Miten harjoittaa kilpailukykyistä älykkyyttä

Seinillä on korvat ja hän on todennäköisesti söpö

Yksi tehokkaimmista markkinatutkimusstrategioista, joita yleisesti kutsutaan kilpailutekijänä, perustuu yrityksen kilpailijoiden yritystietojen keräämiseen, analysointiin ja soveltamiseen. Mutta mikä kilpailutekijä on? Arik R. Johnson, Aurora WDC: n toimitusjohtaja, tarjoaa tämän CI: n määritelmän:

CI on kilpailija / asiakkaiden tarkoituksenmukainen ja koordinoitu seuranta, missä ja missä he voivat olla tietyssä markkinapaikassa.

Koska CI suoritetaan jatkuvana jaksona, on tehtävä useita perusvaiheita luotettavasti.

Vaikeus: Kova

Vaadittu aika: 90 päivää

Tässä on kuinka:

1. Määritä CI: n tutkimuskohteet

   Kaikissa markkinatutkimuksissa ensimmäinen askel on määrittää tutkimustavoitteet. Markkinatutkimuksen ensisijainen ja päätavoite on toimia tiedon saamiseksi. On todennäköistä ja toivottavaa, että kilpailuedellytyksen löytämisprosessi johtaa ennakoimattomaan tietoon. Mutta koska CI on kallis yritys, on kriittistä tunnistaa kilpailijoista jo tiedossa olevat tiedot, mitä tiedon puutteita on olemassa ja sitten sitten perustaa se, mitä on selvitettävä, mitä CI-prosessi on tarkoitus oppia. Strategisen kilpailutekijän avain on tietäen tarpeeksi kilpailijoistanne ennustaa, mitä he todennäköisesti tekevät seuraavaksi.

2. Arvioi olemassa olevat CI-tiedonkeruustrategiat

   Kun tietoerot ja erityiset kilpailuedellytystutkimuksen tavoitteet on havaittu, näiden tietojen keräämiseen tähtääviä strategioita on hienostunut. Tämän vaiheen näkökulma on tutkia nykyisten tutkimusstrategioiden kykyä tuottaa korkealaatuisia ja toimivia tietoja. Se, missä määrin tiedonkeruu tuottaa tehokkaan liiketoimintastrategian, on CI-ohjelman lakmustesti.

1. Määritä CI-tiedonkeruustrategiat

   Nykyisten tietojen keräämisstrategioiden perusteellinen ja rehellinen arviointi osoittaa yleensä, millaisia ​​tietoja on kerättävä, mikä vaatii lisäkehitystä ja mikä puuttuu CI-ohjelmasta. Kilpailevat tiedustelututkimuksen suunnittelussa on otettava huomioon toivottavien tietojen keräämisen toteutettavuus, potentiaalisten strategioiden suhteelliset kustannukset sekä metrijärjestelmän mahdollisuudet tutkimuksen tehokkuuden määrittämiseksi.

1. Aseta käyttö- ja integraatiojärjestelmät

   Kun CI-suunnitelma on suunniteltu ja toteutettu huolellisesti, sen arvo kasvaa ajan myötä. Historialliset tiedot voivat olla kriittisiä kilpailijan strategisten taipumusten ja päätösten mallin tai profiilin määrittämiseksi . Älykkyys on tallennettava tavalla, joka sallii ja seuraa asianmukaista pääsyä, edistää tiedonsiirtoa ja tietojen integrointia sekä varmistaa yhdenmukaiset turvallisuusprosessit. Yrityksen markkinointiosasto on tyypillisesti CI: n omistuksessa, mutta sen on oltava suojattu yrityksen sisäisten teknologiayhteisöjen tarjoamalla kehittyneellä varmuudella.

2. Aseta analyysi- ja raportointiprosessit

   Lopulta ajatus on vahva lähestymistapa kilpailukykyisen tiedon analysointiin ja raportointiin. Selkeä käsitys siitä, kuka yleisö on tarkoitettu CI-raportteihin, auttaa määrittämään, mitkä vakuudet ovat tärkeitä sisäisen uskottavuuden kannalta tai sidosryhmien sisäänostoon. Esimerkiksi myyntihenkilöstöön toimitetut raportit voivat näyttää hyvin erilaisilta kuin markkinointiosastolle annetut raportit . Tehokas CI-suunnitelma antaa yksityiskohtaiset strategiat tietojen analysoimiseksi, mukaan lukien tarvittavat ohjelmistot, pätevyys ja henkilöstön koulutus sekä levityskalenteri.

3. Suunnittele levitys

   Levittämisen suunnittelu edellyttää perusteellista tietoa liiketoimintayksikön kalentereista ja liiketoiminnan sykleistä. Kilpailtujen tiedusteluiden on oltava yritykselle arvokkaita, joten niiden on oltava toimivia ja niiden on oltava oikea-aikaisia. CI: n syklisessä luonteessa on armon mitta. Tietoja, joita ei ole saatavilla neljännesvuosittain, voidaan havaita myöhemmässä neljänneksessä. Ideaalisesti ennakoitujen CI-tulosten pitäisi olla olennainen osa yrityksen strategista muotoilua ja perustan myös taktisen päätöksenteon kannalta .

1. Kirjoita tarina

   Useimmat markkinatutkimukset esitetään parhaiten yleisölle tarinan muodossa. Toisin sanoen tiedot on tulkittava yleisölle tavalla, joka selvästi osoittaa, että kohdeyleisö on tärkeä. Koska kilpailuedustelujen looginen soveltaminen on päätöksenteon tukemista, potentiaalisten CI-käyttäjien on ymmärrettävä, miten tiedot kerättiin, ja että nämä tiedot vahvistetaan vahvistusprosessien avulla. CI-raportin yleisöä olisi myös ymmärrettävä arvioidut kustannukset, joita ei kerätä tai käyttää tietyn kilpailutekstin avulla.

2. Pysy ajan tasalla CI Industryin kanssa

   Voittoa tavoittelematon organisaatio Strategiset ja kilpailukykyiset tiedustelupalvelut (SCIP) on hyvä paikka tutustua entistä enemmän CI-alan nykyisiin kysymyksiin. Jäsenet edustavat markkinatutkimusta, strategista analyysia, liiketoiminnan kehittämistä ja tiedonhallintateknologiaa. Organisaation laajuus on laaja, mukaan lukien eettiset ja oikeudelliset standardit yritysinformaation keräämiseksi kilpailevien yritysten strategisista aikeista, liiketoimintamahdollisuuksista ja erityisistä haavoittuvuuksista. Aloita tutustuminen SCIP: n CI-konsulttijäsenen kanssa.

1. Lue lisää kilpailuedellytyksistä

   Kilpailukykyistä älykkyyttä voi hallita tee-se-itse-markkinatutkimus. Tutki kilpailevien tietojenkäsittelyjärjestelmien (CIMS) kanssa Compelligence, Inc.:n kanssa, joka on suunniteltu auttamaan kilpailukyvyn parantamisessa.

2. Mitä voit tehdä seuraavaksi parantaa kilpailukykyisiä tietoturvasuunnitelmia?

   Tiesitkö, että Money Magazine sijoittui Market Research Analystiksi kuudenneksi parhaaksi työpaikaksi Amerikassa?