalasi keittoa tai Andy Warholia? Useimmat meistä kuuluvat jonnekin - ja se on hinnoittelun taito.
Luo näyttely, joka vetää asiakkaita puhelimeesi.
Mieti näkyvyyttä ensin, ennen kuin muuta. Ennen kuin voit myydä ketään, sinun on saatava ne omaan koppiisi .
Jos olet koskaan osallistunut suuriin näyttelyihin, tiedät, että kaikkialla näyttävät olevan suuria elektronisia näyttöruutuja, jotka näyttävät kaiken vilkkuvien sanojen kautta kokoelevistä elokuvista osanottajien tuotteista.
No, tällainen asia saattaa toimia myös sinun puolesta, riippuen tapahtumapaikasta ja siitä, mitä myyt.
Mutta sinun ei tarvitse käyttää näyttöä, jotta ihmiset kiinnittävät huomiota ja tulevat. Tuoreessa maanviljelijän markkinoilla yksi myyjistä oli pukeutunut merirosvoon (joka sidottiin täydellisesti maatilansa nimiin) ja hänen viheriöitä täynnä pilttua.
Taidekäsityönäytöksessä törmäsimme valkoisen valkoisen kabinettiin, jossa oli valkoinen pukeutunut henkilö, mukaanlukien valkoinen pääpohja. Mikään muu ei näkynyt. Oikein. Jatkuva virta ihmisistä jatkoi tätä henkilöä ja kysyi heiltä, mitä tapahtui - täydellinen myyntimahdollisuus.
Nyt sinun ei tarvitse olla näyttöä tai pukeutua, jotta voit kasvattaa myyntisi myyntiä, mutta ehdottomasti sinun on esitettävä saapumisesi ja tavarat näkyville mahdollisille ostajille jotenkin.
Ota kävijät aktiivisesti näyttöön.
Vain seisomalla siellä ja antamalla ihmiset katsomaan asioita ei aio tuottaa myyntiä, jonka haaveilet.
Toki, jos tuotteesi tai palveluesi ovat houkuttelevia, jotkut ostavat. Mutta useimmat eivät.
Tässä on toinen salaisuus sinulle - useimmat ihmiset käyvät syyllä syitä olla hankkimatta päänsä läpi, kun he katsovat tavaroita. Tehtäväsi myyjänä on vastata näistä syistä ja antaa heille syy ostaa.
Yksi syy, joka toimii monille ihmisille on syy, joka on selitetty alla olevassa pesupysäkissä. Mutta on olemassa kaikenlaisia muita syitä, joita katsojat muuttuvat ostajiksi tuotteen laadusta ja siitä, kuinka helppoa tuote olisi lähettää lahjaksi jollekin - kaikki syyt, jotka eivät koskaan aktivoidu, ellei aktiivisesti osallistu ihmisiin jotka vierailevat puhelimellasi.
Luo ja toista takaisin tarina.
Toinen salaisuus, jota haluat käyttää niin paljon kuin voit, kun keskustelet potentiaalisille asiakkaille: (melkein) jokainen ihminen rakastaa tarinaa. Joten anna heille yksi.
Miten se tapahtui? Mistä se on kotoisin? Kuka toinen omistaa yhden? Tai jopa joskus Kuka vielä omisti?
Nämä ovat kaikki kysymyksiä, joita mahdolliset ostajat saattaisivat kysyä palauksesta tai palvelusta, jos he olivat kiinnostuneita siitä.
Joten käännä se ympäri. Kiihottavat kiinnostusta antamalla heille vastauksia kysymyksiin, joita he eivät ehkä ole edes ajatelleet.
Joskus asiat tulevat omalla lähtöisyydellään. Ajattele antiikkia. Tai mitä kuuluisuuksia ovat käyttäneet.
Mutta jos ei, ei ole niin vaikeaa luoda sitä.
Se ei ole vain kaulakoru. Se on meri-lasista muotoiltu kaulakoru, jonka sinä itse keräsit Kanadan karuilta West Coast Traililta.
Houkutteleva tarina voi tarjota lisäarvoa, joka saavuttaa myynnin.
Anna asiakkaille kannustimia markkinoida tuotteitasi / palveluitasi.
Ota hetki miettiä tyypillistä myyntiäsi. Onko se näin?
- Asiakas sanoo haluavansa ostaa tuotteen.
- Maksat käteisellä / pankkikortilla / luottokortilla myynnin määrän.
- Kiinnität / laukut kohteen ja antavat sen tai järjestävät palvelun toimittamisen.
- He lähtevät ja et näe niitä enää.
Kuinka paljon myyntiäsi kasvaisi, jos voisitte muuttaa viimeisen osan "he tulevat takaisin ja ostavat jotain muuta" tai jopa "he tulevat takaisin ystävänsä kanssa ja he molemmat ostavat jotain?"
Paljon, eikö?
Viimeinen salaisuus, jonka aion jakaa kanssasi tässä artikkelissa:
Raha on paluupäällikkö, ei uusi.
Joten mitä voit tehdä rohkaisemaan joku, joka on ostanut jotain sinulta palata ja ostaa jotain muuta sinulta, on hieno asia.
Siksi niin monet yritykset ovat hyökkääneet kanta-asiakasohjelmakaupassa.
Ja ei ole mitään syytä, miksi et voi käyttää jotain asiakkaiden kanta-asiakasohjelmasta . Suorat reikäkorttityypit, joissa asiakkaat voivat ostaa x numeroita ja saada yhden ilmaisen, ovat suosittuja, mutta mielestäni ohjelmat, jotka kannustavat asiakkaita tuomaan muille potentiaalisille asiakkaille, ovat vieläkin paremmat - esimerkiksi antavat asiakkaille alennuskortin, jonka he voivat kulkea jonkun ja sitten saat alennuksen itse, kun kortti kääntyy sisään.
Osallistu ensin; Sitten myy
Jos sinulla on koskaan ollut kokemus näyttelystä tai messuista ja katsot ihmisiä menemästä muualle menevän kojelaudan ohi, tiedät kuinka masentava tällainen kokemus voi olla sekä taskukirjaasi että egoonne. Mutta sen ei tarvitse olla näin. Käytä neuvoa, jonka olen antanut edellä saadaksesi ihmisiä pysähtymään korttisi luona ja kiinnostumaan heidän kiinnostuksestaan - ja katsella myyntisi kasvavan.