Lisää voittoja ja tehosta pohjasi näiden muutosten kanssa.
Sigmon, kirjan kirjoittaja, kuusi vaihetta voiton luomiseen, toteaa, että lähes kaksi kolmasosaa pienyrityksistä ei ole tehnyt voittoa viime vuonna eikä onnistunut lisäämään voittoa edellisvuodesta.
Nykyään Sigmon jakaa muutamia keskeisiä strategioitaan pienyritysten omistajille, jotka voivat vähentää kustannuksia, lisätä voittoja ja parantaa niiden alhaisimmat linjat.
1. Vaihda toimintatavat.
Sinun täytyy tuottaa enemmän myyntiä ja samalla vähentää kuluja . Voit kasvattaa myyntiäsi kokeilla ristiinmyyntiä, joka tarjoaa uusia palveluita tai tavaroita, jotka täydentävät nykyisiä tarjouksia (kuten kiropraktikko myy vitamiineja). Vaihda suhdepohjaiseen myyntimalliin, joka saa asiakkaat tulevat takaisin sinulle - tarjoamalla kuukausittaisia tai vuosittaisia palvelusuunnitelmia tai käyntikokonaiskustannuksia alennetulla hinnalla (kuten kymmenen kuntosaliharjoituksen sarja). Toinen toiminnallinen muutos, joka voi lisätä voittoa, kannustaa uusia asiakkaita kokeilemaan tuotetta erikoistarjouksilla, alennuksilla tai lyhyen aikavälin ilmaisuilla.
Jos haluat vähentää kuluja, kokeile hallinnollisten toimintojen tarkastusta. Onko olemassa rutiinitehtäviä, joilla sinulla on varaa ulkoistaa tai poistaa rahaa säästämiseksi?
Olisiko kustannustehokkaampaa palkata osa-aikaista apua kokopäivätyöntekijän sijasta tekemään joitakin näistä tehtävistä?
2. Pysy näkyvissä ja kytkettynä.
Akkreditoinnit, lisenssit ja sertifikaatit - yrityksellesi tai yksittäisille työntekijöille - voivat asettaa sinut pois kilpailusta. Ota mainetta verkossa , sosiaalisen median, verkkosivustosi ja blogin avulla, jotta voit muodostaa yhteyden asiakkaisiin ja tehdä strategisia liittoutumia .
Käytä mainosten jakamista täydentävillä yrityksillä, etsiä tapoja hyödyntää viittausmyyntiä ja hyödyntää affiliate markkinointityökaluja uusien asiakkaiden viemiseksi sivustoosi. Poista vanhanaikainen, tehoton liittoutuma, joka saattaa viedä sinut alas.
3. Maksimoi kassavirta.
Yksi parhaista tavoista saavuttaa vakaa kassavirta on tarjota asiakkaille ennalta maksettuja maksuja tai jatkuvia maksusuunnitelmia. Esimerkiksi yhden kertaluonteisen konsulttisopimuksen sijasta 125 dollaria tunnissa koko päivän ajan, säästä tarjouksesi ja anna heille alennushintainen 20 tunnin tallennussuunnitelma 100 dollarilla tunnissa. Vaikka tuntipalkkisi olisi tässä tapauksessa pienempi, laskutetaan suurempi summa dollaria kohti ja lukitat asiakkaasi pitemmälle aikavälille.
Aluksi tämä ei ehkä näytä yhtä tuottoiselta, vaan se luo suhteen ja pitää oven auki lisätyölle. Palvelupohjaisten yritysten ylläpitosopimukset ovat toinen tapa luoda uusi tulovirta.
4. Tehosta hallintokuluja.
Kuinka tehokkaita työntekijöität ovat? Kuinka monta asiakaspäätä saat? Kuinka paljon olet velkaa myyntisaamisista? Näihin kysymyksiin on vastattava välittömästi ja sinun on automatisoitava yrityksesi.
Luo järjestelmä, jolla työntekijät voivat käyttää ja lisätä tietoja, pitää kaikki tiedot ajan tasalla ja synkronoida ja varmuuskopioida back-office-hallinnolliseen aikaan (hallita tilisi ja yrityksesi) projektimaksuihin, tuntihintoihin tai jatkuviin maksuihin. Automaatio mahdollistaa yrityksesi sujuvan toiminnan ja auttaa pienentyneitä työvoimaa saavuttamaan enemmän back-office-työtä.
5. Nosta markkinointipalkkia.
Verkostoituminen tarkoittaa cocktaileja ja kättelyjä. Nyt markkinointi on kyse välittömyydestä. Anna yrityksesi hetkellinen läsnäolo verkossa, kuten Facebookissa , Twitterissä, YouTubessa ja LinkedInissä.
Määritä ryhmäkokouksia, myyntiesityksiä ja erikoistarjouksia webinaarien avulla. Tarjoa opetusohjelmia, demoja tai uusia sertifiointisessioita webcast-lähetyksinä tai podcastina välittömästi ladattavaksi. Mittaa kaikki markkinointityösi nähdäksesi, mitkä ovat kustannustehokkaita.
Voit tehdä tämän asiakassuhteiden hallinnan (Customer Relationship Management, CRM) -ohjelmistosovelluksella, joka on liitetty tilisiirtomaksujärjestelmäsi.
6. Tee jokainen myyjä.
Puhelimesta sähköpostiin ja henkilökohtaisiin tapaamisiin kaikilla työntekijöillä on mahdollisuus levittää yrityksen viestiä ja harjoittaa mahdollisia myynnin tuottavia käytäntöjä. Jokainen tarvitsee apua: kustannusten leikkaamiseen, myyntiin, verkkoyhteyksiin, markkinointiin ja muuhun.
Jos voit saada työntekijöitsi sijoittamaan ja motivoimaan myydä viestisi kannustamalla itsensä kehittämistä, pyöreän pöydän, konferenssien, lounaskokojen ja webinaarien avulla, voitte luoda organisaation, joka rakentaa kasvavia voittoja.
Muista, että se maksaa osingot palkitsemaan työntekijöitään, jotka etsivät täydennyskoulutusta tai jotka tekevät ylimääräistä vaivaa edustamaan yrityksen toimintaa ja sen ulkopuolella.